鑫桥联合融资租赁首席执行官施锦珊（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2011年9月25日-26日，第八届中国国际金融论坛在上海召开。图为鑫桥联合融资租赁首席执行官施锦珊。

　　施锦珊：刚才华夏银行的黄行长为中国租赁行业现阶段的融资来源已经指出了一个非常清晰的道路，虽然我们目前有银行系的金融租赁公司，现阶段应该是9家，银行设立了9家，银行是间接融资的渠道，现在转为它的下属金融租赁公司来达到直接投资的目的。无论是商务部设立的融资租赁公司，还是银行设立的金融租赁公司，现阶段银行在资金偏紧时候必然选择优秀的客户，风险可控的客户来谋求高收益率，这时候如果仍然做银行直接贷款，必然受到利率最高限制，所以我们在座如果是融资租赁公司，已经有一个好方向，因为银行在这时候拿着有限的资金，拿着47个监管指标，尤其针对存贷比严重短缺的情况下，他们一定会从最高收益率角度出发，只要租赁公司有优秀的项目，我相信我们银行在回报率比较合适的情况下一定会达成双方最好的合作。前面几位专家是最重要的行业推动者，包括来自世界5百强的IBM等等，对今天中国的绿色租赁，对整个中国现阶段的实体经济在融资租赁推动下的发展来看，继实体经济发展的融资租赁是一个最有效推动现阶段整体经济发展的重要动力。我作为鑫桥租赁的首席执行官汇报几分钟。

　　中国中信集团是鑫桥联合租赁公司非常重要的战略投资人，也是很重要的股东。交通国际也是鑫桥租赁的股东，其中有亚洲非常活跃的等基金也是鑫桥租赁的股东。在战略投资人的推动和支持下，鑫桥租赁专注于中国高端客户，为中国的银行业和众多的金融机构输送优秀的高品质客户，鑫桥模式是继盘活已投放的存量资产，已确定现金流的固定资产为国内的金融机构，包括银行避免作为项目贷款及固定资产贷款直接面临的风险，交付验收风险，市场风险，宏观周期性的调控风险，大家很清楚，因目前在银监会监管下根据规定，银行目前对于固定资产贷款和项目贷款不能投放于已经放款的，已经建成的项目，最多作为流动资金短期授信，但不能再做项目贷款。可是租赁的方式，售后回租的方式可以直接盘活已经投放完成的，已经形成有现金流的项目，也就是说把项目的建设期风险全部规避的风险可控的项目，最后才把优秀的客户推荐给银行和金融机构。大家都很清楚，盘活固定资产固然是高端客户的需求，但是售后回租租赁方式非常有效，最基本的原则关键是给银行带来的风险可控，带来风险规避，带来在风险极低情况下的有效现金流的一种融资安排。所以在众多金融机构，尤其是在目前资金偏紧的情况下他必须要选择优秀项目，在回报率高的情况下，最重要的是风险可控的项目。如果是银行，或者是金融机构，以售后回购的方式来与租赁公司合作，他达到了风险可控，收益率市场化，也就验证了我们黄行长刚才提到的银行现阶段利率市场化的有益探讨。这是一个金融租赁、融资租赁在跟金融机构合作的模式。在这里我希望还有其他的融资方式和渠道，应该说是让更多的租赁公司可以深入探讨的方式。

　　今天在租赁牌照里有非常重要的委托租赁，一定要充分发挥现阶段委托租赁，吸收民间高度活跃资本的一种方式来帮助租赁公司渡过现阶段的资金困难。第二种产品，我们经常提到资产证券化。资产证券化的产品必须经中国证监会批准才可以在国内发行，才能够帮助融资租赁公司实现融资的目的，就是从操作的周期、合作的途径、高担保的要求等等，假如大家作为租赁公司，使用单一定向的资产证券化操作模式可能可以帮助现阶段的操作公司带来资金融资困难的问题。我们相信在银行面前，在我们今天的监管当地面前都是中小企业，本身租赁公司虽然可以向企业提供资金，但是租赁公司也是中小企业，希望我们作为从业的租赁公司一定要高度明白客户的特点，我们作为中小企业再发展中小企业，即使我们有非常优秀的好股东，一个好母公司，可是我们从今年6月30号来看国内租赁公司，看到了中期报表已经出来。因为租赁公司面对的是最终中小的客户，无论是经营工程机械，还是港口机械等等各种租赁公司，从报表中可以看出他们当期关注类风险资产累计已经超过20%。如果仍然以中小客户作为你融资租赁公司的合作伙伴，那么你已经给你的母公司带来了直接担保风险，再好的金融机构，再好的银行即使有良好的合作基础，他对未来进一步的融资合作必然带着很多的不可确定性。所以这就是目前融资租赁公司本身也是一个中小企业，所以融资租赁公司一定要提高本身的资产管理风险，和提高管理团队和租赁团队的素质。一定要严格控制最终客户的风险，不要给母公司带来困难，也不要给融资合作银行和金融机构带来困难。在这个情况下我建议你作为融资租赁公司可以尝试发行单一的资产证券化，只要把单一投资人的资产证券化项目做好，你一定能够顺利实现资金的融通。

　　信托方式以发行信托产品为主，单一投资人的资产证券化计划是通过证券公司、资产管理公司，发行的是资产管理计划，所以希望在座的租赁公司为推动整个中国实体经济发展，同时也应该把自己的融资能力提高，多开发一些的融资渠道和先进的融资产品。谢谢！