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科特勒:企业产品定价要建立在品牌基础上

http://www.sina.com.cn  2011年06月10日 18:39  中国经济网

  “三流企业卖产品,二流企业卖技术,一流企业卖品牌”

  根据商务部数据显示,2010年中国出口企业平均利润率为1.47%,2011年1-2月,进一步下降到1.44%。刚刚过去的广交会订单中中短单占90%,长单占10%。采购商对后市仍存疑虑,下单谨慎,出口企业担心政策调整和成本上升,不敢接长单,中国企业只见订单不见利润。以纺织业为例,产品利润也只有5%,有些甚至低至2-3%。虽然“中国制造”的产品遍布全球,但其实中国制造业仍处于垂直型国际分工体系的底层、全球价值链的低端。中国企业在国际市场上并没有产品议价权,在国外市场消费疲软、订单下降和经营成本上涨、利润压缩的双重夹击下,企业发展面临新的困境和难题。

  现代营销大师菲利普·科特勒认为,产品中间有三种选择,第一个是低质低价,第二个是低质和中等价格,第三个是比较高的价格非常好的产品,非常好的质量。中国制造长期处于低廉、劣质的品牌形象,产品质量不被国际买家信赖。现在中国制造的产品技术含量不断提高,但是由于缺少品牌实力和有效的营销渠道,很难得到国际买家青睐。所以要获得国际买家的信赖,进行品牌营销是最重要的一步。“品牌在企业发展中处于核心战略地位”菲利普科特勒曾多次提到这个观点。

  “如何使用品牌营销?”

  面对如此严峻的国际市场形势,企业品牌为企业产品提高附加值,提高市场定价权,是企业赢得买家信任的保证。菲利普·科特勒认为,品牌建立是一个很漫长的过程。品牌是一种专利,必须建立自己的品牌,将自己的品牌和产品连接在一起,企业才能更好发展。

  除此之外,科特勒表示,与你要进入的国家找一个合作伙伴,在那边一起来做,当然你的合作伙伴必须是一个最好的、最顶尖的合作伙伴,因为她必须有国际的经验,你不只是把产品进入,要大家清楚这个产品,你必须找一个好的伙伴。而GMC群体品牌就为中国企业提供了众多伙伴,它将分散的中国优质制造商联合起来,借团队的力量将优质制造商推向世界。

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