“第七届最佳商业模式中国峰会”于2011年11月18日在北京举行。上图为通威集团董事局主席刘汉元。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第七届最佳商业模式中国峰会”于2011年11月18日在北京举行。上图为通威集团董事局主席刘汉元。

　　以下为演讲实录：

　　刘汉元：在通威集团里面来讲，刚才我们谈到的水产饲料那个板块里面就面临一个问题。传统的这种模式来讲，我们基本上工厂通过经销商甚至有些地方有一级经销商，二级经销商，三级经销商，层层到达我们分散的农村的养殖户，因为那个时候大家养殖户的规模都比较小，都很分散，都很零星。而现在随着农业生产和农村的规模化养殖的增加，他每一个单个的数量减少了，但是每一个单个的规模上升了。上升了以后，在这种单位使用的量，配送的这种效率中间的环节的这种优化上面就提出了很多要求，很多时候基本上就要有厂家和生产者直接见面，直接拿掉任何环节，可是这个过程不是一天两天就能变得过来，原来的体系继续维持，甚至在很长时间他还是主流，新的模式成为增长点和未来的趋势，这两者之间在渠道上面怎么样不冲突，两种模式之间怎么样在体系里面支撑，就成为我们在这个时期整个模式调整的过程当中非常重要的一个问题。