由中欧国际工商学院和成为资本共同主办的“中欧-成为 2011创新中国高峰论坛”于2011年6月26日在深圳举行，上图为迈瑞医疗国际股份有限公司创办人、董事长徐航。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 由中欧国际工商学院和成为资本共同主办的“中欧-成为 2011创新中国高峰论坛”于2011年6月26日在深圳举行，上图为迈瑞医疗国际股份有限公司创办人、董事长徐航。

　　以下为演讲实录：

　　徐航：各位来宾，下午好！利用这个场合又讲讲老的话题，在中欧论坛上讲了很多次，每次都是分开讲，要么讲创新，要么讲国际化，这次合起来讲。当然每次听众可能都不一样。我是2002年在中欧念了MBA，2008年参加了CEO班。自从上了中欧后，迈瑞事业一路高歌，所以只要中欧有事叫我来，我就不得不来。

　　回到今天的主题，讲创新，然后讲一下迈瑞现在关心的问题。迈瑞在中国有20年历史，1991年诞生于深圳，我们通过十几年努力，在医疗设备这个领域成为中国最大的企业。我们下面的目标就要希望能成为一个全球化的企业，结合这个目标，2006年选择了纽交所上市。现在我发现国际投资人目标全部都投向中国，迈瑞上市的时候曾经股价到了45元，目前只有26元，我们经过5年努力，迈瑞业绩是上市当年的4倍，在创业板、中小板也有类似企业，利润大概只是迈瑞1/5，市值已经接近迈瑞。可能我说这个话题不见得投合所有人的胃口，但是我觉得事情要从长远看。一个企业真正要办大，要在行业内做出贡献，具有全球化视野是非常重要的。

　　中国尽管是一个非常大的市场，刚才前面两位也说到中国机会非常多。但是如果从医疗器械市场规模来看，中国只是世界很小的一部分。美国从我们进入这个行业当年占45%，欧洲到35%，现在逐步下降，中国从3%到4%，现在到7%，不管怎么说，中国医疗器械这个市场在全世界占的比重是很小。而且大的市场主要集中在美国、欧洲和日本，当然新兴市场这几年是最为这些跨国公司所重视的，如果大家注意看一下，我们每个季度都要看行业内大公司季报，他们总是把在中国取得的增长放在第一位。尤其金融危机后，中国的业务好像成了他们救命稻草。其他地方不管怎么样，只要中国成长好，好像他们日子就好过一点。

　　迈瑞的策略，第一，我们牢牢把握住在中国已经取得低端客户优势，同时抓住国家在医疗改革方面的机会。另外一个我们一贯用我们自己的创新能力，在技术的台阶上不断爬升，我相信未来3年内我们将具备在更多领域内向跨国公司高端领域进军的能力。他们一定是讲新兴市场、一定是讲中低端客户，我们恰恰相反，这个可能有点像钱钟书先生所讲的围城。迈瑞在我们已经进入的领域在中国已经取得了比较好的占有率，比如拿一个领域来说。目前占我们40%的业务领域就是生命支持领域，包括生命仪、麻醉机、手术床设备等等。迈瑞已经把第一的宝座抢回来十年了。迈瑞一家占的份额目前30%份额。在监护仪已经占42%市场份额。远远超过了世界另外两家第一第二在中国市场的总和。在中国有2万家医疗机构，当然还有几万家社区和卫生医院，从我们看到市场容量来看占1200家三级医院在医疗器械市场占45%需求量。另外45%来自6500到7000家我们叫二级医院，即县级、大城市区级医院。尽管国家这几年抓紧了基层医院投放，但是由于人才稀缺，还没有形成真正市场需求，它只占10%。迈瑞目前在中端市场比较占优，在国家医疗改革的低端市场也已经占很大优势，迈瑞尤其在中国要加紧高端医院的进军。

　　除了我们在中国已有的市场，我们更加需要把眼光投向世界、海外。迈瑞2000年左右正式确定进军海外策略。进军海外对我们意味着什么？我们为什么要把海外市场列为未来发展方向。我们要做全球化企业，一个非常基本的初衷就是在没有进入海外市场的时候，在每年中国医博会，我们很多国外客户来询问我们的产品，要来购买我们的产品。这个让我们感觉到我们是不是可以主动到海外去试一下。第二个，后来我们发现中国的医院因为用惯了从海外来的产品，他对国产设备有一种天生的不信任。我们花了很长时间跟医院努力，都没有用。你告诉他我们产品同样用在海外什么什么医院，他马上脸色对你好起来了，是真的吗？我们可以给他看照片。这个时候我们很多医院客户开始认真跟你谈。前两天我从长沙一家很有名的医院回来，这个院长是著名的外科医生，他听说我们迈瑞60%销售收入从海外来的，他就瞪大了眼睛认为我是在忽悠他，我说我们是一家在纽交所上市的企业，我说的话你可以在纽交所网站查，我们业绩是每季度公报，我们公报是分国内国外的。听到这个的时候，他马上说一句，“那我们一定要加强战略合作。”我们打国际市场其中一个初衷就是在中国特定情况下，让花先开在墙外，墙外香了，墙内自然就香了。

　　还有一个，我们在海外的出口。尤其是发达国家他并不在乎你的价钱，我们在海外的出口从来没有因为价格的原因，特别是发达国家说我们产品卖不动的。我记得05年吴仪副总理到我们公司来的时候，我们当时推出全世界第一款手提的数字黑白B超，我说这个东西卖得供不应求，现在已经断货了。很多以前不见的朋友深夜打电话给我说能不能做代理。我跟吴仪副总理说我们这个非常好卖，我们用数字解决了低档B超图像问题。第二，用图像解决了存储传输问题。第三价格比较便宜，批发价格大概5000元，平均价格卖到1.2万。吴仪总理立刻说你们不会做生意，你们价格定的太低。我们在海外市场毛利并不比国内市场多，而且市场规范很多。我碰到很到情况，在中国我到医院去，好不容易请一个医院院长吃饭，但是在海外，我多次收到经销商送的礼物，高尔夫球、书、当地旅游。我有一次参观了一个意大利酒庄，我说这个酒真好，没有想到一个月后他真的给我邮寄的两瓶酒，那个还是中国买不到。在海外，你只要把你的东西做好了，让客户知道了，海外客户还是比较实在。在发展中国家碰到的更是这种情况。

　　还有一个，迈瑞这些年在产品上花了很大力气，刚才听司长讲说医药工业要投2.5%研发费用。我琢磨一个国家2.5%能干什么？我们迈瑞已经坚持了十年，每年都把10%销售收入投入到研发当中。我们在高新区南区有最高一栋大楼，大概花了6亿，今年一年开发费用就6个亿。建立了全套知识产权体系。另外我们在产品研发当中绝对用全球视野，所有产品目前是按国际标准设计。而且有一个基本的情况就是，由于国家政策法规管理，SFDA控制的太严。我们的产品做出来是先在欧洲卖，卖了半年后再到美国卖，然后再过半年才能在中国卖，所以我们怎么能够不放眼世界，现在好东西得先给欧洲人用。谢谢大家！