中国民生银行昆明分行党委委员、行长高级助理秦以贵(资料图片)

　　“2011中国中小企业大巡诊——昆明站”于2011年11月15日举行。上图为中国民生银行昆明分行党委委员、行长高级助理秦以贵。

　　以下为演讲实录：

　　秦以贵：各位主持人，刚才陈教授从“三全”、“五不”、“一孤峰”，深刻给我们阐述中小企业服务的热点支持。下面我们从金融的角度，把我们的做法进行汇报。

　　我汇报的题目是创新中小企业金融服务，践行社会责任，全力助推云南省“桥头堡”战略。尊敬的王主任，李秘书长，各位嘉宾，各位新闻界的朋友，大家下午好！

　　非常荣幸来参加此次会议，也非常感谢中国中小企业、市政府提供非常好的交流平台，与各位共同探讨信贷投资、融资方案。

　　今年国际国内经济形势较为严峻，三次上调存款准备金率，货币政策持续紧缩，中国中小企业面临着严峻的市场考验，中小企业促进我国经济增长，创造社会财富、出口创汇、提高就业和保持社会稳定等问题，日益凸现了重要性，解决中小企业融资瓶颈的课题，再次被提上重要的议事日程，下面我从两个方面介绍。

　　第一，民生银行支持中小企业发展的概况。作民生企业的银行，小企业的银行，高端企业的银行，民生银行以民营企业、中小企业，支持中小企业的发展，民生银行义不容辞，从2008年6月起，民生银行专门成立了中小企业融资项目课题组，开展向中小企业提供贷款融资、出资结算、理财规划、价值服务为一体的全方位金融服务，中国民生银行在全范围内累计向中小企业发放贷款超过4000亿元，贷款营业额超过2200亿元，服务中小企业客户超过40万户，成为全球中小企业信贷投放的商业银行。为推动中小企业发展，促进社会稳定，作出应有的贡献。中国民生银行昆明分行在云南党委、省政府各部门的关心和大力支持下，紧紧围绕国家的宏观经济政策，结合云南省经济发展纲要，以地方经济发展为己任，秉承民营、创新的思路，锐意进取，大胆尝试，把中小企业作为自己的核心客户，解决中小企业融资难的问题，推出一系列为中小企业专项的金融产品和服务，有利于支持中小企业的发展，截止到今年10月末，中国民生银行昆明分行，对中小企业发放贷款100亿元，其中支持小微贷款90亿元，客户超过两万户，向中小企业投放贷款13亿，客户两百余户，在我们的业务操作过程中，把中小企业按照组织方式，分为小微企业、中小企业，现在投放在500万以内的叫小微企业，500-1000万的叫中小企业，1000万-5000万的大型企业。

　　我们服务中小企业和昆明市发放2010年度，昆明金融创新与发展成果奖，实现了民企双赢，很高兴今天就这个机会，把民生的一些做法跟大家分享，希望能抛砖引玉，引起大家的共鸣。

　　第二方面，我们所做的八个方面工作：

　　第一，为企业发展保驾护航，小微企业、中小企业实行分行领导，挂钩的工作制度，建立综合营销团队考核制度，评审全职和联动机制等七大措施作为推动业务发展的有力保障。

　　第二，创新市场，拓展策略。我行开展规划先行，去年开发市场拓展策略，立足网点周边，紧密围绕核心企业上下游产业链，为批发交易市场，协会、商会、重点商业街区等有形和无形商圈进行系统的开发，截至目前已经成功开拓以螺蛳湾国际商贸城、云南省珠宝玉石行业协会、昆明市温州总商会等核心企业上下游的产业链，协会项目有100多个，项目涵盖服装、茶叶、汽配、食材、蔬菜等农产品10多个，仅螺蛳湾国际商贸城对中小企业中小额度达到24亿元，并创新使用抵押护保等15种担保的方式，累计超过400户服装百货、家电等提供50亿元左右。

　　第三，创造运作模式。2009年在云南省政协的推动下，由云南省珠宝协会、中国民生银行昆明分行等联合主办预祝云南的金融服务仪式正式启动，通过几方的真诚合作，可以通过这个平台最快速、快捷地进行金融贷款，投融资咨询的服务，融通担保将翡翠的担保，累计向云南珠宝协会，景星珠宝城、东南亚珠宝城等，七彩云南、云南地矿珠宝等300余家知名企业，小微金融贷款16.1亿元，据不完全统计，并帮助从事珠宝行业的人员，极大解决了云南省的就业问题，中国民生银行作为翡翠行业的领军银行，对金融平台创新作出积极有益的尝试，走出一条创新新兴金融之路。

　　第四，创新担保方式和产品。为彻底摆脱为房产的关键素，我行进行富有成效的探索，率先在云南省提出管理的担保方式，在螺蛳湾国际商贸城、双龙商场等市场经营权涉及到经营的模式，做到专业公司的担保方案，针对决算内的客户，面向有票据需求的客户，提供法人收据，其中包括流动资金、票据等一系列产品，以及三小通业务。另外我行还专门小微担保、品牌经销商受信等产品，对中小企业组合贷款，5年贷，有定单贷，应收帐款等字样，目前像这些类型贷款方式，已经占我们的70%，模式创新为中小企业融资提供专门的服务，帮中小企业解决无担保的融资环节。

　　第五，创新服务。销售团队驻地营销，贴近服务，我行目前建了16支团队，采用1+2的服务模式，将办公地点迁移到市场中去，在市场内进行专门的服务场所，采取标准化和六个统一、工作手段深入市场开展各种市场营销，分别体现优质品牌的决算服务。

　　第六，创新评选机制。分行专门为中小、小微的企业，计件评审、现场评审等的职责，同时有效应对企业财务不规范、信息不规整，鉴于这些情况进行了客观评价。

　　第七，创新平台建设。为积极应对规模瓶颈，我行根据实际，创新平台的建设，借他山之石，为中小企业融资渠道，办理翡翠的专项委托贷款，小的贷款有3亿元，有效缓解一大批中小企业融资的燃眉之局。

　　第八，创新经营。我行以重点项目为依托，加大扶持力度，实现对珠宝、茶叶、蔬菜、粮食、汽配、生物、花卉、苗圃、商贸等，向这些行业累计贷款40多亿。

　　朋友们，中小企业是生力军，一如既往支持中小企业的发展战略，不断提升服务水平，全力拓展融资渠道，践行社会责任，锦上添花，又雪中送炭，与各位有识之士，为中小企业的发展提供专业化的金融服务，全面助推桥头堡战略，为云南省经济社会的发展，作出新的贡献。

　　最后，祝峰会取得圆满成功，谢谢大家。