“第五届清华大学中国创业者训练营”于2011年11月8日-10日在上海举行。上图为华山资本投资管理公司创始合伙人陈大同。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第五届清华大学中国创业者训练营”于2011年11月8日-10日在上海举行。上图为华山资本投资管理公司创始合伙人陈大同。

　　以下为演讲实录：

　　陈大同：各位老师，各位同学大家下午好，今天站在这个讲台上感觉非常高兴，第一个是清华大学的学生我从来都是在北京见到他们，发现在上海张江他们也出现了，我是清华大学毕业，对母校有一种感情。第二个又回到张江，我01年回国创业的时候就是从张江园区开始，当时得到园区很大支持，使我们通讯在张江做到今天是中国做大半导体设计公司，站在这儿而且讲这个话题感觉非常亲切。我今天讲的是欧美创业感悟，前面一部分先简单讲一下我大概创业经历，后面跟大家分享一下在创业当中这十几年有一些什么样的感悟，跟大家交流一下。

　　我原来在农村插过队，在工厂做过一年，后来又参加高考，在清华一直从本科念到博士念了10年，后来到美国去了，在硅谷大公司，在95年开始创业，从01年时候回到国内来继续创业，我们的公司叫做展讯通讯，在08年以后开始做投资，后面在去年的时候我们创办一家新的公司华山资本，大概这么一个经历。我先讲一下我的创业经历，我一直跟大家说我是一个误打误撞的一个创始人，是被创业的而不是自己主动创业的，原因是在于我那会儿想创业是在05年前后，当时正在美国一家很大公司做工艺工程师。但是做了2年之后感觉有一点烦了，下面退休的人都能看得见，就开始想转到设计这方面。我这方面不太安分，就是喜欢挑战。我当时是计划看6、7本书去找工作，当我看到3本书的时候清华老师来找我，问你能不能给我找一个做双节型电路的专家，我当时正好是看了一本书叫做《双集型集成电路》，那我想我做做吧，后来就接了这么活去做，就心里挺高兴，看来我做电动设计还行。又过了一两个月他们又来找我，说我们要成立一个新公司，这个公司你愿不愿意加入，我就问他们你是让我做设计还是工艺？他说你当然到了做设计，我说行，没问题我，加入你们，然后就这么加入他们。又过了2年他们又来找我，说既然咱们做了你就做咱们的创始人，所以我是切切实实被创业的。创业当中还有很多的故事，详细就不讲了。

　　那个公司是05年成立的，但是06年时候有一个世界上最大做半导体的会议，INCC他召开了一次技术研讨会，自从这个研讨会开了之后在一年之内就冒出了至少20、30家同样做这个技术的公司，其中包括像索尼、惠普(微博)还有很多，当时我们一看就吓了一跳，有这么多大家伙在这里进入这个领域，那么我们当年是不是还做？因为上了这条船也没办法，总得往前走。但是后来我们发现虽然有那么多大公司，但是我们公司是花钱最少人最少，但是做的最快的公司。就开始引领了一个工业上面的革命，当出现CMOS传感器以后造成了整个潮流的改变，这项技术已经占了全球99%的市场。这项技术比原来技术好在它的成本，原因一个照相东西要上百美元，现在这么一个东西包括所有东西大概不到一美元，使得我们每个手机上面都装上一个眼睛，是一个非常革命性的东西，体积也小于百倍。我们把这个做出来到2000年的后我们占了全球50%的市场份额，当时市场并不是很大，主要是电脑眼，然后那个公司在2000年上市了，在互联网泡沫四月份破灭，所以说我们比较幸运，在互联网泡沫破灭 之后我们上市了。上市当天股价是14块钱，到了一周之后涨到38块钱，但是半年之后我们可以卖股票的时候掉到2块钱，后来还不错，又做了很多年又做回来了，现在大概是60块钱。

　　在2000年之后就考虑回国的问题，当时回国有几个原因。第一个是考虑如果还在硅谷做的话，那么即便在硅谷做成这么一个公司也就是一个小的上市公司，但是如果要国内做成这个公司那影响力完全不一样。还有一个在创业的时候发现创业公司有两大难题，第一客户是非常难找，如果你想找欧美大公司是非常难，但是这个问题如果在中国就非常好解决，很容易找到能够适用产品的公司。在创业过程中90%创业公司死亡都是由于钱烧光在黎明钱的黑暗，但是同样的钱如果在国内做可以持续几倍长的时间，所以说你的机会大很多。当时还看到一个潮流 ，当时潮流 是整个向亚洲转移，开始是从制造业转过来，慢慢你的客户市场都过来，后面我们创业公司最主要是你的技术要跟着市场走，那么技术就过来了，现在发生的事情是连金融都过来了，包括创业板什么，这主要代表一个市场潮流的改变，你如果顺着潮流走就能够事半功倍。还有一个想法就是报效祖国，这也是一个非常强烈的动机。

　　我想回国创业就看了一下国内的市场形势，我们做任何东西都是填补空白，我们当时选了一个空间最大的市场，现在证明是对的。在硅谷我们第一个芯片的设计是在那边设计，那边有十几个软件人员，这边有70、80个人来推软件更新和应用，以这种模式来推出我们展讯的起始，现在连集成电路设计都转到上海。这也有几个非常惊险的时候，我们最惊险一次就是在创始之后第二年，我们钱花的差不多的时候准备去融资，我们当时已经把样品 做出来，可是非常不凑巧，前一年发生了911而且互联网破灭 ，这个时候在硅谷整个融资情况是停滞了，非常个别能够找到新投资公司股价都比原来低很多了。我们当时公司钱已经就非常少了，后来我们做了一个决定，所有公司高管跟美国员工要减薪，我们高管减了三分之一，员工减掉一半，大家同甘共苦来度过难关。做手机芯片按照我们行业内里的人说是最最复杂的东西，甚至比CPO还要复杂，但是一般欧美大公司要做，一般是要花到8到10亿美元，要做至少5到7年产品才能够上市，我们创造一个奇迹，我们大概花了1年时间做出样品，又花了1年时间测试和改进，然后花了2年时间上市了。

　　我们上市走过了一个从山寨到品牌发展的路，今天咱们都知道山寨手机，当年手机不叫山寨手机叫黑手机。当时实际上给山寨手机提供芯片有两家，一家是一家台湾公司，另外一家是展讯公司，但是实际上我们产品几乎是同时上市。所以如果说山寨现象的创始人，那么展讯应该是联合创始人，我们第一批客户百分之百都是深圳山寨手机客户，非常小的没有品牌的客户。我们走的路就是从山寨开始，然后逐渐产品成熟之后打国内品牌最后打到国际品牌。我们最近有一个报导，第三季度全球智能手机的并不是苹果，是三星(微博)公司，三星公司主要产品是银河二。三星在国内3G，在TD上面来推出一款手机，叫做银河二期的手机，里面芯片是用的展讯芯片，所以说展讯到今天为止已经成功打入国际一流大品牌，它走的路非常类似于华为(微博)的路，开始是国内市场赞助，然后是出口，出口是先打发展中国家市场，当我积累到一定程度咱们开始打三大战役了，就要进入欧美市场，所以说现在是一个已经开始做这件事情了。但是很不幸，我们命运 有一点问题，展讯是2007年上市的，上市的时候又是玩了一次心跳，上市的时候也是14块钱，几天之内冲到17块钱，但是一年左右时间掉到7毛钱，这里面有很多问题，有时间可以跟大家交流，主要问题还是展讯内部的问题，到目前为止到昨天的时候展讯的股市已经到了27块钱。我们从第一天开始公司就按照上市公司标准来做审计和透明度，这里面确实没有任何东西，另外一方面就是我们这个公司内部的基本面非常好，公司做了大量准备，所以说打了一次漂亮的反击战。

　　在07年上市之后我在08年加入北极光创投，当时是想引进硅谷整个创业环境，包括创投、股权架构、董事会制度、公司运营 管理，用这套架构来创造一个良好的创业环境，来使更多的人在创业这条路上走的更远，创出培养世界级的企业，这是北极光的口号。在去年我离开了北极光，然后我们又创办一家华山资本管理有限公司，这个公司跟北极光有类似的地方也有不同地方，因为我们资金来源是国家外汇，中投是我们最大资金来源。另外一个区别我们投资公司并不仅限于国内，我们有一半是投在海外，我们希望能够为全球创业公司来带来中国视角。

　　下面想跟大家分享一下在创业当中一些感悟，首先，在中国创业我觉得你既幸运有非常不幸，幸运的是中国现在是世界上面创业机会最多的国家，而且我们看过很多地方，现在中国创业机会至少比硅谷多10倍，有许多在其它地方不可能创业成功的公司在中国创业成功了，包括展讯，这是你们非常幸运的地方。但是不幸的是，中国是全世界最残酷的经济场，这个地方所有的竞争比外面残酷多少倍，你要是能够经过这个磨难，那么你所炼出的一个内功也是天下无敌，那你再进入海外市场没有人跟你打。但是怎么样适应中国的残酷竞争，咱们说设计公司有500多家，美国是不到100家，团购公司中国有6000家，其它就不说了。

　　另外我们看看中国的民营企业的发展，走的基本上是一个贸、工、技、创这么一个路，在80年代是倒卖批文赚大钱，到了90年代已经有了一个非常大的进步，海尔、康佳起来了，中国成了世界工厂。在2000年以后就有一些技术型公司，就是以研发为主来支撑公司，这里面有华为、中兴公司作为代表。下面中国最终一步一定会走到创，但是很遗憾中国现在这种公司几乎没有，真正能够引领潮流的公司就是苹果公司，但是现在没有将来一定会有的。

　　技术研发型的公司他们有一个共同特点，就是他们开始的时候创新并不是原创性，并不是这个技术是世界上没有的，包括展讯也是一样。但是我一定要做中国没有的，我的技术在国际上相比不比别人差，我的生产出来的东西跟别人差不多，但是我的成本 要比别人低很多，以这种摹仿式的创新为主，在我摹仿的时候一定要有创新，然后做出比别人好一点。这样的话我先开发国内市场，在国内市场领先之后来保持一个高额的利润，这个利润再投入到研发当中来良性循环，来逐渐打造一个全球竞争力。最后形势一般都是农村包围城市，这是一个我们称之为中国蓝海战略。

　　从创业者来说，今天在座各位很多听众都是已经创办公司了，这一页就有一点过时，但是我想跟大家分享一个体会。我们创业者一个特点基本上是不安分、不自足、不信邪，这一页就不讲了只强调一点，在创业的时候一定要算清一条，创业失败并不可怕，在中国许多人都是创业几次之后才成功的，这是中国的特点，在硅谷比较难。但是你要算清楚创业失败的后果是你能够承担的，要算清楚这一点，要大胆去创业。选什么样的创业伙伴呢？所有创始人从创始人那一天走到IPO的那一天很少出现，许多情况都是只剩下一个方面的。同学或者朋友共同创业，最后反目成仇的成功一半，你们自己去想想是不是这样。但是如果是靠发小作为伙伴就并不靠谱，比较靠谱是原来同事一块做过一些项目，做项目之间有过一些磨合这种是比较靠谱的。还有口碑非常重要，这人能不能跟人合作非常非常重要。学历只能证明智商，创业当中更重要的是情商，能不能跟人合作这方面，情商最这一条是不要计较心胸开阔，其次要敢于冒险承担责任，乐观的人才能创业成功，老是很悲观，老说负面消息的人在公司里面是一个毒药。

　　找什么样的投资者？这个我想大家都有一些经验，每个投资人都会给你说，说我这些钱不是光是钱放那里，作为创业者分辨出真正什么样的投资者是你应该的投资者这是你一种本事，必须要训练的，谁真正能够给你带来价值。百分之一市场机会只有百分之一的人看得见，所有百度、阿里巴巴(微博)这些公司开始前几年都没有人相信他们，如果是一个明星的公司，人人都说你肯定能成基本上没有成功的可能性，这是在创业的时候。产品或者商业模式的成败很有可能是大方向都对，最后百分之一的细节你没有做到位失败了。还有一点非常重要，如果你是一个新市场，包括你一个新的技术开辟新的市场，新的商业模式，那么商业模式新市场开拓时间往往是大家预估2倍以上的时间。如果你按照他的市场分析时间把产品做出来了，在那等市场，市场再过2年才起来，那你公司是百分之百死路一条。

　　还有就是商业模式，其实最大风险不在技术上面是在商业模式上面，最后真正能成功的被市场认可是可行的大概只有不到10%，唯一的方法成不成只有到市场上面去，市场风险远远大于技术风险，没有做不出来的产品只有卖不出去的产品。什么是市场导向的公司？首先你CEO本人一定是市场导向，他一定非常懂这个市场才行，大家有一个误区，原来总认为应该是我的市场部里面老总应该是最懂市场，其实不是这么回事，市场部在公司作用是相当于一个仓管部，谁来拍板是最重要的，拍板的人一定是CEO，因为他是决定公司的成败的，所以说一定是司令员是最后拍板的人，那么这个拍板的对错是关系到公司命运 ，所以说这也是CEO为什么要在公司里面最懂市场人之一，这也是牵涉到公司文化问题，是开放式公司文化而不是封闭式公司文化。最后要有敏锐的直觉，讲一个故事，当时展讯跟一个公司都是04年推出手机，但是它发展比我们快很多原因在哪里？我们第一个手机是音乐手机，我们展讯当时是技术导向，我们想这个音乐手机一定音乐质量要很好，一定要是双声道，我们那个新的芯片设计到一半的时候发现市场上到处都是他们的山寨手机，他们百分之百都是单声道的，市场上并不要求完美的产品，只要市场接受就可以了，这是我们非常大的一个教训，什么叫市场导向是一个关键。

　　市场误区，小公司经常会跟你说我有一个大客户，华为、联想跟我做了，他用我的东西，我的公司一下子销售额多少，这是一个非常非常危险的信号，我们创业者叫做陪大象跳舞。大公司的要求会非常高，往往小公司出来产品是不能完美的，你陪着耗一年两年是非常经常的事，但是关键你耗一年两年你觉得成了他就把这个项目取消了，取消这个项目对于大公司是无关紧要，对于小公司是灭顶之灾。因为你的产品需要时间，一般要走山寨路线先让小客户使用，来逐渐稳定完善再到大品牌客户。有一个致命的错误，对于市场过于乐观造成它的资金流断裂，那个公司马上就会瞬间死亡。

　　讲一下我们作为CEO的一个容易犯的错误，第一个犯的错误是不放权，特别是原来做技术的CEO，总觉得别人做东西不如自己放心，如果你总这样你就只能管几个人的团队，你永远管不好一个上百人的团队，一定要从运动员变成教练员，你跟你的客户一定要永远的放下 身段。最后一个是术可教，道只能悟，你只要把这当成提供自己反省自己的过程，你自己就会不断提高，当你悟的东西越来越多，你就会发现你公司随着你个人的提高而提高。

　　公司架构这是中国很容易发生的，只要有到利益分配的时候是最考验一个人的时候。公司文化是一个完全CEO个性化，基本上就是一个封闭式文化跟开放式文化的差别，功劳是谁的，功劳是下属的还是自己的？我对这个苹果公司前景非常担忧，原因就是他们公司只有一个英雄，当这个英雄去世了，在这种环境下绝对不可能出现一群英雄。

　　最后跟大家分享一下，创业不是人干的活，最佳CEO就是唐僧，我觉得他很了不起。你看创业跟取经特别相似，车到山前必有路，只要你坚持再难的事情都能够过去，现在展讯目前还是处于高度磨难之下，而且创业是一种修炼，基本上你不成为佛就成为鬼，当你不成的时候人人都把你打成鬼，你要成了就更危险了，人人都把你捧成明星说你是神，这种时候你能不能保持一个平常 心，这是对人一个真正的考验。如果这种情况下还能够保持平常心，我觉得你离佛就不远了。谢谢大家。