爱奇艺CEO龚宇。（新浪财经 贾景涛 摄）

　　新浪财经讯 由新营销杂志社、中山大学管理学院EMBA教育中心和中国营销领袖俱乐部联合主办的2011(第八届)中国营销领袖年会于2011年12月10日在广州中山大学管理学院召开。爱奇艺CEO龚宇(微博)在会上表示，视频营销从传统的角度来讲，无非就是几个纬度。一、覆盖人数+每人暴光频次+单次影响深度。大概是这三个纬度。

　　以下为龚宇讲话实录：

　　龚宇：各位来宾大家好！感谢新营销给的机会介绍奇艺。奇艺是一个新的品牌，最近又加了一个字，叫做爱奇艺。

　　媒体的普适价值，媒体拥有足够多的读者或者观众，今天是特别具有划时代的一年。 不管是什么媒体，从做媒体的角度来想，第一，有足够多的人看我。第二，最好在我的媒体里看20分钟，看的时间越长越好。每个读者在媒体上逗留足够多的时间，媒体有能力针对每个广告主挑选出合适的用户用以投放该广告主的广告。第三，广告的模式就是现在普遍媒体的主要收入模式，你要想给客户做广告，对客户有价值的话，客户的预算一定是有限的。你要把有效的客户挑出来，做成有效的广告，降低客户的费用。这是从做媒体人的角度来讲。

　　但是，从广告主的角度来讲，或者说电视行业来讲，我们也跟广告主的营销人员、策划人员做了一些调研，大家普遍认为有四个价值：媒体品牌属性、媒体用户质量(这是实打实的)，剩下的两个就是媒体产品价值、媒体营销环境。对于视频来讲也是，你的视频要流畅，放大了视频以后要非常清晰，页面要干净，要非常清爽，所以，媒体的产品质量非常重要。这四点很重要。

　　(PPT)网络视频内容的表现(全、新、快)

　　在网上目前是15分钟以上的叫做长视频，目前整个互联网视频行业，大家认为对客户价值最高的就是专业的长视频内容。所以，视频行业，特别是爱奇艺，最重要的就是做专业的尝试品。

　　专业的短视频：包括新闻、资讯、片花、还有一些可能更短的视频，这些也是专业人士做的。这些也不错，但是从视频的媒体，做营销的策略来看，因为大家关注的时间太短，给客户做营销的深度会很难深进去，所以，这种价值不是很高。

　　自制剧本：比如说自己做的节目，自己做的视频。

　　上线：自己控制，营销角度不是很高。我们可以参照主方式，虽然曝光次数不多，但是给广告主的回报很大。这种植入要巧，这也是专业视频。

　　UGC：就是用户产生的内容，用户上传的视频内容。这个在04年开始很流行，但是业界的人认为这条路走不通。UGC内容未来会有前途，但是这个前途占的市场份额相对会比较低。

　　从产品的角度来讲，具体的细分，这是一个行业非常清晰的概念，这个概念也花了5、6年时间。第一，流畅；第二、清晰；第三，界面友好。

　　流畅：我们现在看视频的时候多多少少会卡一下，所以，技术难度和投资的力度，这个差别还是非常大的。

　　清晰：那肯定是越清晰越好。

　　界面友好：用户希望更多的功能，但是太多了有时候会不知所措。这就要评估好，我想用什么功能它就出来，我不用的功能就隐身。实际上很难做到，这就要技术能力强。

　　从网站的角度来讲做的工作太多了，简单地说，大概三个层次构建视频的核心价值：

　　第一，CDN，记住产品，我需要更多的人看电脑，现在叫一屏多云，我任何一个屏幕，不管大还是小，无所谓，只要连到互联网，互联网里面所有的内容我就能看。即使在中国发展这个速度晚一些，但也会实现。未来一定是多屏，在营销的时候要考虑这一点。

　　第二，除了终端以外，我还要做数据的传输，就是PZP。因为用户的需求是多方面的，多层次的，所以，我们需要提供的内容也是满足用户各种各样的需求。

　　所以，视频营销从传统的角度来讲，无非就是几个纬度。一、覆盖人数+每人暴光频次+单次影响深度。大概是这三个纬度。

　　从视频角度来讲，又有新的要求，新的趋势。第一，数据分析要更加精准，我要分析我的目标客户群是什么职业的，性别要区别给新媒体的公司。第二，精准定向，新媒体非常善于做这种事情。第三，互动营销。我可以通过数据反传的办法开始双向交互。

　　最后，整个行业发展非常迅速，我们今年这个行业可能占电视行业市场份额的5-6%，可能很多年之后就变成了一个交汇点，可能这个变化不停地会呈现，有可能我们这种新媒体也会成为一种更新的新媒体。谢谢。

　　冯晞：谢谢龚总的精彩演讲，给了我们很多启发。