新浪财经讯 “2011黑马大赛第二季暨第四届创业家年会”于2011年12月3日-4日在北京召开。上图为北京步鼎方舟科技有限公司。

　　以下是18进6实录：

　　布丁：大家好！刚才在前面没有介绍自己，简单介绍一下，我叫徐磊，布丁是我的第二个创业公司。布丁还是非常清晰的2011年黑马企业，今天布丁什么情况，12月在安卓、iPhone市场上超过700万的用户，半年前我们只有40万，20倍的增速仅仅用了6个月的时间来实现。目前布丁在做什么，我们在做移动互联网，这个行业是什么样的行业，可以比一下，过去十年间，数码相机，目前逐渐起来，而今天也会有更好的方式。目前超过了1万家，我们每个月新增用户超过100万，12月份新增50万。总流量达到超过1个亿，每个月给商家带来的收入超过2000万，这期间用了一年的时间实现。我们为什么做到，我们做了非常简单，简单至用，会用止尽。我们做到了更极致。我们为商家做服务，在商家进入的系统，通过这套系统，商家可以查到每一个门店的情况，每一个客流的情况。帮助布丁、帮助商家建立起更好的IT管理系统，未来布丁还要做更多的事情，手机是过去一百年来都没有的平台，每个人手上都有一个智能终端，随时随地跟踪着你，人有三个要点，时间、地点、人，这在手机上都实现了，未来我们会做更多的结合线上线下的服务。

　　助阵嘉宾：这个项目我看了以后，以前虽然不认识，但这个产品我用过。我用互联网，这个公司现在做的是什么事情，做的是非常窄的一块事情，如果你相信这个事情，不定应该在折扣店这个事情上是行业内做的最有机会，在这里边取得成功。你相信说电子商务折扣店这件事情是普通消费者都特别参与特别多的，这个产品应该说将来拥有特别多的用户，现在日活跃到20万用户，这是一个非常大的数据。这个公司应该说很有价值，所以我强烈推荐。徐磊虽然第一次认识，但我知道他，他之前在微软(微博)工作。

　　周鸿袆：你们最大的竞争对手，你们跟他们竞争？

　　布丁：他们会有一修优势，他的用户是我一倍的规模，这是他的优势，但是布丁和大众点评有两个优势，我们会比大众点评有一些差距，产品设计理念有两点，我们是针对产品设计，大众点评是传统网站，我们把电影、外卖等做了独立产品，吸引独立用户，我们认为在手机上会贴一些标签，用户会打开。第二点我们希望在商家服务这一块，这一部分要做的比大众点评更加深入、更加互联网化，所有的商家我们非常感谢点评，非常感谢团购网。目前为止国内只有我们一套系统上线，开使用这一套平台来了解，互联网导地位他们带来多少，这些用户的数据、这些用户的消费能力，他们的回头率到底多少，这一套系统帮助商家建立长期的合作。

　　我们细分产品，而不是一个大门打开还得找半天，另外一个策略，布丁有一个基本理念，我们有一个规则，每一个布丁产品点击进去，连续三次找到寻找目标，而不是说输入一段文字，我们希望用户打开布丁以后，应该在什么时候打开，打开会找到什么。后续布丁还会做更多云端的服务，这是最好的案例。手机型个别的特殊品牌，他是个人化的，接近实名化，通过用户的差异和商铺的信息组合筛选。手机永远是有限，必须非常精准。

　　孙陶然(微博)：你怎么样能够做到让用户经常想起来，来打开你的用户，这是第一个问题。

　　布丁：我们把全国的连锁快餐，单独做了这一块应用，这一块单一应用接近400万。当你中午吃便餐，逛街想吃东西的时候，你会非常容易的想到我有一个连锁餐厅的优惠券。比如说在北京，跟线下说，不用费劲找别的，找华联商场里边有的连锁店就可以，我们这些用户最方便在那儿地方使用。

　　孙陶然：你是怎么收费，向谁收费？

　　布丁：目前对于用户是完全免费的。有两种形态，一种形态是有一些票务、演出票、电影票，向用户收费，有一定的提成。核心我们还是跟商家收费，也分两种，一种是CDMA类型，因为手机平台有了很多跟踪的模式，我们现在已经开始在做CDM，根据效果来做。

　　孙陶然：现在有几个商家？

　　布丁：片户按照现有的收费模式，针对用户，希望有更多的商家把电子优惠券纳入到他的整个体系中，即使有意愿做广告，我也愿意把这一部分钱折换成布丁优惠券的模式。

　　王冉(微博)：这个团队的能力很强，我想问你执行力到底有多强，因为移动互联网要求成长性特别快，怎么保持很高的创造性，怎么能跟这么多品牌竞争？

　　布丁：布丁线下团队，往往跟团购公司相比来说是一个非常小的团队。我们的策略是这样，先做二八事情，用二的商户覆盖八的用户，这是很容易实现的，包括招聘，我们招聘的是大客户经理，而不是DV，这是一方面。另一方面是说，未来我们对于商家的合作都是长线的，目前的合作至少6-12个月，用这个方式可以减少大量的线下投入。目前来看，我们在线下这部分的模式，应该说运营的效率还是比较高的，我们的人员也有从用友B2B、B2C的公司出来，大部分的模式效果还是不错。

　　王冉：现金流能打平吗？

　　布丁：不能还不能打平。我的商业计划书预测希望2013年实现盈亏平衡。

　　以下是决赛拉票环节实录：

　　1992年我考到清华，中关村非常指明的道路白衣路，路两边需要两人才能怀抱起的大树，八年之后这条路上一颗树都没有，希望大家支持电子优惠券，支持布丁，我们虽然不是一个环保人士，希望每一个人使用这些产品，为我们的树留一点空间。

　　第二个故事，布丁是一个典型的白手起家的公司，一年以前我们从第一行代码、第一个用户开始积累，我虽然有过一次创业，但过去的资源对我来这是全新的行业没有太多的利用，我的团队非常年轻，50%来自应届毕业生，所以我完全从白手起家，我为什么走到今天，并且走到今天这个舞台，其实很简单，我们有两点，第一我们希望通过自己的努力，在这个世界上在这个时代留下一点点印记。第二我们勤奋，我可以告诉大家，我现在每天两点睡、八点起，每周我还会锻炼一次。我的团队，去年大年三十在我的手机上做了一个活动，我们全部团队在大年三十的晚上待到两点以后，这就是布丁做的事情。我希望大家支持布丁，支持我们的黑马企业。

　　王冉：如果你对面坐着大众点评，你会过来跟我说什么。

　　布丁：这句话我准备了很久想告诉大众点评，我们不是竞争对手，今天我们在开创一个新的时代，移动互联网打开是一个新的传奇，现在多少优惠券是纸质，我们估计5%，难道我们抢5%吗，我们希望这个世界不再有印刷纸优惠卷，没有优惠卷的打印机，我们希望一切都归为电子化。

　　王冉：你让员工大年三十加班，给多少股权？

　　布丁：我是大股东，但我给出45%的员工植股计划。完成A股之后，依然保留20%留给后续进来的员工。

　　主持人：北京步鼎方舟科技有限公司(布丁)票数：561票