第四届清华大学中国创业者训练营”于2011年7月8日-7月11日在武汉举行。上图为国创高新总经理高涛。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 第四届清华大学中国创业者训练营”于2011年7月8日-7月11日在武汉举行。上图为国创高新总经理高涛。

　　以下为演讲实录：

　　高涛：严格意义上说我不具备这个条件站在这里，我不是一个创业者，我是一个普通的管理者。我先简单的做一下自我介绍，我叫高涛，现在就职于湖北国创高新材料股份有限公司，我们公司2002年技术股份制改造，去年在深圳交易所挂牌上市。我基本上见证了公司从最初的发展到现在几个大的阶段。

　　第一、我们企业顺应了行业的发展，不断创新。所谓的顺应就是我们不断的研究细分行业的发展，以前的董事长、总经理每一个月基本上要和同行专家进行交流，我们最开始是做沥青设备，做了两年以后我们发现设备卖得越多，竞争者就越多，然后我们就转行，把我们的设备进行改性沥青加工，大概到了01年的时候，当时美国的一家公司到美国来大规模的投资建厂直接生产改性沥青，我们企业进行融资，基本上也模仿了这种模式，我们也自己建厂，用我们的改性设备生产改性沥青。

　　中小企业实力有限，创新力不足，我们可以采用跟从策略，只能够顺应这些国际上大企业发展的模式，我们跟着他们走。就像我们最开始做改性沥青做得不是橡胶改性，用PE改性，国外的模式进来以后我们就采用橡胶沥青来进行改性，因为最开始我们做PE改性的模式是国内自己做的，国际上的产能进来以后基本上在两三年的时间就把我们这个产品全部替代了。

　　微创新，把我们的产品链不断的往前延伸，现在我们做到高速铁路上的叫铁路乳化沥青砂浆，回头来看这个产品和最初的产品不在一个行业里、也不在一个专业上，以前完全是一个典型的化工行业，现在我们是有机和无机结合，在京沪高铁等路上都进行了大量的运用。从顺应发展上来讲，不断的创新我讲三个方面。

　　我们企业的发展是敞开胸怀、拥抱资本，02年我们进行股份制改造，发展到02年底的时候，当时我们引进了深圳两家投资公司，同时还引进了本地的一家企业，我们总共引进了四个合作伙伴，原始的股东只有60%的股份，资本的力量对我们企业的发展是起到了非常大的促进作用，也使我们企业在这个行业里生存和发展下来了。去年上市的时候我们用了将近六个多亿的资金，我们建了研发中心，在四川、鄂州、广西建了工厂，相当于整合了一部分技术，也给我们带来了资本，我们不断的扩展。

　　第二、用真诚合作的态度与资本共舞，当时大家给我提了一个简单的要求，要求每年的回报是10%，这给了我们很多的压力，另一方面也减轻了我们与资本、与股东的沟通成本。严格意义上说，我们公司真正的发展引入了深圳和湖北本地的投资者以后，我们企业才上了规模，才真正的能够在这个细分行业与大的国际企业发展竞争。经过将近十年的发展，我们国内的企业基本把外资企业打败了。壳牌在国内基本上是生产者，他基本上不参与这个行业的市场竞争，他们现在主要做的是把新加坡的石油拿过来做一些简单加工以后卖给我们。

　　第三、领域专注，做强做大。在中国每一个细分领域都可以做到百亿以上，改性沥青最开始在02年的时候，我们的产值只有1.6个亿左右，今年我们可以做到15个亿，内部提的口号叫百亿国创，随着国家的经济发展，对道路建设、铁路建设的需求量是越来越大。以前在北京、上海、山东，现在中部、西部，特别是像新疆这些地区都大规模的使用改性沥青。我们这样的企业在中小板和创业板有三家，经历了四五年的发展，我认为这三家企业可以做到将近一百个亿的产值。做得越专，我们在细分的行业里就越有地位，我们就越能够生存发展。多元化的风险很大，隔行如隔山，我们公司最开始做设备的，回过头来时我们也想做一些公建机械，想利用这个领域的优势降低营销成本，事实上后来我们没有做成功。我们把集团所有的资源基本上都投入到沥青产业里，但是我们在沥青产业里，集团也投资了高速公路，包括武汉到麻城，在集团里做一种投资性质的，集团所有的领域基本上都在高速公路领域里，下一步我们借助国内做强做大的机遇，慢慢的希望我们走出去，特别是在北非，去年我们走进了阿尔及利亚，把国内的模式带到这里，阿尔及利亚的第一条高速公路基本上都是用的中国的技术。

　　第四、管理规范。特别是股权要明晰，承诺过高管的、承诺过核心员工的，最后都要纸质化，在工商注册里都要把企业的核心员工载进去。我不是一个创业者，但是我见证了企业的发展过程。我们集团也在不断的培育新的行业，大量的采用股权投资的模式，去年在湖北投资了两个企业，我们也希望和大家有合作，在资本层面上我相信我们可以做到互利互赢，对各位创业者都会有好处。我简单的把企业的经验教训与大家做分享，如果大家有想交流的地方可以直接提出来。谢谢大家！