由全国商人媒体联盟和《浙商》杂志社主办的“2011民企投融资大会”于6月17-19日在杭州举办。上图为上海复星创富投资管理有限公司董事总经理张良森。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 由全国商人媒体联盟和《浙商》杂志社主办的“2011民企投融资大会”于6月17-19日在杭州举办。上图为上海复星创富投资管理有限公司董事总经理张良森。

　　以下为演讲实录：

　　张良森：各位企业家，大家上午好，首先非常高兴有这样的机会来跟各位分享我观点，可能不同的企业不一样，仅供参考。

　　为什么叫中小企业融资之道？其实有很多硬性的地方，产品的竞争力、市场容量，市场的成长性，企业相互优势，我主要说三个软方面。

　　第一，战略，战略听起来每个企业都有战略，每个企业战略不一样，我认为战略对中小企业非常重要，战略是什么？如果把企业比成人，其实战略就是思路。很多企业非常喜欢看商业计划书，其实有些商业计划书看不出企业的战略，看不出企业的思路，有些企业的商业计划书非常详细，能通过这个商业计划书看出这个企业是什么意思？看到这个行业今后4-5年都有计划，这就是战略。

　　什么是好的战略？战略就是好的思路。我归纳出这样一些共同的特质，第一它有非常明显的产业特点，它通过现在的实体能够跨到未来3到5年产业出现什么特点，然后通过特点制定出路径、格局。昨天在浙江人民大会堂大的主题叫“三荒两高”的民企突围，其实“三荒两高”这就是产业的环节，这是中国所有民营企业的大环境。很多优秀的企业家在两年前、三年前已经有这样的先进，已经有这样的产业，或者大环境。所以我们复星集团在两、三年前就有这样一个目标，我们看出企业的单位员工的生产率，因为工人的工资，不光是用人招不到人，如果把这个当成改变不了的趋势，通过战略上就可以改变。这几年取得明显优势的企业，它都通过生产自动化生平、以及内部管理上把生产进行效率的提高。

　　昨天说的电荒就更明显了，单位是能耗下降，这个企业肯定没有竞争。一个好的战略就是产业，你把未来产业看得多透，你制定出来的战略就有多高。其实产业是要花功夫的，还有包括对行业的总结。

　　第二就是路径，如果把战略看成短长期的目标，你要达到那个目标，假如产业很透、很明确的，你要达到这样的目标路径选择非常重要。

　　第三就是坚持，很多企业制定很多的战略就是坚持。好的企业战略就是这三个特点，我举两、三个例子来展开一下。

　　我们复星集团以实业为主的投资集团，我们在投资这块的战略其实是三个方面，持续的发现潜在投资机构、持续的优化、持续的对接层次。我们集团鼓励我们投资总监去发现别人所不敢做的，包括我们企业在发现业务机构的时候也是一样的，我们通过产业性投资看到未来的行业，或者企业现在是早期，但是未来社会产业链需要这样的业务，持续规划对接资本，对接资本不仅是上市，发企业债等。但是一个企业要有符合它特点的对接资本方，如果企业针对特点的资本市场方式，我们企业家应该接纳这样的市场方式。

　　我想举一个上市公司，叫三一重工，三一重工所从事的都是工程制造业，但是这个产品都是依赖进口，比如说2002年的大型机械，包括后面的挖掘机等这些东西。它就选择依靠进口的产品，企业在中国，但是选择高新技术改造，也取得了成果。

　　另外我想说一句复星集团，我们也是中国的市场、中国的动力加上全国的品牌。大家一直认为中国未来整个经济方式要怎么走？原来是以消费为主，中国消费升级，但市场非常大，中国市场非常好，把中国优秀奢侈品企业结合起来。我们两年前就提出这个概念。我说的这两个企业就是产业升级，当时他们没有认识的时候，就在挖掘产业的先见。制定战略以后，持之以恒找到投资者路径，刚才说的战略里面每个不同的事业部，达到这样的目标背后都不一样。

　　这样的战略做下来，中间有很多的过程，坚持下来需要持之以恒。

　　还有讲机制，很多企业家对这个也有认识。我觉得一谈到机制，我跟很多优秀企业家对接过程中，我深切认为机制是第一生产力，很多产品同样好的为什么人家走在你前面。机制是什么？就是内部的绩效，激励机制。但是除了激励机制以外，还有几个方面也很重要，这也是优秀企业家透露出来的共同特质。

　　第一是开放环境非常重要，我曾经尝试去拜访别人的时候，经常问董事长你的企业管理方法，背后的灵感怎么来的？有两种相反的答案，有董事长告诉我我天天想就是这个问题；另外说好的管理方法、手段、思路，我其实是项目的团队、项目的中层团队提炼总结出来的。我觉得这两种企业家都很优秀，但是相对我更喜欢后一种投资，因为是很开放的环境，这是从董事长的管理灵感、思路的来源问题。

　　第二，从合作伙伴上看进行开放，很多企业跟竞争对手没有明显的竞争优势，其实在发展过程中跟国内外的企业合作，合作的方式体现了一个企业的开放。应该说每一个企业都有一万的合作，但是合作过程中学到什么东西，这体现企业的开放程度。我们经常招一个人，我要问这个人对你公司帮助是什么？即他离开了，一个很高层的人留在里公司，帮助大不大也是由于你的开放所决定的。如果这个公司对不同的部门之间，不同的事业部之间封闭。

　　第三，透明，现在ERP都慢慢透明了。信息化是用来传递信息，你的企业需要所有人共同努力，所以就需要信息。我发现很多企业，不同部门之间很多信息是封闭的，所以不透明对一个企业员工进步没有好处，透明就是大家共同的氛围。

　　我把这三个特质举一个例子，来稍微展开一下，这个企业名字就不说了。这个企业董事长是上海官员，董事长不做这个行业的，但是找了国内最厉害的人跟他共同创造，我就发现企业有这么一个特点，创业一开始做化工，到现在做了10年，我发现企业有三个特点：一、员工从教育背景来说，都是高中生、中专生；二、这个企业除了高官、董事长以外，所有年轻都不大；三、企业整体的管理水平非常高。我认为就是开放的环境、内部的透明、激励机制组建而成的。

　　我们发现有一些企业，比如说需要调动一些东西，调动的同时实际上不是调动，而是团队合作。我想利用这样一个企业想说，机制很重要，这个企业董事长、总经理一开始创业把高、中专生培养了，现在在国内做得非常领先。学习型组织是员工之间学，跟你的上司学，跟你的同事学，不同部门之间学非常重要。

　　由于时间关系，我再简单说一下。企业也是由不同的职能部门组成，不同职能部门差距也是影响企业的增长。我到企业尽职调查，我喜欢看企业的年度总结报告，这一年的总结报告质量就体现企业的管理水平，这一年中企业管理重点是什么？你在年底总结时是不是把年初发现的短版补上来，我发现有些企业每年要开一个批判会，每年开两天批判会，然后来解决短版，人是这样，部门也是这样。所以年度总结说明企业一年的管理重点，以及经过一年管理总结之后质量怎么样？这个非常重要。所以需要均衡发展。

　　另外跟社会大环境结合起来就是规范发展，企业规范可以引起企业的发展，规范和发展实际上是相辅相成的。到中期的企业，规范为未来发展提供了前景。

　　今天就利用这点时间，也是做的一些心目总结下来的经验。第一是战略，第二就是均衡，第三是发展。企业怎么样融资？要取得风投机构的青睐？这跟市场指标、财务指标一样重要。谢谢！