新浪财经讯 “2011黑马大赛第二季暨第四届创业家年会”于2011年12月3日在北京召开。上图为“科学家创业的几道坎”案例。

　　以下为对话实录：

　　主持人：很高兴主持这个讲台。我们第一位黑马课堂毕业答辩是纳新创始人宋延林，宋总之前是中科院的科学家，分享案例是科学家创业的几道坎。

　　宋延林：非常高兴也非常荣幸有这样机会，给在座诸位前辈和正在创业的同仁们分享，我从创业到现在大概整整两年时间，我们中科纳新公司是09年11月份创立。

　　我原来是中科院化学所的研究员，我们做了一个新的替代方正的激光照排的技术，我们相当于引用数码照相技术代替原来照片照相，成本大大降低并且完全没有污染。这个技术出来之后引起高度的重视，包括胡锦涛主席、温家宝总理很多领导人都看过我们。

　　真正要让企业用，我们发现非常大的问题，中国企业到目前为止仍然不接受新的技术，质疑它是不是成熟，这个东西不能出一点差错，我们认识到这一点，给企业提供拿过来用的技术，基于这一点成立这样一个公司。

　　我是命题作文，题目是科学家创业的几道坎。

　　第一个过思想关。因为原来工作环境、学习环境不一样，这种表现是内心思想的体现。商场如战场，这个事为什么这样？原理是什么？做企业来讲要的是解决问题而不是解释问题，当我们决定创业的时候，我跟团队格言三要三不要：要解决问题不要解释问题，要创造机会不要等待机会，要压倒一切困难，不要被任何困难压倒。做一个新的东西甚至跟国外巨头完全不一样的东西，而且跟他们竞争会遇到无穷的困难，在困难面前坚持下去。

　　第二点克服书生气，对我本身而言，在科研单位肯定有非常大的书生气，历史上知识分子能打仗的非常少，历史上比较成功的就是湘军，湘军治军有12字法则，叫做杀人如麻、挥金如土、爱财如命。正好解决我们知识分子创业几个弱点，我们尽管想的很周到，但是做出来很优柔寡断，第二容易钻牛角尖拔不出来，第三个，表面知识分子很可气，但是每个人文人相轻。所以第二条最开始对我自己而言，用12个字要求自己。

　　杀人如麻就是处事果断，信息不足够的情况下先把结论拿出来。第二是挥金如土，就是大处着眼，不是搞科研非常精细的论证。第三个爱财如命把个人英雄主义变成求贤若渴，尽量比我水平高的人加入我们团队。

　　第三个关是技术关，科学院出来技术还不行吗？实际不行，我们讲的技术是实验室技术，实验室拿出一个样品是国际上最好的东西，但是卖到消费者那里去不可能样品交给他。首先克服技术关，不管技术多先进，不能提供适合他要求的商品，在商业不可能成功。我们有两个鸿沟跨越，一个从技术到产品，解决生产成本的问题。第二从产品到商品，需要解决稳定、性价比的问题。

　　我们做技术的时候总喜欢创新，但是我们做一个产品必须稳定，客户拿来做1万个产品都是一样的，对我们习惯做科研的人是非常大的挑战，我一年做一个事情只是保证不出问题，其实对我们的磨炼。从客户角度出发，而不是自己完美角度出发，而给客户提供性价比最优的产品。

　　与工农相结合，因为中科院里边最低也是研究生、甚至博士生，你可以说的非常简单就可以实现你的需求，但是把你的产品交给客户用，他可能就是初中生经过几天培训就要掌握你的产品，这就是中国国情。另外产业实现靠最基层劳动人民甚至农民工实现，这是中国特殊的国情，必须适应中国国情才能把高技术变成消费者可以使用的终端产品。

　　我们技术能不能保证？因为我们竞争对手是国际大公司，能不能在里边通过技术创新保证一定的领先度，这里边非常佩服乔布斯这个人，我总结他的做法就是将技术做成艺术，把科技做成时尚。虽然我们不是终端消费品，但是对我们团队有要求，精益求精让所有消费者感觉到我们精细的设计。

　　第三个关——团队关。

　　首先把自己锻炼成狮子，狮子带领羊的团队，会超过一只羊带领羊的团队。更重要是包容的事情，把技术为主团队，带出以商业综合的团队。带好团队要以身作则，遇到困难不能任何抱怨，解决它给自己锻炼的机会。这是对我们团队的激励，锻炼一支团队创造一个奇迹，我希望跟在座企业家一样的，我们在大家创业过程中都是在路上。我刚刚在美国待了一个月，美国和中国科技转化非常大的不同，他们主要精力对付事，我们很多精力对付人，我们中国有非常复杂的国情。

　　我非常感谢创业家杂志提供的机会，通过一年跟你们在一起。看到我们一起努力，所以感到很振奋，看到美国的情况我觉得它这个国家最大竞争力不在于其他方面，而在于提供非常好让每个人充分发挥能力、创造力的体制和环境，我们还处于非常不理想的状态，但是看到有这么多人为了行业发展、为了技术发展、为了中国发展而努力，我觉得中国未来更多在座诸位会做出自己的贡献，从各位身上也看到中国的希望越来越光明的，谢谢大家！

　　主持人：下面我有请本场点评老师江苏蒋锡培(微博)、上海中城市联盟投资总经理路林。蒋总你是成功的企业家，也是天使投资人，投资这么多企业里边有科学家创办企业吗？

　　蒋锡培：今天这样场合真的人蛮兴奋，想不到创办的创业家平台有这样的名气，我感觉他定位对，就是黑马，都想成功。一个科学家成为企业家，科学家到企业家其实你已经有一个很好的转型了。我认为大部分科学家要想创业的话很难成功的，我们投一些科学家也就像宋总一样，势必有很好的技术、另外也有团队意识等等，反正成功要素统统要有。我们所投科学家行业预示着我们未来最重要的产业就是生命科技，这个科学家原来是协和医院肿瘤医生，八年以后到美国国立卫生院做肝细胞的研究，14年以后创办公司，确实是全面的科学家。科学家加上企业家可能才会成为大赢家。

　　主持人：路总你是做房地产私募基金，房地产行业也不需要科学家？

　　路林：我理解更多是转业，从科学家转业到企业来，转业干部有几个特点，第一位置很高，当军长到地方当县长，他要降半级，意思就是你要弯下腰身，过去因为科学家可以高瞻远瞩，企业家要脚踏实地，总而一句话转业过程很艰难。

　　主持人：宋老师你转业过程最艰难是哪一点？

　　宋延林：从科学家到企业家转变非常痛苦，你忍不住回去做科研会不会更轻松一点？答案肯定的。

　　主持人：做科学家更轻松？

　　宋延林：对，但是为什么题目叫绝不放弃？我认为事情是对的，而且对我来说，创业的驱动。美国讲三个，个人的独立性，自己的成就感，第三个才是金钱。我觉得个人成就感是放在第一位，作为科学家也有相当的独立性。我在国外已经发表100多篇论文，我再发表100多篇论文还是真正做出一个东西能让人用，会追求这样的成绩。所谓理想的东西牵引你克服所有的困难，在你动摇的时候，不能动摇必须走下去。

　　主持人：你太太赞同你做企业吗？

　　宋延林：也不是绝对对立的过程，科学家提供技术前瞻的东西，对我来说慢慢脱离一线对资金的管理，因为我们大股东是联想，作为一个创始人胸怀要宽广，我作为科研人员可能技术比你们强，但是管理不一定更强。我角色就是宋江角色，见谁比我高的人就拜，让合适的人做合适的事，我做技术上判断，这是我的定位。

　　主持人：蒋总你觉得宋总在企业里边短板是什么？

　　蒋总：我认为宋总做这么多研究，这样领域有这么大成绩非常不容易，搞科研蛮枯燥，瞄准全球最前沿还要不断超越它是不容易，但是把这些技术变成产品、变成商品非常艰难，一两年转型已经当上企业家，但是目前还是在起步阶段，我觉得他这个产业竞争性非常大，这个领域有太多非常出名的科学家在一起，但是他有一个精神非常好，认准的路一直走下去，就像他以前做科学家一样，把科学家、企业家角色扮演好，同时组建非常好的团队。一个好汉三个帮，最优秀只是一个人，如果把这样事情统统想明白，其实就成功一半。

　　最后还是靠业绩，不光想清楚、看明白，还要做到位，最后被大家认同。这个市场既要看你的表现，更要看你的业绩。

　　主持人：刚才宋博士也讲了很多，你作为导师的话，最想给他提一个建议是什么？

　　蒋总：始终保持这样追求和激情，同时认准一条路，你认为正确的坚持走下去，我相信你会获得非常大的成功。

　　主持人：路总你对像宋总这样，宋博士算是比较成功的典型，但是还有很多科学家也有走这样的过程，科学家最容易犯的错误？

　　路林：科学家创业首先我们很崇敬，首先过的一关是市场，技术无论过去几十年当中，都是很天然的崇敬感，但是技术又很脆弱。今天很多都是创业者，创新是什么？创新就是市场，就是试错，敢于折腾、敢于试错，而技术一旦失败有很大的沮丧，实验室环境和市场环境完全不一样，我们希望宋博士做市场观一定要有很大的匪气。过去激光照排替代铅字，今天数字替代胶片了不起，尤其科学家走到前边，转业干部连降三个台阶，有很大的心理落差，这个时候靠别的能量补，希望宋博士能过市场关，多遇贵人、多一点匪气。

　　主持人：有什么办法练匪气？

　　路林：可能上一场听蛮有启发，要替代携程网、替代艺龙网，我觉得能够到机场去做第一手调查，本身内心就很强大。所谓匪气内心强大，我一定超过你这就是你的匪气。

　　宋延林：我们问过员工两件事情，你做过最出格事是什么？上学的时候80年代末90年代初，所谓经商就是倒卖明信片，囤点大米，从家创业绝大部分不值得提倡的，但是跟每个人经历不一样。有一个非常强的商品意识，商品能够低价卖，通过销售获利再和技术结合起来，而且这个是磨炼和天赋结合的，不是所有人都有这种天赋。

　　主持人：你觉得你身上有商人天赋吗？

　　宋延林：我有爱好，所有天赋一开始都是有爱好，享受乐趣不仅仅挣钱结果，而是挣钱过程，能够享受过程才能忍耐所有问题。

　　主持人：第二条是什么？

　　宋延林：让你最兴奋事是什么？他讲的过程中我就会看他的眼睛，如果这个人讲的时候眼睛放光，有可能适合创业进公司的人，如果他讲的时候没有让自己兴奋起来，这个人比较难激发，从创意角度不特别适合，创意人随时保持亢奋的状态。

　　杨总：把先进的技术能够马上应用到整个领域，而且超越现代的全球、国内厂家，这是非常大的挑战。因为电子技术摩托罗拉(微博)、三星(微博)等等原来很牛，三年五年还见吗？没有了。这个技术最重要要有不断创新的团队。没有这个很难走下去。

　　主持人：谢谢三位嘉宾。