“2011（第十三届）中国风险投资论坛”将于2011年6月8日-11日在深圳召开。上图为施拉特有限公司创始人、以色列风险投资协会创始人艾利泽-马诺。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2011(第十三届)中国风险投资论坛”将于2011年6月8日-11日在深圳召开。上图为施拉特有限公司创始人、以色列风险投资协会创始人艾利泽-马诺。

　　以下为演讲实录：

　　艾利泽-马诺：大家下午好！很荣幸能够有机会发言，我来自以色列。过去8年我一直在中国，我学到了很多。我们的文化有一个很重要的基础，就是接受失败，对于企业家来说，失败者都不会放弃，尤其是在政府要有创新性，企业也要创造出新的技术。我们必须创造正确的条件，让我们进行企业的创新活动，以及投资的动力。

　　我在中国观察到，中国不可能依靠传统消费品的低成本制造，而保持经济的快速增长，必须要改变这种情况。因为劳动力的工资必须要上涨，传统产品的竞争力就会下降，如果要保持经济增长就是在国际市场上引进新产品，而新产品的出现是要依靠先进的技术。技术的商业化、产业化是由高技术产业完成的，要把技术整合到产品中。如果没有产品的话，技术也就没有价值了，相对于巨大的本地市场，中国市场有雄厚的产业基础，及未开化的产业能力。中国很多产业化的能力没有被开发出来，所以我们的潜力是非常大的，我们要从国外引进一些高新技术，然后把这些技术产业化。不管是什么技术，我们必须要把技术产业化，经济才能得益。我们现在的任务是加快中国高新技术产业的发展，怎么样才能达到这些目标呢？我们必须要创新，而且必须有创业的精神。

　　我得出一个结论，这个结论就是，我们现在正处于转变的过渡期，我们必须要建立一个新的平台，我们知道在这个世界上，仅仅有这个愿景是不行的，有了愿景之后必须要有行动，采取行动才能实现我们的愿景。愿景不会自己去实现，我们必须要采取行动。如果仅有愿景，没有行动，那将会是一个恶梦，所以必须要把两者结合在一起，既有愿景，又有行动。

　　我们现在看看今天怎么样利用中国的环境，就是通过引进一些西方的先进技术，然后进行技术的产业化，怎么样才能得益呢？我想指出的一点就是，技术不是有一个配方，然后模仿这个配方就可以做成这个事情。技术是一个过程，它涉及科学，也涉及工程，它不是一个配方。我们必须要把这个技术转变成产品，把技术产业化，我们才能够得益。

　　我想和你们分享一下我们公司的背景。我们有一个新的平台，是一个创业孵化器，简称“拉特”，我刚才提到了，有愿景必须要行动才能做城市，我们可以先建立一个平台，然后引进这个技术。很多国家都会引进技术，但是他们没有很好地把技术产业化，也没有提升的能力。我们公司和一些中国的私营公司，以及一些风投公司和地方政府都有合作的关系，我们建立了一个新的创业孵化器，我们也有建立了一个合资公司。我们在这里应用了在以色列的一些成功的经验，这些成功的经验帮助我们进行这个业务，也可以给一些相关的客户提供参考的经验。政府的角色非常重要，尤其是在融资方面。

　　这个管理公司的业务模式实际上是分享成功的方式，这种管理模式也是参考了一些风投的模式，这类运营模式基于两个基本的原则，这也是从政府官员那里学习来的，但是在中国根据中国的实际情况进行了一些调整。政府不会百分之百地投入，而是与私人部门共同承担风险。政府对一些项目可以拨款，也可以提供融资。另外的原则就是收益不共享，如果这个企业创业成功，政府的目的不是为了获得财政收入，政府不是一个经济方面的合伙人，他仅是一个政策的促进者，帮助我们成功。如果这个企业成功的话，私人部门可以获得百分之百的收益，这是第二条原则。当然，私人企业成功的话，可以创造更多的就业机会，也可以创造税收，从这点来说，政府是得益的。但是，政府跟我们的关系不是经济方面的合伙人。我们在中国把这两条原则根据中国的情况进行了一些调整，对于运作的模式，我们需要有先进的技术，然后建立一个平台。在这个平台上，可以引进一些先进的技术，我们会建立一个新的工业型的公司，然后公司引进这个技术之后，可以用这个技术生产一些新的产品，在中国我们还建立了一个合资企业，这个合资企业是一个两年的孵化计划，在中国建立合资公司，以开发并商业化新产品。我们希望能够看到在两年的孵化期之后，它的经济收益、销售额都有增长。

　　总结一下我们的模式，我们是有政府参与的，政府跟我们共担风险，但是他不会分走我们的经济利益，他跟我们不是经济合伙人的关系。我们还有种子资金的机制，我们必须有比较好的步骤，支持这个公司在各个步骤的发展。这个公司成功之后，他有各种渠道回报政府，包括创造更多的就业机会等等。

　　我们这个组合的公司，并不是只做融资方面的工作，我们也会看这个产品的开发以及业务的发展，还有就是如何建立策略性的合伙关系。经过两年的孵化期之后，这个公司必须在销售额方面有比较大的提升。我们必须要制定一些目标，如果我们连目标都不制定的话，我们就不可能达到这个目标。

　　现在谈一下技术的转移，这是指从以色列到中国的技术转移，这个技术转移不是简单的口号，也不是把这个文件从一个国家移到另外一个国家，打个比方，这种转移像是接力赛，我们必须有实际的行动，把这些技术产业化。我们都知道，接力赛必须要有很好的合作，如果两个队员之间没有很好的交接，就很有可能输掉比赛，我们有很好的合作方式。接下来我给大家看到的这个图标，代表中国跟以色列的合作，红心代表中国，这个三角形代表以色列。这个心形代表我们个人的投入，我们做这个事业，要投入才能成功。