由中小企业协会和成都市人民政府共同主办的“第五届中国中小企业节”于2011年11月5日-6日在成都举行。图为金蝶软件(中国)有限公司副总裁马鋆辉参会。(来源：新浪财经)

　　由中小企业协会和成都市人民政府共同主办的“第五届中国中小企业节”于2011年11月5日-6日在成都举行。图为金蝶软件(中国)有限公司副总裁马鋆辉参会。

　　马鋆辉：谢谢主持人问这个问题。首先至于说云计算是什么，我觉得对于我们中小企业来说，不要去谈。可能大家对这个观点感到很差异。云计算是技术发展一定阶段的产物。而我们中小企业我认为更多的不是说关注IT这个方面的发展的趋势，更重要的，刚才王总也讲了，要关注于自身的战略、人才、市场。云计算你可以想象成在你企业发展过程当中，你企业从管理、运营，更好的实现你的战略的技术有效支撑。可以这么去理解这个云计算。

　　其实说到云计算，金蝶也是这方面研究比较早的，金蝶一个多月以前，我们集团刚好获得国家在云计算三千万准入的专项支持鼓励。这也是我们软件行业唯一的一家。所以我们云计算真正的是，中小企业现在还不是一个最首先要关注的一个东西。说到中小企业，我们觉得该关注什么，我们金蝶从93年成立到现在已经20年时候，可以说没有中国的中小企业，就没有我们金蝶集团的今天，是我们中国广大的中小企业成就了我们今天的金蝶。

　　我们在全国有80多万家金蝶的客户，我们在管理信息化市场上，连续六年获得第一名这样的概念。这样成绩的取得，我认为有几个很重要的因素，第一个，我们如何去看待中小企业，怎么看待中国的中小企业，中国的中小企业跟其他国家有什么不一样。第二个，中小企业需要什么。第三个，我们作为服务商，你能做到什么。这个是我们服务中小企业的服务商这么多年，把这些问题想清楚了，实际上你才能够真正帮到中小企业。

　　对于中国可能有个习惯，我觉得从小上学就记得，中国人地大物博，中国人喜欢大，小时候吹的泡泡糖叫大大。刚才王总说一个纬度去谈中小企业，我想从另外一个纬度去看待中国的中小企业，认识中国的中小企业。我觉得中国的中小企业就是我们国家和这个民族未来的希望。我认为这个就是中国的中小企业。为什么这么讲，我们现在中国中小企业的数量占99%，中小企业贡献比例也是超过50%。特别是中国中小企业协会，它的建立和对整个中小企业发展是非常重要的。但是这是一个纬度，我们中国的中小企业又存在什么成长的瓶颈？这个瓶颈可能很多，包括资金的、研发创新的、战略的、运营管理的，包括很重要的一个人才，等等这些瓶颈。

　　那我们这些服务商，到底要做什么？我举个例子。很多中小企业成长过程中，很多创业者总认为说它的战略是很清晰的。其实从我们客户接触时间长了以后，很多客户创始人总有一句发自肺腑的话，原来我们是没有战略的，或者战略不清晰。过去谈的是买什么软件的问题，未来或者现在这个趋势已经成为一种主流，我们很多的中小企业已经认识到企业的信息化是不足够的，实际上中小企业更应该成为信息化企业的一个标杆。过去谈到信息化，你有没有电脑，你买的什么软件，信息化这个东西不是技术，尤其对中小企业来讲，它是战略。很简单，你就是从过去的观点说，你买软件，你买什么样的软件，你为什么要买软件。你就跟剥洋葱一样的，一定要讨论到公司的战略，你为什么定这个战略？所以说中小企业需要很多，作为服务商来讲，我们要把它需要什么，我们能做什么，能做到极致，我认为这个就是我们思考清楚的问题。

　　刚才王总讲的那个良心的问题，金蝶从08年开始转型，我认为这几年走过来，我们从业绩上也看得出来，这几年是金蝶历史上每年增长最高的，为什么？就是得益于金蝶自身的转型，过去大家一说到金蝶，你是卖财务软件的，那我们从08年开始转型，包括王总刚才也提到，我们要做管理咨询，金蝶为什么做管理咨询。中小企业需要什么？难道是一个光盘吗？难道是一个软件吗？他希望金蝶和中小企业一起成长，在哪个方面成长？帮他理清管理，在管理的东西在运营当中通过信息化的手段落实，这个基础上随着企业成长持续的提供服务。所以说金蝶要转型，从实践证明来看，金蝶的转型目前来看应该说叫初步成长。企业自身也要考虑清楚，从战略到运营等等情况。我就先说这么多。