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华卫风:中国70-80%的GDP掌握在中小企业手上

http://www.sina.com.cn  2011年12月10日 10:49  新浪财经微博
3M中国安保及防护事业部总经理华卫风。(新浪财经 贾景涛 摄) 3M中国安保及防护事业部总经理华卫风。(新浪财经 贾景涛 摄)

  新浪财经讯 由新营销杂志社、中山大学管理学院EMBA教育中心和中国营销领袖俱乐部联合主办的2011(第八届)中国营销领袖年会于2011年12月10日在广州中山大学管理学院召开。3M中国安保及防护事业部总经理华卫风在会上表示,中国有70-80%的GDP掌握在中小企业手上,中小企业的快速成长是很重要的,特别是在世界经济形势下构成的驱动力。

  以下为华卫风讲话实录:

  华卫风:今天我很高兴有机会到中山大学来演讲,我演讲的题目是《创新的连锁反应》。刚才前面几位领导都谈了怎么做营销,我看到米尔顿 科特勒讲到中国的经济更快成长,中小企业是很重要的,特别是中小企业的发展是很重要的。中国的经济现在到底掌握在谁的手上,其实我们发现中国大的GDP是在一些大型的企业手上,我猜测肯定有20-30%的GDP是掌握在它们的手上。这些公司掌握了这么大的GDP,也是中国经济的基础。但是还有70-80%,我相信这些都应该是在各个中小企业手上。中小企业的快速成长也是很重要的,特别是在世界经济形势下构成的驱动力。

  我在3M公司工作了20年,我出生在广州,现在我到了上海工作。那么,作为一个公司,我不知道在座有多少人知道我们这个公司,我们从来不到央视做广告,广告是一种营销,营销其实还有很多种方法。作为一个公司来讲,刚才有一个朋友说你们是做汽车贴膜的,有的人说你们是做IT软盘的,如果工业行业的人知道是做胶袋的,做医疗行业的知道我们有医疗产品。

  我们公司是一家美国企业,涉及的领域非常广泛,几乎你们每天都会接触到我们的产品。像你们口袋里的手机、汽车上都有用我们的产品。我是负责安全和防护的,安全方面,我们最著名的就是在非典期间做的3M的口罩是最好的。前两天空气污染严重,我们的口罩在北京卖得很好。我还负责另外一些安保安全,如果你们去美国拿签证,每个人要把十个手指头去印指纹,到了美国海关检查护照的时候你要按一次指纹,我们公司提供了这套产品,去调取你的指纹是不是黑名单里的,这是一个很大的软件系统和很高新的指纹对比系统。所以,我们是一个很广泛的产品公司。

  小公司才是将来经济发展很重要的原动力,虽然我们是一个大公司,但是我们很多生意是通过很多类似小公司的业务部来做的。小公司最重要的就是它在接近市场,接近客人,它更有创新能力,有产品创新、服务创新、营销方面的创新,你才能赢得市场。

  我今天讲的主题是《创新的连锁反应》,创新怎么去连锁,不断创新。我创新一个产品,我们怎么样创新更好的服务,创新营销的方法。很多创新企业他们所获得的成功都在这里。

  创新是一个企业的愿景,虽然一直想成为最具有创意的企业,和最受推崇的供应商。我们3M公司也很多了很多荣誉,就是不断创新。

  (PPT)这上面有一些著名的公司、媒体对3M公司的评价和认可。

  对于3M来讲,它怎么样从一个小公司变成世界500强公司,这个公司已有百年历史了。这家公司怎么样从一个小的公司不断创新,100年来不断创新,不断开发新的产品,不断地在不同领域的东西。

  整个创新有很多方面结合的,创新不单只是一个新产品的研发,还有很多服务,有设计、应用、文化等各个方面,我们都要去做,这是一个很大的系统工程。

  我们有几个很有名的创新案例给大家分享一下。

  (PPT)第一,连锁反应。我们在产品上是怎么连锁的,我们在1964年当时发明了一个叫投影机,现在投影机很少用了,现在都用电子的投影机了。那时候发明了光学设备,我们从这个设备衍射出交通信号等各种各样的光学产品。我们现在所需要的产品,和在1964年这个技术用在一个产品上的时候,好像完全没什么关系,这就是所谓的创新连锁反应。就是从一个产品不断地去创新到其它的领域,这也是一个很典型的,我们从一个小公司做大这么大的原因。

  (PPT)另外一个产品就是你们办公室里常用的报事贴便条纸,这个产品是我们在1975年的创新,就是Post-it Notes(报事贴便条纸)机,当时这个产品的发明很偶然,当时这个发明者在每个周末去教堂唱诗班时,为了给唱诗本做标记时突发灵感,后来就创新了这个产品。那么,怎么用创新的方法让全世界知道呢?当时一个很重要的创新营销方式就是,我们不做广告,我们做样品派送。当时3M的CEO写信给财富100强的CEO秘书试用,产生去连锁反应介绍,迅速就推广开来。所以,在很短时间内这个产品就大面积地推广开来了。产品发明了之后还要想到一个创新的营销方法。

  在创新领域里,产品可以跨领域,我们有一个产品叫做新雪丽的创意产品,这个产品现在在全国推广,很多大的品牌合作商合作。这个产品有保暖的作用,穿在身上很暖和,我们突然发现这个东西可以让汽车也穿上,当时不是为了保暖,而是为了降噪音。这个材料放在汽车上隔音很好。

  我们怎么样个人直接来体验我们的产品,直接把信息告诉他们,我们最近在大篷车开到厂里,给矿工使用我们的产品,教他们怎么样正确使用,还有各种各样的安全产品,去告诉他们。所有这些东西,这也是一个营销的方式。

  最后,比如需要很多技术平台,你要很多市场,我右手边很多市场,虽然3M是一个大的集团,但是它是由很多小的业务单元组成的,很多小公司去运作这个产品。小企业要有很多技术平台,品牌平台来支持这些小的企业成长,这是我们百年创新的核心机密所在。

  最后我跟大家分享一下我们公司的创新理念,也有机会听不同企业同仁的创新经验和营销经验,谢谢大家!

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