恒信金融租赁有限公司总裁兼首席运营官赵军（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2011年9月25日-26日，第八届中国国际金融论坛在上海召开。图为恒信金融租赁有限公司总裁兼首席运营官赵军。

　　【赵军】：施总给我很大的压力，我争取超额完成任务，尽早结束。

　　今天演讲的题目是通过融资租赁为中国经济发展提供有力的支持。本次论坛主委会给我的题目是：融资租赁公司，融资化的探讨。在货币政策宏观形势下，租赁公司自身的融资确实是一个重要的话题。它直接影响租赁公司开展业务的能力，进而对租赁公司的盈利产生至关重要的形成。根据政策的规定在中国银监会监管的金融租赁公司，其资本充足率不足8%。商务部监管的融资租赁公司租赁额不超过10倍，在这样的要求下国内租赁公司的杠杆比率普遍不高。不完全统计在当前国内比较稳定经营的租赁公司杠杆率一般在6倍到8倍之间。

　　国内租赁公司的现有融资主要来源除了在初期投入的资本金以外，银行借款普遍是主要的融资方式。各租赁公司的财务能力，以及股东背景等条件与各银行建立较为稳定的信贷合作关系。银行贷款一直以来也成为租赁公司开展业务的主要资金来源。除此以外，在最近一段时间，也就是1、2年时间卖出租赁应收款，发行债券、信托等产品也被一些租赁公司开发出来，用于拓宽资金渠道。

　　刚才大家开会也听到了以渤海租赁在A股上市，今年年初远东红信在香港H股上市，租赁公司解决自己融资开创了一个完全全新的途径。随着租赁业务的不断发展，金融市场政策的变化，各租赁公司势必要在融资方面不断地加强力度，依据自身的独特优势在融资方面八仙过海，各显神通。在这里就不一个个来谈了。在货币紧缩超预期的情况下国内经济普遍走弱，我认为租赁公司自身作为市场融资的一个主体，也是一个融资的提供者，为中国广大的企事业单位，尤其中小型企业提供融资是更具意义的话题。在我国中小企业在数量上占到企业总数的99%。解决了75%的就业人口，在我国GDP比中接近60%，中小企业从银行拿到资金只占贷款总量的1/3。银行信贷在我国融资体系当中占据70%的份额，当今紧缩的信贷政策中小企业的资金来源更加有限。

　　同时民营企业又是发展最快、最有活力的群体。为了得到发展所必须的资金，通过高利贷等不规范的融资渠道也时有发生，种种因素下中国的中小企业通过融资租赁来融资的意愿非常强烈。同时融资租赁与中小企业购置设备、主流需求十分吻合。租赁公司如何开展中小企业的融资租赁业务是大家面临的最大挑战。我在这里还想先介绍一下我所供职的恒信金融租赁有限公司。它的主要业务实际上就是为中小企业提供融资，下面就这个话题简单地谈一下谈，恒信公司大型专业租赁公司。是资本金最雄厚的公司之一。我们的业务设计到印刷、包装、纺织、医疗、教育等众多领域，客户累积5千家，服务客户遍布全球。

　　TBP(音)，它创立于1992，目前是全球最大的私募股权基金，主要业务包括为公司转型，管理层收购和资本重组提供支持。其中包括大家熟知的深圳发展银行、联想、广汇、恒信租赁等，这是在中国投资的企业。投资企业总资产超过2360亿美元，在恒信的客户群里，中小企业，特别是中小型的民营企业非常重要，整体还款情况良好，经过我们几年的业务开展，融资租赁为中小企业提供的融资有以下特点和经验。

　　一，中小企业通常财务和管理不规范，抵抗风险的能力差，要求租赁公司用一套健全而独立的客户风险审核系统、机制从客户有限的数据终能够准确地把握客户的现金，对现金流进行估算。对未来的还款和抗风险能力做出评估。我们一直认为对于中小企业的风险评估是提高融资的前提和根本保障。尤其是在今年宏观经济形势从紧超预期的情况下，尤其局部地区、局部行业有些系统化的风险，并且已经暴露。

　　二，中小型企业的融资项目通常较小，因此导致开展此项目时客户分散，管理难度高。租赁公司要针对行业特点来采用简介的操作手续，并能够和客户、供应商及时沟通，确保项目快速、顺畅地执行。

　　三，基于融资租赁的特点，要求租赁公司对所要开展的行业，其使用的设备和供应商有非常深入的了解和丰富的经验。在某个行业中开展业务非常好的租赁公司通常跟供应商有非常好的合作关系，能够为厂家产品销售提供强有力的支持。记得有哪一位同行提到租赁公司一定要专，这是我非常同意的问题。以租赁公司的定价来看，如果你没有专业性的话，可能很难在某一个领域里取得成功。

　　最后一点，只有专业的销售才能够有效地执行公司的风险控制策略，为厂商和最终用户提供灵活、便捷的服务。由于时间关系这里就不展开谈了。

　　中国现代租赁业伴随着改革开放逐步发展起来，中国现代融资租赁从80年代开始以来经历了不同的发展时期，从最初的定位于吸引利用外资的窗口和桥梁，到现在定位为服务最终拥护和厂商的独立金融机构，中国的租赁行业可以说找到了明确的市场定位和发展方向。根据不同的口径显示，2010年我国的融资租赁资产为5千亿，比09年增加近1倍。而据估计2011年我国的融资租赁资产将达到8千亿，最高的有1万亿，大概是这样的规模。世界租赁年报2011年统计，09年中国租赁市场渗透率用租赁额除上设备投资总额，大概是3%左右，觉得这跟各位数据应该基本吻合。统计50个国家中我们的渗透率排名在第34位。租赁业发达的英国和美国租赁市场渗透率在17%以上，历史上美国的渗透率长时间在30%以上，金融危机以后渗透率就下来了，为美国过去的经济发展提供了非常有利的支持。可见中国的租赁行业仍然有巨大的发展空间。

　　2011年就要过去，展望2012年，我相信中国的融资租赁企业将不断地提高自身的经营能力，推动融资的多元化和产品放心，加强自身管理的规范化和制度化，不断地推进市场开发，中国的融资租赁行业也一定能够不断发展，为中国经济发展提供有力支持！

　　以上就是我今天的演讲，在此祝大会取得圆满成功！谢谢大家。