IBM全球融资部大中华区总经理、IBM租赁有限公司及IBM保理（中国）有限公司总经理郑笑非（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2011年9月25日-26日，第八届中国国际金融论坛在上海召开。图为IBM全球融资部大中华区总经理、IBM租赁有限公司及IBM保理(中国)有限公司总经理郑笑非。

　　【郑笑非】：大家下午好！

　　很高兴今天能够有这个机会来介绍一下IBM全球融资部的具体业务。刚才我们的高总，包括几位租赁界、银行界的人士谈了很多目前的一些形势，形势一片大好，但有很多挑战。从IBM角度来讲，IBM全球融资部在全球已经有30年的历史，同时在这里顺便跟大家报告一下，今年是IBM成立1百周年的周日，在6月16号。这个过程当中IBM建立了很多业务，全球融资部在30年前是其中的一项业务。我具体负责的是大中华区的业务。

　　大中华区我们有中国大陆、香港，还有台湾地区。从全球融资部角度有三块业务：一，IBM全球融资部。同时还有一间注册在上海的IBM租赁公司。三，在2009年成立的业务，注册在天津的新区。刚才提到为什么我们租赁会进入到讲台，进入到国际金融协会的议题里，是因为目前市场的情况，大家对多渠道的融资感兴趣。08年开始接受这个业务时候，我碰到很多IBM的顾客，其中很标准的一句话是：我不缺钱，不差钱。我有银行贷款，银行受信。银行作为最简单、最直接、最传统的渠道，现在有了限制。从一个企业健康发展的角度来讲一个多渠道融资是一个企业无论是总裁也好，还是什么都好，都必须考虑的问题。因为所有的鸡蛋放在一个篮子里永远有风险。

　　IBM利用全球融资部为采购做了支持。这个图给大家一个明显的表示：一，在比较发达的国家里，比如美国在1百块钱的IT采购里有多少钱利用IT融资，或者是IT租赁方式来实行。在美国IT我们叫租赁的渗透率，大概是11%，这由第三方咨询机构所提供的数据。在中国目前我们IT采购，利用IT融资，或者租赁方式所进行的方式大概占到3%。刚才讲到行业大概2.7%的渗透率，跟这个基本吻合。国家IT的结构，IT的支出不断增加的过程实际上利用多渠道来进行IT采购非常具有发展空间，至少我们比美国还差3到4倍的距离。

　　讲到这些的重点是什么？也顺便给大家介绍一下，也就是说当国际上对IT租赁是一个普遍接受的情况下，IBM大概有360亿美元的IT资产。刚才提到IT是一个专属的领域，它不是一个广泛的领域，虽然支持的客户有房地产的客户，有航空的客户，有银行的客户，有资源的客户，但是我们的融资租赁只是针对IT的采购。所以我们从这个角度上来看我们是一家专业的IT融资机构。现在目前在全球55个国家当中有大概12万多的客户，有自己的风险管理系统，同时非常重要地我们在中国成立于1999年，目前大概有十几年的历史，为中国很多跨行业的客户提供了资金、租赁安排，为他们的IT项目提供各式各样的支持。

　　具体的业务范围来看，刚才提到有很多的租赁公司，各家租赁公司都有各自的特色，作为IBM全球融资部，我们有三项主要业务：一，针对最终用户的融资租赁安排。以前传统上来讲大家会说一个租赁就是一个租赁，通过一个租赁公司来做。实际上在中国目前的状态下来看仅仅提供一个租赁不能满足最终用户的要求，可能需要通过委托贷款、分期付款，可能要通过一个延长账期，可能需要对软件、硬件服务等等，需要做出安排。对用户的融资近几年来也开展了新型的模式。

　　另外一块：商业融资。作为我们IBM全球融资部，它是一个非银行的经营机构。但它的特点跟实业相结合，我们提到银行用来支持实业，或者用来支持企业发展。IBM全球融资部从一定意义上来讲百分之百支持IT业的发展，支持我们的客户。执行IT预案。我的商业融资，一方面支持IT业，其中非常重要一块：支持IBM的渠道。刚才谢总提到一个企业的成功离不开渠道，我的商业融资主要是针对IBM在全球的渠道，在大中华地区针对大中华地区的渠道，我渠道需要的无论是账期、融资额，还是分期付款安排都会提供足够的支持。包括在天津的公司，从IBM作为一个IT业的大型公司来说，我们不仅仅局限于对于IBM业务的支持，同时对于一些IT的供应商也提供各式各样的资金安排，或者是业务支持。

　　刚才高总提到二手设备，作为一个成功的专业租赁公司，如果对二手设备不能很好处理就不能称之为租赁公司。我认为在租赁业的朋友一定很有体会。租赁最终跟实体相连。当一个租赁资产通过各种渠道回到租赁公司手里的时候，怎么样来处理二手设备，实际上不仅是租赁公司长期生存的意义所在，同时也是提倡循环经济的支持。因为大量的资源、硬件呈现在哪里。

　　为什么我们在全球范围内仅仅做IT，可以做到360亿美金的资产量，很重要一点是因为我们对整个IT的周期循环有充分的了解。租赁公司实际上我觉得签合同只是一个开始，所有的租赁公司都说要扩展新的领域，但作为一个租赁公司签合同仅仅是业务的开始，一旦签合同你跟业务发生一年、五年、十年、二十年的关系，客户的回款，客户未来的业务，客户资产的升级，客户资产使用等等都是租赁公司需要参与的方面。所以一个租赁公司风险不仅仅是签合同之前，还有租赁公司会充分地深入到客户，在它的经营环境，以及使用的各个环节里，这样对它的业务发展才会有充分的了解。更重要的是支持所有客户的发展。我们IBM根据客户业务发展一起来发展起来。

　　整个循环系统里无论是计划、采购，还是管理我们从全球角度来讲有各式各样的支持来帮助实现这个阶段的任务。大家提到大企业，实际上我们在全球最大的客户是银行，大型的银行，大型企业无论是对资产的处理，轻资产也好，或是对预算管理也好，资产的更换等，都是经常使用的工具，这跟目前中国市场的情况不太一样。但是在目前全球市场上来看中小企业是我们IBM需要帮助的地方。我们最近在全球范围内有10亿美元的资金，专门来帮助中小企业来采购他的IT设备，针对中小企业的融资IBM有一系列的措施，包括如何简化手续，通过各式各样的担保手段来让中小企业及时地得到资金上IT项目。

　　目前我们看到租赁行业尤其在中国的业务发展增量，我们的发展远远超过高总讲的20、30%，从目前对IT融资或者租赁需求来看，我们看到的需求的比例非常高，所以从形式上来讲我们认为中国租赁业的发展前途非常好。但我们也充分地认识到市场紧缩所带来企业现金流的困难，有可能会造成客户回款的困难，这是对租赁业的整个影响。另外是中国服务业的发展，无论是海关、税收、财政支持等等都是倾斜向制造业，怎么把融资租赁业得到政府以服务业的角度来支持，觉得这是我们希望看到的改善。从具体租赁的角度上来看我们能够满足客户各式各样的需求。因为在座各位很多都是租赁业的能手，在这里就不再细讲。

　　最后，谢谢大家下午的时间！