申银万国证券公司董事长丁国荣（新浪财经 贾景涛 摄）

　　新浪财经讯 申银万国证券研究所于11月22日在北京中国大饭店举行“无有之变•申银万国•2012投资中国战略年会”。申银万国证券公司董事长丁国荣在会上表示，到2013年，目标要基本形成证券控股集团框架，力争实现公司上市，核心业务国内市场排名前5名。到2015年，要完善证券控股集团组织架构，形成以资本市场为依托的金融产业链，公司核心业务力争进入证券业前3名。

　　以下为丁国荣致辞实录：

　　尊敬的各位领导，各位来宾，女士们先生们：

　　早上好！

　　非常高兴与大家欢聚在北京，共同参加“无有之变”2012申银万国周活动。感谢各位领导和嘉宾对申银万国证券公司的大力支持。在此我谨代表申银万国证券股份有限公司向各位的到来表示最诚挚的欢迎！

　　今年是国家“十二五”的开局之年。未来五年，世情国情继续发生深刻变化，国际金融危机影响深远，全球经济进入再平衡期；国内工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展，中国经济加速转型；金融体制改革全面深化，人民币国际化、利率市场化、社会融资结构呈多元化发展趋势，金融机构、金融市场、金融调控和金融监管都将出现新的变化。宏观经济环境和经济金融体制改革都有利于证券市场的大发展。

　　可以预期，我国居民收入在“十二五”期间将加快增长，居民的财富管理需求与日俱增；随着股权分置改革的完成，产业资本与金融资本的融合步伐加快，企业对综合金融服务的需求将随之上升；随着私募基金、保险资金、企业年金、养老基金的崛起，未来五年，机构投资者将在结构调整中面临加速发展，要求证券公司能够提供一站式的全能服务；资本市场的各种创新层出不穷，也将为证券行业带来新的利润增长点。证券行业正迎来转型发展的战略性机遇期。

　　对于申银万国来说，尤其如此。在刚刚过去的1个月里，中央汇金公司与上海国际集团完成了关于申银万国与国泰君安股份的置换和转让。股权划转后，中央汇金公司共持有申银万国55.38%的股权，成为申银万国的控股股东。申银万国已经由一家上海地方企业转变为中央企业的控股子公司。这使得申银万国既能发挥根植于上海的地域性优势，紧紧把握上海国际金融中心建设的战略机遇，同时又能获得中投公司和中央汇金公司更大的支持。

　　在这样的转型背景下，申银万国已经明确了未来五年的发展思路，就是要把申银万国建成一家“国内领先、国际知名的证券控股集团”，为实现全球金融服务商的远景目标打下坚实基础。

　　为实现这一战略总目标，我们提了“一年转型，三年争五，五年抢三”、“打造一网络三平台”、“完成市场化、专业化、国际化的集团架构”的“三大战略目标”。

　　第一大目标是要实现“一年转型，三年争五，五年抢三”。2011年申银万国率先启动转型：要以客户为中心，实施业务转型，体现差异化特色；以体制机制改革为突破口，实现管理转型，提高运营效率；以转变作风为抓手，实施文化转型，提升竞争软实力。到2013年，目标要基本形成证券控股集团框架，力争实现公司上市，核心业务国内市场排名前5名。到2015年，要完善证券控股集团组织架构，形成以资本市场为依托的金融产业链，公司核心业务力争进入证券业前3名。

　　第二大目标是要顺应客户需求的变化，“打造一网络三平台”。“一网络”是指申银万国要打造一个广覆盖的经营网络，并重新理顺经营网络的运作模式。经营网络包括以境内外的实体经营网点为主的有形网络和包括网上经营平台和营销队伍在内的无形网络。同时，申银万国要打造“三个平台”，即面向零售客户的财富管理平台、面向机构客户的全能服务平台和面向企业客户的综合金融平台。“三平台”的搭建，是为了满足零售客户、机构客户和企业客户这三大类目标客户的需求，为其提供一站式的多元化服务。

　　第三大目标是要“完成市场化、专业化、国际化的集团架构” ，要实行条块相结合的矩阵管理模式。从条的角度看，申银万国要通过“三平台”的搭建来做大前台，实现对市场化需求的满足，要通过做强中台来实现专业化运营，要通过做实后台来实现专业化管理；从块的角度看，申银万国要通过子公司模式来实现专业化运营，通过分公司和多层次营业部的布局来实现市场化网络，通过香港公司和海外分支机构的设立来实现国际化发展。

　　为实现这三大战略目标，我们提出了“五个坚持”指导方针：

　　第一，要坚持研究创新，实践转型发展。要把“研究创新”作为公司应对市场竞争、壮大自身实力的重要抓手。要借鉴国际上成功的业务模式，调整组织架构、业务流程和运营机制。转型的关键在于转变观念，在于坚持创新，在于主动求变。要在这种坚持中，体现出上海“转型发展”的精神。

　　第二，要坚持以客为先，提高金融服务效率。要把“以客为先”的理念深入贯彻到战略实施的整个过程和业务开展的每个细节。要从客户的切实需求出发，搭建广覆盖的经营网络，实现从单纯发展经纪业务、投资银行业务和资产管理业务三项传统业务为特征的业务发展模式，向面向零售客户、机构客户和企业客户三大平台的方向转变。要在新的形势下打造公司“诚信、专业、创新、共享”的品牌特色，从而形成各项业务的市场竞争力。

　　第三，要坚持以人为本，谋求长期持续发展。人才是要公司发展的第一资源。要推进员工素质工程，通过完善人才引进、培养和成长计划，完善短中长期激励制度，培植公司的创业文化、执行文化、责任文化、红线文化和合作文化。只有建设一支思想作风过硬、技能素质全面、结构层次合理、经得起时间检验的百年团队，才能打造申银万国可持续发展的能力。

　　第四，要坚持市场导向，打造核心竞争力。实现公司未来五年的非均衡追赶目标，必须在更大范围内实施市场化改造，不断提高全体员工了解市场、开发市场、创造市场的能力。要重点提升专业化的资产定价能力和产品创新能力，要发展推动符合客户需求的业务模式，把个人财富管理、机构全能服务和企业综合金融的协同发展模式打造成公司的核心竞争力。

　　第五，要坚持合规经营，确保目标完成。“依法、合规、规范”是申银万国多年以来正反两方面经验教训的总结和提炼，是公司的生存基础，也是公司持续发展，实现战略目标的保障。未来五年，公司要形成合规文化与业务发展的合力，坚持用合规的方法满足客户的需要。

　　为实现五年发展战略，申银万国已经向着目标扎实迈进。今年，公司启动了业务、管理、文化转型改革，初步实现了业务上升发展趋势。截止今年10月底，申银万国股票基金交易市场占有率3.83%，行业排名第7名(9、10月份单月均排名第5)，代理业务从年初2.89%上升到10月份3.40%；股票主承销家数4个；资产管理业务本金规模从年初29.77亿元实现大幅增长，达到80.53亿元，行业排名第11名，比上年上升8名；融资融券业务余额21.32亿元，行业排名第10名。今年1—10月，申银万国共实现营业收入33.81亿元，利润总额17.76亿元，净利润13.35亿元。

　　为更好的服务客户，申银万国在北京与港深两翼战略的实施工作也已开始启动。公司在北京金融街中心地区租赁了近2000平米的办公场地，设立了北京发展中心，在深圳中心区也租赁了800平米办公场所，公司研究所、投行总部、国际业务总部以及当地分公司将协同开展业务，共同推进三大平台的建设。

　　展望申银万国新的五年发展，我们扬帆启航、任重道远。我们有信心在中投公司、中央汇金公司和上海市的领导下，申银万国将深化转型、加快上市、争先进位、做大做强，打造可持续发展的核心竞争力，为客户和股东创造更大的价值！

　　感谢在座的各位领导、同行和客户对我们申银万国长期以来的信任和支持，让我们在紧密的合作中共同发展、共同步入证券市场新的历史阶段。再次欢迎各位的光临，并欢迎各位对我们的工作提出宝贵意见。最后，预祝2012年申银万国周活动圆满成功，预祝大家在新的一年获得良好的投资收益。

　　谢谢各位！