第四届清华大学中国创业者训练营”于2011年7月8日-7月11日在武汉举行。上图为湖北百盟集团董事长李家俊。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 第四届清华大学中国创业者训练营”于2011年7月8日-7月11日在武汉举行。上图为湖北百盟集团董事长李家俊。

　　以下为演讲实录：

　　李家俊：各位同学大家下午好！今天我要与大家分享的是我原来的创业故事，我想创业的路径不同，但是创业的出发点和心态都是一样的。训练营已经走过了三天，下午还有这么多的同学，一直坚持到现在让我们非常的感动，在我们每一个人的心中都有创业的梦想。我87年在安徽滁州师范毕业以后当了一年的老师，然后就下海了，那个时候中国的改革开放刚刚开始，我们下来创业的时候叫“三无创业”，无关系、无门路、无资金。那个时候如果有一点关系，可以赚到很大的差价。就像今天在这里与大家分享，可以给大家这样或者那样的指导，当时我们没有这些，不知道做什么赚钱，也不知道从什么地方开始做起。我们贫下中农的孩子，当时示范毕业以后一个月拿一百多块钱，我下海以后首先想到的就是要生存，我当时当老师的时候经常是上半个月有钱吃饭，下个半个月就没有了，我想下海以后的第一件事就是要养活自己，一个月只要挣到150块钱就可以养活自己，不需要父母出钱养活我。

　　这样的一种创业应该从何干起呢？修理行业创业的门槛很低，不需要什么资金，只需要几百块钱、几十块钱买螺丝刀就可以了，不像现在还有风险投资，可以忽悠他们拿一点钱。我当时在示范读书的时候物理学得不太好，看到家电的线路图我的头都是大的，后来觉得这个无法学，要诊断一个电视机的电路太困难了，当时的摩托车刚刚诞生，很少，线路也比较简单，我想我就从这里入手，所以就开始了学习修摩托车，当时在晚上找修理摩托车培训班。下海以后到校办工厂里面当供销员，当时还是通过关系介绍进去的，干了两个月以后，学校当时的校长也可能觉得我没发展潜力，然后就借机学校的效益不好叫我自己离开了，我想幸亏他把我开除了，要是他把我提拔当厂长可能就没有今天了。干了两个月，我记得夜里面驾驶员用大货车去拉废旧的黄油桶，晚上就睡在马路边，创业的经历是非常艰难的。我在师范的时候简单的看过一点照相的书籍，比我早一届毕业的同学借了三百块钱给我，买了一个相机，我扛着照相机到农村的学校去照相，7月份到了，大家都放假了就没有可以照相的，我就骑车到农村去帮别人家里照相，满意的付款，不满意的不要钱，屁股上面颠的都是老茧，一天能挣十几块钱。后来就想到了修理，我们当时报名的地方是在厦门，带了几百块钱，弄了一大堆维修的书籍，把十块十块的钱一张一张的塞到书里，带着塑料脸盆、茶缸去了厦门。在南京上的车，我把行李放着，我去买包子，到了一家要排队，过了一家又要排队，等我去的时候，这个大巴已经把我的几百块钱、行李都带走了，我想毁了，我找了一辆三轮摩托车，他说如果要追的话就要八十块钱，那是一个农用的三轮车，追着在马路上下了大于，下大雨之后桥洞底下有水，三轮车一下子栽进去就熄火了，等我们追到南京的时候，南京的这辆汽车上的人已经下完了，他就问别人，他们说已经听到前面的停车场，结果到停车场一看大巴上没人了，一个驾驶员他看我像一个学生一样，终于看到了我的包，我拿的是塑料盆、茶缸、水平，我的几百块钱全部夹在书里面，所以出门的时候要做好防盗的准备。我还买了醉翁亭的香烟带着，因为学费教给学校了，教我的师傅我要拿两包香烟去拍他的马屁。

　　学习修摩托车的故事非常多，从这以后开始干修理。在一个摩托车的修理部实习，一个单人床被子上面的油污是大家没有见过的，脏得是不能再脏了，我们睡在这样的小床上，晚上修摩托车到两三点钟，我们实习是没有收入的，因为到老师那里去实习按道理说还要交学费。后来我们修了三年，在安徽的滁州赚了一些钱，后来我修车的时候，别人慢慢也会修了，到我这里修车的人少了，但是到我这里买配件的人多了，我想可以多进一点配件卖。当时装油开关学了好多次，前几次都没有装好，第三次终于装好了，到第四次人家就表扬我了。我们在创业的过程中一定要把书本上的内容结合到实践，这些东西有多少变成你的才是我们自己的，否则也没有什么用。修摩托车是比较简单的，因为变化比较少，我们在实践的创业过程中遇到的情况更加的复杂。后来别人要配件我就进配件，好多人的配件需求量比较大了，我就批发配件给他们，我们做生意的时候要始终把握消费者的需求，并且要转化为产生利润的营业额。我们在现实中首先要解决的就是生存问题，刚刚开始我修理的时候没有配件就找一个合作伙伴，他是官二代，他爸爸是体委主任，他进了一些配件投了两三千块钱，我就是修理，需要买配件的时候买他的，我们两个人合作，后来他走了，我又把门市部关了，我就搬到一个同乡朋友那里给人家刷门窗的油漆，我就干这个，干了几个月发了我五百块钱，然后又借了六百块钱，1100块钱创业，当时我的租金就是一个十平米的小棚，一个月大概是50块钱，我用这1100块钱进了配件，加上我自己干修理，就把这个小店做起来了。大概干了三年，三年的时间里我省吃俭用，那个时候经常要晚上坐火车到外面进货，也不舍得买卧铺，就睡在火车的硬座底下，把运动衣脱下来当枕头。我记得有一年春节我在郑州进货，我们把大包塞上去，刚刚把腿跨上去火车就发动了。我们进货的时候为了省钱，雇的是人家报废的货车，开车的这个人是一只胳膊，这一趟的运费能节掉两三千块钱，晚上夜里开，磕睡了他们就睡，经常遇到在路上的路霸敲诈勒索。我们看西游记，你挑着担，我牵着马，听着这个歌就想流泪。修摩托车干了三年，省吃俭用，只想把最后的贷款还清，赚了十几万。除了火车站为了省钱，一个人力三轮车要两块钱，送回去大概是三公里左右的路，但是为了省钱我抗两个大包，我把这个大包抗着在一百米范围内，再回来拿另外一个包，晚上派出所巡逻的过来了，他说这个小偷从哪里偷东西回来了，最后为了证明，把发票拿出来，营业执照的副本拿给他看。

　　那个时候就想把债还了买一套房子，1991年11月25日，当时我在济南进货，回去以后下大雪，当时同事们都来迎接我。因为门市部被火烧了，当时这个火灾造成的损失比较大，如果要把这个火灾的原因扣在我的头上，所也的领导就没有责任了，因为这是个体户不法商贩干的事，他们没有防范火灾意识，把我的父亲逮进去了，把我的一个同学逮进去了，当时这个同学女朋友的弟弟、还有一个小孩睡在门市部后面的一张床上，差一点还没有跑出来。火灾的原因请了很多专家，两个月以后有一个专家在消防杂志上发表了一篇文章，这个火灾不是我们引起的，呢个时候多没有人告诉我们火灾的原因，那个时候对个体户是非常歧视的，什么样不好的事情都是他们干的。最后我们辛辛苦苦赚了十几万，大概是三四年的时间，因为后期贸易做得比较大一点，本来是想还清的，结果把整个的门市都烧了。还欠一万多块钱的帐，一年一千多，十年也还不清，还得继续干，后来又租了一间门面。那时时候信用比较好，都纷纷的给予支持，当时还在安徽的滁州，我想再要发展仅仅重复过去的道路是不行的，我就走出去推销，每天大包小包的又像过去一样，我推销到安庆那个地方被一个骗子骗了。当时我想到上海，上海太大了，好多地方都分不清方向，后来想还是在安徽的省会合肥，就在合肥开始做配件批发，两年我们就做成安徽省最大的摩托车配件批发商。

　　三无创业可行吗？一切皆有可能。苦不苦想想两万五，累不累想想老前辈，想想两万五红军的指战员。千言万语，千辛万苦，千山万水，千家万户，千方百计，只要任何一件事做到了这些，我认为你不可能做不成功。当时就是想办法把自己的生活解决了，万丈高楼平地起，一切从小生意做起。我的修理部离师范不远，很多同学都觉得这个人好好的老师不干，很多人都不理解。只为赚钱，不求面子，因为生存，才是面子，脚踏实地，从不没有面子，因为面子在我心中。我靠我的劳动来修理，我赚钱养活自己，我今天的修自行车、摩托车，就是为了未来能够盖高楼大厦，为我未来不再从事这个行业。我没有资金、没有关系、没有门路，所有的积累都要靠我自己，因为想着我未来的目标，我就是今天从事这些事就不觉得苦了。我的门市部被火烧了，当时我父亲见大我痛哭流涕，他觉得责任重大，没有把门市部看，我想这也不能怪你，一切从头来。后来是从负债开始干起，经过几您又发展起来了，我在夜里做梦的时候就是门市部被烧了，做梦的时候就想门市部失火了，内心里也不承认损失是这么巨大的，但是在形式上要坚强，当时因为年轻，也没有把这个太当回事。

　　一场大火，一场难，从没有把它当灾难，灾难之后再出发，这场大火把我几年的劳动成果化为灰烬。后来大火把我们逼到安徽的省城合肥。转战省城。当时我在合肥做配件做得是最大的，我发现很多客户只要进几百块钱的货就过来，到了上万的货就不过来了，我问他们到哪里去进货，客户说到杭州，因为那里有摩托车配件市场，他们比你配件更齐全、价格更低、采购的东西更多。后来我想像这样搞下去我也无法生存下去了，后来我说我也要办市场，因为我的钱很少，我就找别人合作，他出地出钱，建了1996年的第一个安徽省摩托车配件市场。我想把这些配件都分给你们去做，因为我要把这些徒弟变成我的客户，有摩托车的这些人自己也会修理了，但是你需要配件，我还把你变成我的客户，现在这些进配件的人多了，我还把你变成我的客户，因为我是做批发客户的，然后我又建一个摩托车市场，让你们这些卖配件的人都来租我的门面，你还是我的客户，我始终走在时代的前列。这里面有很多的故事，我由摩托车市场办建材市场，开始也是租的，然后一个两个三个到现在我们打造了安徽的国邦集团和湖北的百盟集团，盟就是联盟，我一直倡导股份制合作，我一个人完全能投的我也不投，我一定要找一个合作伙伴，你听员工的脚步声就知道老板在不在，我找这些合作伙伴来，他们就是我眼睛、手、腿。百盟现在叫百盟光彩产业城、城市科学发展观、综合体、商贸城、物流园、工业园，产业化、城市化。我们的专业市场现在很小，但现在我做得很大了，有这么多的商户他们要吃喝玩乐，衣食住行都需要配套服务，所以我这个地方的配套有住宅、有公寓、有写字楼、有酒店，还有小型的超市，药店、茶馆、甚至有菜市场、幼儿园、小型的快捷酒店，原来这些门面只是让他们卖建材，过两天有人开个超市，过两天又有银行过来租个网点，我把这些功能从自发到自觉，这就是综合体。商贸综合体是以专业市场为中心，一家一户的配套。我们现在在枣阳、绵阳、合肥很多地方都在发展，当然每一个项目都是吸收新的股东、人才。我们未来五年要打造十个百盟光彩产业城，要培养一百个亿万富翁、一千个千万富翁、一万个百万富翁，通过我们的产业整合、资本整合、项目整合、政府关系资源的整合、资本市场的整合来达到共赢的目的。创业是由小到大，由易到难，创业的时候不要想得太多。

　　只要我们认准目标，便毫不犹豫的踏进风雨，不管风大浪潜，不管道路泥泞，不管风和日丽，因为我们只为目标前行，不管寂寞难耐，不管迷盲困惑，不管柔情密意，不管儿女情长，因为我们必须前行，前行，前行！因为我们把真诚当目标，因为真诚必将成为目标！谢谢！