新浪财经讯 7月17日，复旦大学在南京举办以“中国转型经济需要怎样的商业人才：企业家抑或职业经理”为主题的蓝墨水论坛。图为赞奇科技有限公司CEO、复旦管院IMBA校友林淑丽。

　　以下是讲话全文：

　　林淑丽：谢谢主持人，谢谢母校给到我一个跟大家分享的一个机会。

　　先跟大家问个好，大家下午好！

　　我是来自于上海的赞奇科技发展有限公司。今天跟大家分享一下我十几年的一个创业过程中，我学到了什么，我体会到了什么。

　　简单的介绍一下，我自己是1992年参加工作，最开始参加工作的时候是在汕头当了两年的工程师。之后到了深圳，有一段职业经理，一开始是一个电脑从业人员，生完孩子以后我就跑到国际电子商城当了三年的编辑。1999年，我跟先生双双考上了MBA，2001年我从复旦毕业。我先生到上海的时候，为了养家糊口，就创立了我们第一个公司，叫上海赞奇有限公司。

　　我的创业分两段，一个是1999年2009年。我们在电脑城做一个电脑的分销。我们有电脑、硬盘、显示器，这一做就是十年。到了2009年，我们自己定位自己是一个二次创业的一个开始。

　　在前十年，我觉得有两个很重要的感受跟大家分享。第一点的感受，我们在电脑城从事这么传统的行业，我们凭什么能够做十年？在这个十年的一个创业过程中，我觉得我跟大家，跟我们同行业一个大的区别是什么呢？

　　我们是以开店来做扩张的，开到第三家店，第十家店干什么呢？启动自己的亲戚，在一线的销售市场上。我们到了开第三家店，我们想的是什么东西呢？是怎么样把我们的店长留下来，怎么样让店长有一个更容易发展的平台。

　　主要得益于我在复旦大学MBA的教育。我参加了MBA的学习，跟我后面的创业，其实老实告诉大家，刚刚开始毕业的时候，对MBA学了什么东西，真的没有太大的用处。十年回顾过来，我之所以能够一直往上走，正是因为MBA里面的一些理念，一些管理，一些精神，其实已经到我的脑袋里去了，我不自觉的在沿着这些理念在走。到了2009年，我们做十周年庆的时候，突然发现我们走过的历程和我在MBA的学习有很大的关联。

　　竞争永远在非专业领域。我能够在IT做十年，并不是我比别人勤奋，也并不是因为我对IT知识的掌握比我的同行多，是因为我比他们多了一点点管理的理念。这个理念我也经常在公司里的销售团队说，你要销售做的好，并不是跟竞争对手比，你对自己卖的东西有更多的了解，而是比你的综合知识的宽度比别人宽还是不宽。

　　第二个想跟大家分享的，我这十年的创业过程中，我其实做了一件很重要的事情，管理很重要，第一利益分配更重要。说的白一点，你在种苹果的时候，你要把分苹果的规则说清楚。

　　为什么我们在创业十年中，我们的一些店长对我们的忠诚度非常高，除非我把他们炒掉，他们都没有主动离开公司的。

　　电脑方面其实创业非常容易，他们为什么不出来创业？就是因为我把这个利益分配说清楚了。他说我自己要出来干，既要冒很大的风险，也不如在这里来的钱多。

　　2009年，我们来了一个创业的机会，到了第二个十年，能够让我们跨入GEGPU的计算机高性能的领域。这是基于我们前面十年的非常夯实的一个沉淀。

　　在IT里面，也是因为我们的合作伙伴。IT现在有一个新的技术创新，随着大量图形图象的应用，现在出来一个GPU的东西，以后大家看我们的电脑会变成一个CPU带几个GPU的架构。随着GPU的出现，我们认为我们的二次创业机会来了。

　　在第一次创业和第二次创业的过程中，跟大家分享一下心态的变化。

　　一个就是不得以。因为我先生需要养家糊口。在这段时间的创业过程中，真的是泪流满面的跟老公说，我们把公司卖给别人，我们到国外算了。当你碰到危机的时候，你想卖企业是卖不掉的，只有在上升的时候人家才会要你。

　　第二次创业的机会是想成就自己人生梦想的一个时机。作为一个企业家就是耐得住寂寞。

　　到了二次创业的时候，我一个很深的体会是什么呢？前面十年已经沉淀了很多东西，第二次我们要把原来的东西都放下，把自己的整个心态，把前面所获得的成就都忘掉，一切归零，重新出发。

　　现在的领域是一个新的领域，前途到底怎么样，我们现在应说不清楚。我们就是有一个梦想，想通过抓住IT行业的技术创新，去实现自己的一个人生价值。对自己的学习能力是一个强大的挑战。

　　我虽然是一个蛮爱学习的一个人，我前面一直在学习，但是到了这个新领域我发现，真的需要有太多的新东西需要我们去学。

　　不管是企业家还是经理人，需要一个什么样的能力？就是需要有强大的学习能力。

　　我现在做的一些事情，会发现一个什么情况呢？我发现我在涉足HR的领域非常之多。我不知道在座各位有多少人是自己创业的。自己创业的时候，人员规模在50人以下，你可能并不怎么需要HR，当人员越来越多的时候，没有一个非常强大的HR体系支撑你，真的很难往前面发展。

　　最近在公司里面做HR，我更重要的做两块事情，一个是绩效考核，第二个就是培训体系。

　　我很想跟大家分享一个数字，绩效考核体系建立的时候，我让一个专家跟我一起来做，专家第一句话就给我泼了冷水，他说，我要告诉你一个很不幸的消息，80%的企业做HR绩效体系是失败的，为什么？我后来自己做了才知道原因是什么。

　　在这里想跟大家分享一个我个人的收获，是什么呢？不管作为企业家还是经理人，当你的职业越高的时候，你越要重视HR的知识，HR重点的是人才选用预留。

　　大家记住一点，人才的选用预留，永远是我们主管跟老板去想的一件事情。HR只提供你一个专业的支撑。为什么说很多公司做HR绩效考核失败的原因就在这里。

　　我在监理公司培训体系的时候，真的非常艰难，但是我必须这样做。公司大了以后，你必须建立一个生产人的机制。生产人通过什么来生产？就是通过企业的培训体系。

　　我这两三年都在培训一个体系的建设。我在今年给公司做的一个培训体系的讲解PPT里面，我最后一个PPT和员工来分享，一个叫成功的逻辑，在这里也跟大家做一下分享。

　　这个成功的逻辑，也是我参加一个销售培训，一个销售老师跟我们讲的，这个非常好，所以想跟大家来分享一下。

　　有几个字，大家注意听，一因命，二运气，三风水，四积德，五学习。

　　这是怎么解释呢？我们中国人还是相信命的。我就是从农村走出来的孩子，我们命中注定必须白手起家，因为按没有一个非常显赫的家庭来支持我。所以就告诉我们的员工说，如果你是从农村来孩子，你就不要想说，我要有一个有钱的干爹多好。

　　一个是运气，应用你的知识和经验去解决这件事情所得到的结果，这个就是你的运气。

　　我举一个简单的例子。假设今天你一大早出门踩了一脚，如果我们把它当成命中注定要发生的事情，这时候运用你的知识和经验处理这件事情，可能得到两个非常极端的结果。一个结果你一脚踩中你生命中的贵人，从此你就跟着他飞黄腾达。第二种情况就是，你要么进入阴间去了，要么你就进入监狱去了，是不是有这种情况？到了监狱或者到了阴间，你能怪你的运气不好吗？综合起来，没有把这件事情处理好。

　　三，风水。什么叫风水呢？你身边的人脉对你个人能量的发挥是起一个放大的作用，还是起一个缩小的作用。我们说近朱者赤，近墨者黑。如果你要发展的快一点，你一定要跟有钱人在一起。就是让你的风水变得更好一些，有一句话叫做“学习改变命运”。

　　这就是我今天要跟大家分享的一些东西，希望大家也记住这个成功的逻辑。

　　祝愿各位在学习的路上成就自己更好的人生。谢谢大家！