图为贵州茅台董事长、中国工业经济联合会主席团主席季克良做主题演讲。(新浪财经 宋子强摄)

　　新浪财经讯 当此宏观经济和证券市场面临多重变局的重要时期，国泰君安证券定于2011年6月16-17日在贵阳举办“国泰君安证券2011年中期投资策略研讨会”。图为贵州茅台董事长、中国工业经济联合会主席团主席季克良(专栏)做主题演讲。

　　以下为发言实录：

　　季克良：今天很高兴今天来参加这次会议，我代表贵州茅台集团预祝本次会议取得圆满成功！我一直在讲离开了茅台镇就生产不了茅台酒，这里特有的生产条件、原料、技术传承形成了独特的工艺流程，才酿造出了茅台酒的品质，茅台酒不添加任何成分，是天然的发酵。茅台酒拥有永久的历史，至新中国成立以来党和国家的领导人都非常关心茅台酒，茅台酒被誉为中国的国酒，茅台酒是中国传递给世界的一张飘香名片。我们找到了一条属于自己的发展之路，赢得了非常的成功之路。特别是从2011年，贵州茅台上市以来，公司总资产从34亿多增加到了255亿多，增长了7.4倍，收入从16亿多增加到现在167亿多，增长了7倍，利润增加了12倍，净利润从3亿多增长到现在的50亿多，增长了15倍。贵州茅台以酿造高口味生活为使命，在继承优秀传统的基础上，加大基础，加强新技术、新方法、新设备的引进消化，吸收新工作，加强科技管理以及科技工作，着力提升自主创新能力的手段来保证和提供茅台酒的质量，并形成了涵盖茅台酒和酱香酒的技术。茅台酒促进科研成果向产业化转移，依靠科技进步，优化资源配置，大幅度改进资源，促进茅台酒的生产。在推进战略创新下立足如何战胜相同企业，我们要做出酒的文章和天地，做成人文茅台、健康茅台等的产品定位。公司还进一步增加了营销产性，对客户打造与需求对接的产品。对接新架构和市场营销网络为依托，提倡社会消费价值的营销产性，进一步提高茅台的市场进一步占有。按照构建茅台和谐企业共同体、民意共同体，让消费者、营销商、供应商的关系。在产品创新下，公司在做好做大、做强的同时，也高度重视产品均衡发展，杜绝过度开发，做好酒的文章品牌战略，以满足各种消费者的需求。公司还大力支持环境保护，在促进积极发展方式的转变上，公司启动了茅台酒酒糟利用，建造茅台工业园区项目，让产业低投入、低消耗、低污染和高效益的转变。进一步打造速度、环境等统一协调的发展目标。在酒史上茅台酒在世界各国地区建立了消费市场，茅台酒还具有开拓海外市场的空间，提供有效的品牌传播力争在海外市场取得巨大的突破。发展正在进行，国家西部大开发战略进入新的历史阶段，贵州这块位于中国西南的地方，气侯迷人，是生活旅游的地区。十二五地区贵州实行工业强省，贵州省要加快以茅台酒为重点的发展模式，为茅台酒发展创作广阔的环境。随着十二五期间产业政策的调整，流通管理方面的政策管理进一步完善，白酒市场将更加规范，更加积极的发展，扩大内需政策的强烈推进，消费和产业结构进一步优化，带来产业升级，必将给公司提供更广阔的生长空间。企业的抗风险能力进一步增强，发展思路战略着力点更加清晰，全体员工干大事谋发展的态势进一步发展。

　　当然我们也看到白酒企业界的竞争将更加激烈，外国资本加速进入白酒行业，呈井喷式发展，这都将对传统白酒行业带来挑战，对公司生产经营带来困境。今年是我在茅台工作的第48年，我热爱这块土地我更爱这份事业。在我看来茅台从半个多世纪前走到今天，靠的不是营销策略，而是一种持之以恒的企业信念，要做世界上品质最好的白酒等等的支撑我们走到现在，成为最有品质的白酒事业。茅台将上乘的产品质量和厚重的白酒文化，贵州茅台长期保持着增长。在白酒市场有很多的知名度和丰厚的资源，我们也清楚的看到，茅台的规模还相对较小。所以贵州茅台要加快转型，同时带动消费转型的力度，又要抓住中国在世界影响扩大，不断提升自身的实力，加入资本市场取得更高的发展。

　　2011年是公司实施国际战略的开拓之年，我们要借助挑战做好目前工作任务，这项艰难的使命考验了我们，我们做好了充分的准备，把广大消费者的支持和信任变成动力，凝聚全厂人的智慧齐心协力开拓工作，完成工作，汇报股东和消费者的厚爱，最后祝本次会议圆满结束，谢谢大家！