中国美旗控股集团有限公司战略决策委员会主席谢秉臻发言（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2011年9月25日-26日，第八届中国国际金融论坛在上海召开。图为中国美旗控股集团有限公司战略决策委员会主席谢秉臻发言。

　　【中国美旗控股集团有限公司战略决策委员会主席——谢秉臻】：大家上午好！非常高兴能够第二次在这个地方跟大家交流。

　　因为时间关系，我的主题是：供应链信用金融解决方案。用于流通领域可以解决一些绿色的难题。大家知道这两年通货膨胀非常严重，不管怎么都解决不了。实际上根据20多年流通领域的研究，主要问题出在流通环节渠道上，或者是渠道被控制上。统计上，一些外资在中国的渠道控制只占5%，比如上海去年有6000亿的商品销售总额，可是外资不到3百个亿，今天我们走进上海的超市、百货公司只要叫得出名字，认得出品牌的几乎都被巨头控制着。

　　5%用什么方法来控制95%，主要在于渠道竞争上。比如我是一个流通巨头，另外一家是上海的联华，2006年12月以前没有入关，到了2006年12月11号那一天巨头有了批发代理权，这就可怕了。比如要跟你竞争这个商品的代理权，巨头一个订单，一个单一品种的订单都数以百万计，可是一个联华一个订单可能只有2、3万块钱。上海联华和浙江联华采购各自为政。某一个国资巨头可能几万亿营业额，一旦全球统一采购就数亿百万，我们根本无法竞争。这是规模。

　　二，信用。巨头说好60天结算货款，可是我们的企业说好60天，6个月不给钱。店越大，欠的时间越长。供应商的成本一批货款在采购途中，一批在路上等着，一批压在柜台上，这时候要竞争某一个总代理权，你给谁。这些流通巨头轻而易举把总代理拿走。真正总源头在巨头手里。当他的订单链占到35%的订单。大众企业25%，我们就完了。所以买方市场下哪一天他不要的话，你将面临倒闭，重建渠道来不及。

　　在我国的国土上，我们自己的连锁业跟外资巨头的连锁业相比，在房租租赁上我们的企业要平均贵10倍到40倍。大家可能很难理解为什么会差几十倍。比如是一个城市综合体的营运商，沃尔玛、肯德基等联合跟你合作，可以找到好地段，招商引资，土地先赚一笔，建成以后租给中国人3百块，租给这些巨头只有30块钱房租。租给中国合约期3到5年，租给这些巨头10年、20年，差几十倍。在中国市场上我们只要开10年以上的连锁业平均房租要贵10倍以上。所以现在06年12月11号到今天苦苦培育了民营的大型流通业大部分倒闭、兼并。目前暂时能幸存的大部分是物业自己的，比如著名的好又多被兼并了，大润发自己建，现在存活下来。凡是物业不是自己的，基本上难以为继。

　　随着物业的高速成长，连锁业不置业是连锁业的至理名言。上个世纪以生产为纲，那时候生产出来不需要服务。租给你10块钱的店面，10年以后涨到20是可以承受的。过去13年时间全中国13个大中型城市平均房租涨了10倍以上。十年前南京路7、80块钱的，现在要1、2千块钱。都涨了10倍以上。利润在下降，这是我们今天连锁业不置业的难题。

　　反过来连锁业置业的话资本不足，扩张来不及。比如如果是黄光裕买了店面，就不能开第二个店了。可是店面涨到10倍，恶化循环，主营事业亏损。这就是我们连锁业不讲信用的原因，恶性循环。很多银行的行长听了我的课不敢给连锁业贷款。什么来解决？渠道被控制。如果说一个社会、一个民族流通渠道被控制，谁控制渠道谁控制订单，谁掌握订单谁掌握命脉。谁控制渠道谁控制定价权，我给你什么价格就是什么价格。今天在福建泉州生产一双运动鞋，出厂5美金，这里承担了所有的污染、能耗，这是每万元GDP比发达国家高5倍的主要原因，我们没有定价话语权。谁控制渠道谁控制金融结算权，会把金融的供应链链条全部整合。

　　世界已经进入到供应链竞争时代，谁掌握供应链谁是第一大竞争力，金融实力，第五才是生产力，根据这样的研究，中国物流商业研究院经过20年的研究和实验，我们创新出一条模式，认为解决我国的流通危机，只能靠民族的文化差异，只有文化差异才能解决自己的竞争力，学别人的话只能步别人的后尘。连锁业就是陷阱。我们某一个流通巨头不是靠连锁业赚钱，我们看到很多流通巨头开了几千个店，可是一个店就1、2亿营业额，可是某一家阶级有2万亿营业亿，那2万亿是后面看不见的批发业。1992年流通业改革以前，百货批发站厉害，还是百货店厉害，当然是百货批发站厉害。

　　我们认为西方这种流通模式进中国是一种消费文化的渗透。消费文化强调便利、核心价值观。中国人在过去几千年的历史长河中我们有消费文化的潮流，不需要便利。这就是清明上河图上的赶集文化，但赶集文化又被过去20年个体模式做坏了，全中国的个体批发市场都建在赶大集的地方。所以个体批发市场的形成是赶集文化下的产物，个体为了壮大也是短缺经济下的产物。1997年前处于商品短缺时期供不应求，只要能进到货就赚钱。97年以后，尤其是99年以后进入到过剩经济，买方市场的出现社会变了，现在一件商品摆进上海联化要交入场费。

　　今天上海一个服装批发市场，一个拥有1百万元做批发生意的个体户，今天的经营成本高到什么程度？10到20万交房租，剩8、90万，第一次进8、90万，第二次卖20%就要进货，这1、20万每次进一些品种，每个品种有大中小号规格，如果你是一个厂长，每样进几百块钱，厂门都不让我进，这样到二手三手进又被赚了一道。跑一趟又需要5%到10%的差旅费。上海这个区域卖不掉的产品，另外一个区域有人要，信息不对称。想做个体户，必须一个人看店，一个人进货，雇一个人看货卖了多少不知道，进来的货不是全部卖光，起码10%的货要背负。治安税、城关等，你看一下代销来自第一厂价格，卖不掉可以兑换，个体户在这样的情况下只好卖假冒伪劣，这是个体市场迅速衰退的原因。今天的个体市场已经不是真正意义上的批发市场，在发达地区已经成为前店后厂。在这样恶劣的经营环境下去年个体户还是卖了6万个亿，说明赶集文化符合我们的国情。集聚。

　　二，个体户的营销能力极强。三，个体户的成本低，没有工资、劳保福利的概念。缺点是社会地位不足，信用不足，如果把优势发挥出来可能是很好的解决方案。所以我们进行17、8年的实践，在1993年把这个模式提供给国美，后来提供了一个互联网网络公司。到了99年提供了一家银行做物流金融。到04年给了各大金融机构，就是现在的供应链解决方案。我们现在实施第四代技术，供应链信贷金融。现在在中国布局23个基地，包括上海、北京、福建的泉州，广东的深圳佛山、东北的沈阳、哈尔滨，西北的西安、乌鲁木齐。现在泉州基地即将开业。每一个基地占地两个平方公里，投资2百个亿。建成相当于永不落幕的广交会，永不落幕的世博会，档次不亚于世博会。既为生产服务，又为终端服务。我们叫生产性服务贸易。

　　有几个特点，档次很高，永远免费，我们不要房租。不取费，现在进百联。经营利润都归经营者。三，我们跟银行合作，利用我的物业资产做担保。1百万给你3百万，1千万给你3千万。没有抵押，从采购、生产到销售钱由银行管，货由物流公司管，这是去年2月份出的流动资金监管办法。因为钱权、物权的控制，这样可以解决中小企业的融资难问题。可以解决三角债的难题，可以解决假冒伪劣。

　　组织全球的订单买家，过去的批发市场要么把房子卖掉，要么出租，跟经营者无关。这种模式需要靠规模来盈利，所以跟政府，跟全球国内外的买家合作，在泉州有这样的基地，跟上千个各种行业协会、商会达成合作，赢来买家。今年有一个3天时间的鞋博会，就是组织买家。我们的盈利在哪里？因为没有房租，不取费，又放大资金，减税，给你组织了订单买家，能进来的都是区域的代理商，或者是企业本身，其余的是营销基地，这些都是区域代理商。这个区域3万个展位，平均一个展位每天卖3万元，一连就是3千多亿的交易额。3千多亿的交易额都给某一家银行结算，因为我们有几百亿的资产，这几百亿的资产换取银行几百亿的受信额度，这个变成共享信用平台。比如一个供应商为什么敢于给百联代销，因为百联有信用。百联能够60天结算的我也能够结算。变成现在规模集团规模下的信用交易，钱、权、物进行监管。银行会沉淀庞大的现金流，银行给我们做理财服务，加上其他物业一些配套的升值，这是非加加模式，把看得见的利润给别人。如果做到3千亿，将给地方政府带来3百亿的综合税收，所以地方的产业转型，转变生产模式，节能减排这些都是绿色的GDP，会带来很大的解决。

　　这个项目推出以后受到各级政府的重视。今年年底基本上全国布局完成。现在联合了众多大型国有企业和一些大型的民营企业，现在广东佛山、北京、浙江基地已经进入到了实施阶段。接着上海、沈阳、哈尔滨、乌鲁木齐等明年都进入实施阶段。这个项目实施尤其对于渠道竞争上来看会形成优势。比如在这个地方有几百亿的信用额度，这时候我要竞争这个商品作为这个区域的代理权，请问你给谁？可能一天批发1千万，某一个零售巨头做不到，何况你没有把代理权给我，把巨额信用给你用，去对付这些巨头。二，渠道订单一旦掌控，就可以有定价权。刚才说5块钱的一双鞋，如果我们能够有定价权，今天能够卖6块钱美金的时候是什么概念？当你卖5美金的时候只赚1、2毛钱，当卖6美金的时候，赚1块钱，差5到10倍，这就是增加值，这就是GDP，这就是节能减排。如果获得定价权很难解决。

　　第三个就是解决信用不对称的问题，通过全国的连锁，这件衣服在上海流行，半年以后到西安、石家庄，越落后的地方商品越贵，今天在这个角落卖不出去就卖不出去，卖不出去换模具、换设计，重新培训工人更换设备，现在可以实现梯队销售，原来给钱不给货，给货不给钱，现在通过这样的渠道可控，通过这样的解决方案来做。银行在这个平台上实现什么？这里换取了几百万的受信额度，在这个平台上要融资就不需要现金融资了。有几百亿的额度，要融资1千万，变成信用。

　　现在通过信用来融资，用百亿信用来担保1千万，你的上游就敢供给你，变成信用联，这样我们银行可能收取1%的金融服务费，银行成为增值业务。对银行来说利润更大化，变成增值业务。这就变成了中间业务。通过这样的供应链解决方案，现在已经跟一些大企业进行量身定做，跟多家大企业已经完成，平均可以为企业节约10%到35%的整个成本，这一套系统方案我们国家一些纪检部门已经委托我们做某一些行业的反腐解决方案。这个领域里欢迎在座各位到我们泉州，到佛山基地去考察、指导。

　　感谢大家，谢谢！