由全国商人媒体联盟和《浙商》杂志社主办的“2011民企投融资大会”于6月17-19日在杭州举办。上图为清科集团董事长倪正东。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 由全国商人媒体联盟和《浙商》杂志社主办的“2011民企投融资大会”于6月17-19日在杭州举办。上图为清科集团董事长倪正东。

　　以下为演讲实录：

　　倪正东：谢谢主持人，我都不好意思说以前的事情，人都是一步一步走过来的。在中国浙商是最有影响力的，每次到浙商尤其的高兴。

　　我想今天我的题目是“什么样的企业最受风头青睐？”我来杭州之前，有一个老头子跟年轻人聊天，说电子商务，然后提到街旁，然后又说马云(微博 专栏)，然后又说阿里巴巴，后来又说投资机构，像IDG、清科。我讲这个事儿意思是什么？10年之前刚开始做风投投资，大家觉得风险投资就是有风险就是投资。前一段时间大家在飞机上也说IDG怎么样？整个行业就是这样。

　　我今天讲的风险，其实中国创投风险市场每年都有变化，到今天已经VC加PE都有很多，还有藏在后面的更多。以前这个行业200个人，现在这个行业3、5万人。过去一年开一次会，现在每天都会开几次会，这个好处就是普及快。市场资金也是越来越多，以前募1个亿资金很大，现在募小于20亿人民币基金大家都不好意思说，因为深圳现在所谓好的VC你的基金不到20亿以上都不好意思说。

　　以前行业10个亿基金进入市场，去年有30个亿基金进入市场。今年市场非常戏剧性，特别是在互联网行业，以前都是融10万美元，现在都是1亿、几亿美元，现在每个月发行都不一样，大家可能觉得泡沫在后面。

　　回到这个主题，什么样的企业受到青睐？我觉得怎么说呢！首先讲投资者先是VC、PE，上市之后的投资。然后以后的行业有互联网、有医疗、环保、能源，有现在制造业，很多的。然后地域有华北、华中、东北。每个行业公司不一样、每个地域公司也不一样。

　　我想这边说受青睐？我举个例子看看，我想到底什么企业受青睐？我想从跟大家交往的，我们做研究、做会展、做投资也有很多公司，积累了一点自己的心得。

　　关键的因素是：

　　第一我们的行业，这个行业是发展的行业，欣欣向荣的行业，最好是互联网的行业，互联网行业正在快速发展，过去几年能源行业、新能源行业增长很慢，无法受到大家的青睐。比如半导体行业，在2005年所有投资者都很感兴趣。

　　第二个方面企业在行业的地位。比如说江浙这一块做得很不错，全国前三名，人家闭着眼睛也会投。企业在行业的地位非常重要。

　　第三个方面看人、看团队，人是最难把握的，我们经常看走眼，看错人。所以做风险投资判断失误就是在人的身上，不是说商业模式，不是说行业，行业和行业的位置可以授权去看，但是人是特别难把握的。我们看到有些企业家拿到更多的钱，然后用各种方式去洗钱。所以人是非常重要的。

　　除了前面三点以外，对我们来说有两种可以去投的，就是美元基金经常干的事儿，第一企业爆炸式的增长，就是企业从死亡往上逃，这样值得投资。我们看企业没有高成长，就没有高回报，我们进去PE，和上市的PE有一个差价，包括利润也有差价，上市没有增长就没有回报。第二稳健的公司，往往人们大家都会问今年多少收入？明年多少收入？这样的公司是值得青睐的。

　　我还是讲一个爆炸式增长的案例，我进“梦芭莎”是范冰冰做的代言，当时一个月收入是8个亿，现在一个天收入1个亿，这就是所谓的爆炸式增长。现在我们一年投资，今年上市，上市的时候赚了10倍。后期的投资要有后期公司。

　　再讲一点其他行业的，做医疗机械的，今天这个公司也准备上市，这个公司没有爆炸式增长，每年5%、8%增长，还是挺过瘾的。还有公司在业内很有地位，但是价值还没有出现。比如捉天涯公司(音)，如果它上市，我们至少有100倍的回报。

　　还有传统公司，有一家物流公司，就是运输一些大的变压器，我们投的时候它也三四千万的收入，现在一年接近二亿的收入，也是涨得非常好的。

　　我再给大家讲点文化产业，我们投了保利博纳，2009年投的，去年上市。我们也投了小马奔腾，这个公司投资的时候其实非常贵，是我们最贵的公司，但是在全国还是前五名的电影公司。

　　在环保行业我们也做了投资，有一家环保公司，这家公司也是今年、明年上市，最后深创投进行了一个投资，抢得一塌糊涂。

　　最后讲一个例子，我觉得非常过瘾的项目，我们今年投了一款游戏，当时一个月收入是20万人民币，我们投完之后4、5月份一天300万收入，马上一大堆风险投资公司蜂拥而至，然后价格又涨了10倍，这是社交游戏当中最有意思的投资。

　　也就是说我们这个行业到处都是机会，很多公司说“我就是下一个马云”，我们就不投，我们一般说你是谁？你公司做什么？把事情讲清楚，我们就投。受到青睐是什么？如果是华睿、硅谷、天堂很受青睐。我们这个行业主要嗅觉很灵感，如果你们这个行业很好，我们肯定会知道。然后还有这么好的公司，一定要抓住好机会。其实我们最主要是把公司做扎实、做好，或者做成最好的公司，不要赚了钱就想把我们踢走。

　　我就说这么多，谢谢大家！