知名移动互联网专家王煜全(资料图片)

　　“2011松禾资本春季论坛”于2011年5月24日在深圳举行。上图为知名移动互联网专家王煜全。

　　以下为演讲实录：

　　王煜全：非常感谢松禾资本做这样的会议，非常荣幸前面几位演讲者都是谈整个资本市场，我谈无线互联，我是一个命题作文，我讲这个题目，我喜欢命题作文，因为这样可以不担责任，讲得好是我自己的，讲得不好是题目没有给好，讲不好是我的责任，讲得好是他指定的一个好题目。

　　就我穿得随便，有很多人都西装革履，自从结婚后西服就没有穿过，无线互联就是这样的，考虑实效，给大家带来真实的东西，表面的东西考虑得少一些。

　　尤其是前面听到了几位的演讲，我们觉得的特别的兴奋，尤其是龚博士讲到，尤其是做行业，整个大的经济的判断可能判断得不够好，我对这个行业有信心，我对无线互联网的未来非常有信心，万一2012怎样办？中国经济的还可以繁荣很多年，我们可以专心做事业，我专心跟大家分享未来事业会怎样，还是回到无线互联新的生态里面。为什么说无线互联新的生态前景非常的广阔，因为现在有很多事情没有做，就相当于大家都听说过故事，在荒岛上两个卖鞋的人上去，第一个说没有市场，所有人不穿鞋，第二是市场太大了，所有人都还没有穿鞋，每个人可以卖一双鞋，给市场卖无线互联网产品，微博和手机的互动是一个最热的东西。市场潜力要变成现实，我觉得我们要考虑产业发展的基础，这里面有些是恒定的，我们知道有些是必然会成为现实，有些还需要我们去努力，如果这些东西没有努力好，可能未来还是不可预测的。我们讲几方面的东西：一是终端必须要做好，乔布斯给大家带来很好的示范，手机终端可以做得多好，例如ipad这样的东西，以前商旅人士生活是最单调的，最贫乏的，到一个城市去机场、酒店、路上，回头能够记得所有的东西都是工作，现在大家终于能够偷偷懒，很多人在办公，实际上是在玩游戏，说明商人也有玩游戏需求，这些东西是硬件改变了生活，当然我们未来看见硬件还有特别多改变的空间，这里面稍微提到一点，我们假如说硬件有一定的不确定性，确定的是Android的操作系统是赢定的，未来iphone怎样，好不超过20%市场占有率，反过来Android为什么赢定了呢？前一段跟华为终端的朋友一起聊天，你预测未来Android市场占有率五年之后有多少，我说80%，我也认为Android30-40%，但是一个东西未来有80%市场占有率，所有经历放在产品开发上，有很多人不但大胆的预期80%，往往是从现在看未来，预算有点经验，我们跟移动合作了十年学会了一件事情是看市场需求，往往犯一个错误，从现在预测未来，现在有这么多操作系统，IOS、Android、各种各样的。实际上如果你学会看趋势，一定要占到未来看今天，一百多年以前同样的事情重演过，历史在不断的重复，关键是我们能不能吸取到其中的经验教训，汽车市场有100多汽车制造企业，最后剩下七大汽车公司，我们看到历史，历史是三大汽车公司一百多年以前起源走到今天非常大，其实不是，三家是从一百多家里面杀出来成功的，今天也是一样的，Android能够成为杀出来的，五年以后一定听不到乐phone，windows一定会出一个新的版本，微软有钱死不掉，但是市场一定没有，不占到80%的系统都很难，操作只有Android可以选择，但是终端不一样，今天我们的终端发现处于一个历史的转折期，深圳有很多做终端企业，我请大家一定要注意，做终端的企业，一定要注意终端的玩法变了，今天早上我们讨论无线互联时有若干个手机在谈他们的策略，我认为中国的手机终端企业，尤其是会经历一波大的洗牌，什么概念？就是国际化的品牌，能够做到全球销售单款上量的手机会活下来，做不到单款商量，少量多批次的手机会死掉，我们知道未来手机终端的模式是大片销售模式，大家都熟悉大片，国外大片进来，一个大片热映三个月下线见不到，iphone怎么卖就知道了，这种模式在中国会泛滥，这种模式带来一个好处，因为单款手机上量非常大，性价比非常高的水平，我们都知道iphone先一段微博就在讨论这件事情，淘汰屏幕比国内拿到最好屏的质量最高，价格是是国内的百分之多少，实际是非常量，只有量很大才可以有讨价还价的权利，还有最新在搞一个操作系统，在搞一个软件商店，对不起这叫做皮之不存毛将焉附，你连终端这场仗都打不赢，我告诉你，终端未来有一个市场上升的一个空间，大品牌会活下来，有很多小的山寨品牌会死掉，800-500元Android手机会扩散到3-4级城市，会带来本质性的变化，    一堆年轻的充满活力的孩子们会真正接触到和电脑性能媲美的终端，第一次把ipad交到孩子里面出现了什么现象呢？你会发现那是一种化学的发酵的反映，孩子比你还会玩ipad，这种事情发生在3-4级城市，会带来市场经营本质性的变化，无线市场叫做3D人群，民工、军人、保安在玩的一个市场，对大家来说无线都是一个忽悠的东西，但是未来无线就会切实走入人们生活，你会发现你的孩子玩起手机来比你做得漂亮多，这是什么概念？影响力影响，娱乐营销引爆中国市场这会带来翻天覆地的变化，所有就会从娱乐开始，后续的各种各样的应用才会使用，想象你家里面的电视，你家里面的电脑，所有的应用都是这样带动的，无线互联如果各位不是搞这个行业的人来说，可能是一场遥远的故事，但是在未来2-3年里就会变得贴近你的生活，都是和你息息相关的。

　　第二，也是需要解决的，我们还不知道能不能完全解决好的东西就是网络条件，因为3G大家不要指望，肯定没有戏，中国移动的TD我到处去讲，肯定没有戏，基础条件我做不好，CDMA2000是没有错的，全世界没有CDMA运营商，中国联通是最弱的，现在有另外一种可能性是wi-fi来覆盖，以前谈到无线互联就谈运营商，和运营商合作十年得到一个结论，反正今天玩命给运营商靠拢的企业在未来都没有什么前途，可以放弃。

　　第三，无线互联在过去2-3年出现了应用的井喷，因为开发标准叫做Android，不管在什么终端上用Android开发就行了，还有就是不详细展开了，未来Android标准化程度会越来越高，不是被分散掉，还有另外一部分标准化做得不好叫做联机标准，因为开发无线应用的时候要调用很多网上的功能，这是我们现在在做的事情，刚刚做一个新的平台漂亮服务传递平台解决联机调用的问题，终端足够便宜，能够传递到这些三、四线城市的孩子们手里面，这三点加一起就会变成一个伟大的革命，这个革命会带来整个生态环境的变化。一是实现高度的专业化分工，我们原来看互联网产业，包括IT产业最清晰的，有一个好的产业必然是纵向细分，每个人把自己的领域做好就可以了，你是提供功能的定位是一种功能，为什么现在有很多做LBS的企业死活起不来，把功能当应用提供出去，我在那里注册一下，我们以前开玩笑，谁会关心你在各个地方的信息只有两种人，一种人是你老婆会关心，因为我得只有我老公在哪里？另外一个是你的绑匪关心，除此以外没有意义，所以把功能当应用是很荒唐的事情，但是这些功能是需要的，功能标准化以后，做应用应该是充满创造力小团队，持续提供服务相对大的标准化的团队，在无线互联首先要想的一点是我的定位是什么？我是做功能的还是做创意的。

　　另外横向现在开始打通了，现在另外一个好消息就是无线互联和另外一个世界充电叫做社会网络，搜出这个图拉登没有被击毙，所以什么概念呢？因为有的时候人和人之间互相联系的紧密程度加强了，而且这种加强使我们的应用扩散和产品扩散的程度大大增强了，想想《愤怒的小鸟》为什么被扩散，开始的时候不需要广告的，因为别人玩得好的时候就会向网友推荐就扩散开了，社会网络的影响程度往往超越想象，我画的图是哈佛大学的研究成果，人和人应该到什么程度，如果你是一个胖子，你成为胖子的可能性增加45%，基本上就是一半，所以我们交友要谨慎，千万不要结交胖子，如果你的朋友的朋友胖子是，你变胖的可能性是25%，如果你朋友背面站了4个胖子你完全不知道，你就会变胖，在无线互联的扩散当中起到了决定性的作用，我们发现无线互联有一个解决不了的问题叫做营销，当时知道梦网，我当时给移动的领导开玩笑说，我说你们叫做垃圾填埋场，一个小小的展示页面，这个页面只有放10万个产品，用户一页一页翻找肯定会放弃，意味着有很到好产品，但是又不能接触到，现在有好产品就自己会扩散，当然也会利用社交网络做好网络扩散的引路，我们认为社会网络和无线互联未来整个市场繁荣的一个关键。

　　第三，现在的关键是什么？未来应用会以潮流指导，会非常的的时尚，先一段时间无限有一个很著名的人物投了很多的企业，有一个观点叫做归零理论，因为移动互联网业务完全不一样，2009年以前进入移动互联网领域都有归零的心态，不要以为以前的经验有用，我认为2009年不过，2011年以前的经验基本上都过失了，你的开发团队是工程师，这一堆工程师对孩子的需求是没有掌握的，未来的空间在什么地方？在于对孩子需求的深入把握，孩子们需求有很多时候不是大人能够理解的，我今天上午讲过一个故事，移动梦网开始做广告时请周杰伦，做了特别古怪的广告，周杰伦成年人不接受，央视的评价是唱歌口吃不清，但是孩子们喜欢。当时移动梦网请周杰伦，移动的一把手就负责市场的人打广告怎样作出这种形象，我们移动的形象是非常端庄，对不起我是给孩子们看的，我们经过测试，孩子喜欢周杰伦，所以打这样的广告，我有一堆找北京最时尚的孩子每星期聊一个下午，我们现在学校开放运用扎耳朵眼，两只耳朵规定可以扎四个眼，万一有孩子捣乱，你这还算捣乱，我们学校现在时尚是这边扎四个，这边没有，你永远都不能理解时尚，什么办？前阵子跟华为讲了一个观点，他们给我们提了一个名字叫做百般理论，把你所有的服务做成孩子们时尚的一块黑板可以去涂抹世上的东西，而且把传递性做好，块白板很容易传递给别人，孩子创造了时尚，你成为了成功者，手机应该就是一块白板，发展成功想象力的空间，至于其他的事情都不要去做，我们最怕的是我们想赶时髦我给孩子的时尚产品是什么？我去设计一个，看看能不能讨他欢心的东西，我们知道有很多家长这么想，我装着跟他一样酷，我们发现孩子会特别鄙视你，这是这个产业的特点，千万不要装，给人家时尚的机会，而且还有一个很有趣的地方是千万不要鄙视人家。

　　很多年前叫做《我所需要知道的一切》这里面讲了一段往事，美国过去曾经有一个音乐节，每年都会请世界各地的人来演奏，突然不知道怎么回事，时代变了，以前音乐节上演奏的音乐家都是西装革履，突然发现一些嬉皮士，头皮染得红红绿绿，衣服穿得破破烂烂，他们的音乐可是真的感人，后来这些评委看着不适应，开始就打低分因为你不喜欢，后来评委放在一间屋里面不看长相打扮，你看我儿子长到这样会揍他，但是他可能是伟大的创业者，但是你要接受他，业务里面就不详细展开了，因为我们做很多的，我们今天不是专门探讨无线，如果有心情可以上新浪科技频道或者是上我们的网站，有很多业务的东西作为视频公开，总结未来的经验，机会巨大，但是当机会巨大的时候，我们一定要记住不是所有的地方都是机会，有三个重大的陷井，第一个叫做很多现代的创业者叫做低头拉扯忘了抬头看路所以满足的是过去的需求，有很多人创业省流量，带宽流量没有意义，有很多一定会推出大的带宽包月，所以你要面向未来开发，你要解决2-3年之后市场的主流，因为产品成熟需2-3年，面向现在解决问题2-3年之后正式落实，因为市场在转折，因为你现在面对没有意义。

　　我发现大量的应用都是这类的，有很多我也做过一个操作系统，我不点评了，因为有很多现在的所谓叫做操作系统，都基于Android做二次开发的操作系统我不知道大家是否记得过去有一种产品叫做四通利方，替window做了因为window自己有了中文版，Android将来一定越来越完善，你今天在Android基础上都是给人家当炮兵的引导者，这个地方也可以改善，那就死掉了，而且谷歌这样的东西非常的可怕，有一个产品叫做谷歌，这个产品是十年没有赚一分钱，但是谷歌持续的花大钱做到完美，在Android基础上做修修补补，所以有很多人都在等挡巨人的路必死无疑。现在Android在推不需要变成就可以开发应用，创新的门槛提升，以前有技术研发门槛，别人开发不出来，你开发出来就可以成立，现在你有主意，别人得有主意，谁都可以开发，一个简单的主意够不成市场的壁垒，你就要去找其他的壁垒，有没有资源性壁垒，有没有其他的壁垒，如果不是，就不要抱怨别人抄袭你的，因为抄袭是必然的，我们发现一个现象，微博来了以后，新应用出来越来越快，国外的说法叫做群众加速创新，一个新应用公布，竞争对手先看着就开始模仿，开始学习，开始超越，所以这种时候大家你追我赶创新，我申请专利都不可能，包括以前大家有一个必杀技叫做我发现国外有什么新应用就抄到中国来，现在这条也开始失效，任何一个据我观察都有不下十个同样的竞争者，跟你拷贝一模一样的竞争者，第二甚至有人动脑子，周鸿祎宣称还有这些东西抄袭到中国来，我愿意花钱，你们愿意创业就抄袭，抄袭到中国的都是特别烂的主意都活不下去，100个抄袭者人人都会死掉，没有活的，这条路也没有戏，但是有什么路呢？我们讲路宽得恨，而且大的恨，以前P2P，我机场等飞机，我朋友在机场坐在我边上玩手机，能不能把游戏发给我，我觉得也是蛮好玩的，现在能够发吗？不能，所以开发这样的应用就有巨大的市场潜力，因为会自扩散，自营销。

　　第二，影响力经济与个性化应用推荐，未来是影响力经济时代，有多少影响力就有多少钱，有一个凤姐的人很有影响力出境可以得到钱，你只能在罗湖区或者深圳有知名度赚不了钱，你在任何地方有知名度可以推介相应的产品得到回报，影响力不断在什么层次都可以得到相应的回报，这是手机加社会网络的平台上是非常容易实现的。

　　第三，个性化服务。叫做时尚的服务，我们当初做用户研究的时候，跟孩子们泡在一起时候，孩子们曾经讲，什么叫做青少年手机？因为我们都知道QQ和华为一起搞的青少年手机，这件事情非常的荒唐，我不能理解华为的工程师能够懂青少年，天天在电脑前面工作十个小时，哪里有时间了解青少年手机，青少年手机到今天为止都做得不够好，其实5-6年以前跟孩子研究就跟我讲，什么叫做青少年手机，我甚至希望每按一个键都可以有不同的声音，用九个键就可以演奏，我和某个朋友一键沟通，我的演奏直接传导他的手机上，类似于这样充满想象力的东西在未来有无线的空间，在未来像马化腾(专栏)形成巨大帝国的东西非常多，所以引用毛主席的话，未来是我们的，也是那些孩子们，但是归根结蒂是孩子们千万不要忽视头发染绿的，身上纹身的孩子们，只要能够作出他一代人喜欢的应用就接受，因为这就是未来。