深圳市赛百诺基因技术有限公司总裁徐卫演讲（来源：新浪财经 任立殿摄）

　　新浪财经讯 2011年5月28日-29日，由新领军杂志社主办的2011年第十届创业中国高峰论坛在北京召开。新浪财经全程直播本次论坛，图为深圳市赛百诺基因技术有限公司总裁徐卫演讲。

　　徐卫：大家下午好，刚才在论坛上与大家分享了一下价值观，下来以后得到很多朋友的支持，使我非常感动。创业和梦想，创业和理想，我觉得这都是我们作为每一位创业人必须要思考的问题，在这条路上我们一直在企业发展的每一个时期，发生的一些我们自己价值观和世界观，包括方法上的变化。在这里非常想要和大家分享一下创业的道路上所遇到的一些纠结的问题，和大家一起探讨创业路上怎么样减少我们在创业的过程中的一些困难和挫折，从这个角度分析会对我们有一些实际的收获。刚才过多的是谈到志存高远的理想，创业人没有理想，或者是有梦想没有这些东西的时候，不可能选择创业的道路，在创业的道路上真正实施的时候，遇到的问题可能是我们确实都没有想象得到的一些问题。正因为我们一步步克服了这些问题，所以才成就了我们的今天，在这里想跟大家讨论第一个问题，创业的道路上如何减少挫折的发生。

　　谁都我们在创业的过程中，谁都会用坚持来激励自己，不坚持肯定创不下去的，我的创业历程也是一样的。一开始每天睁开眼睛的时候是面临所有人解决不了的问题会放在你的桌子上，或者是打电话告诉你这个问题我解决不了，那个问题我也解决不了，现在没有钱了，谁又来查我们了，然后怎么办。你的能力就是要告诉别人，这个问题怎么去解决，那个问题其实你什么也没有，你手上所拥有的是跟他一样多的，唯一就是你有一个梦，还在你的脑海里面，你不想倒下去。所以，你就想破头告诉这样试一下，那样试一下。如果还不行就只有自己亲自上马，搞定一切的困难和挫折，一路走过去可能一二十年就过去了。有的时候我们在想，是否我走的道路比较艰苦，比较艰难，选择的路不对，为什么困难这样多。为什么身边很多人就那么容易，好像他们就没有遇到这么多的困难呢？我常常是这样思考的，有的时候想是否我有很多的问题，到底问题在哪里，为什么问题会困扰着我，是否因为我自己有问题呢，有很多老师帮助我分析，说你没有问题，你遇到的这些问题，你已经走出来了，而且走得这样好，你还有能力控制了世界上这么好一个品牌品种，在世界上唯一的一个基因治疗这个行业，这个领域。我一点没有感觉到这个领域里面我拥有了似乎很了不起的事情，我还是感觉到我觉得我有很大的问题，因为我的困难多，我的挫折多，我遇到的事情多，为什么就会纠缠不清。

　　最近，我似乎想明白了一点点，我读了很多的书，又思索了很久，分析了很长时间，也与很多朋友交流以后，可能是我们创业的时候不懂，在我们创业的阶段是计划经济和市场经济转型的时期，在这个转型的过程中，我们不知道怎么样才是最好的规避一些问题的方法，在这里为了使很多的年轻少走弯路，想和大家分享一下我的体会。

　　我认为即使是创业也还是要有光明的理想和正直的目标，这一点不是哗众取宠的方式，说演讲要在这里说一个漂亮话，我认为不是，因为这样的东西是合乎潮流的，合乎政策的，所以比较不容易被理解，因为选择一个项目肯定是需要一个潮流的，有一个对人类带来好处这样一个远大的目标，这个定位是合乎潮流的，用经济的话来说是合乎产业发展方向。

　　第二，正确的价值观，在建立系统的时候就是需要从一开始薪酬体系的构建是融通了利他思想和感恩思想的一种价值链。比如说我们会想到在建设一个团队的时候，首先要考虑为公司员工留下一块激励他们的虚拟的股权也好，期权也好，这还要规避以后发展的问题，而且是必须有，而且是逐步形成。对于员工来说，你为他考虑，他一定会为你考虑，哪怕你遇到再大的困难也不会离开你，因为他觉得你的人格是靠得住的。

　　第三，中国经济发展了30年，不在是我们那个创业时候的环境，那个氛围，那个时候可以说是闭着眼睛，胆大敢冒险就可以了。现在的社会这样做是不行的，今天所有领奖人的发言都是知识经济，当年管一万个人只有一个思想，现在管一百个人，创造产值可以创造一百亿，原来一万个人只是创造没有多少亿，现在时代已经发生了根本的变化，很多人的思想就像现在的基因企业，一个人可能就代表了一个思想，如果不用一个价值链条把大家的思想，文化串在一起，要有一个宽松的东西，同时，底限必须要有，没这个底限就没有办法管理。如果说价值观跟我一模一样也不可以，必须要有自己的思想，不能调离这个底限。我们的企业里面我作为老总，如果我成立了新企业，首先要戒贪，因为贪能毁灭一个企业，很多的企业为什么很好，可是一夜之间就毁灭了，我觉得就是贪的基因，贪大，贪做第一，贪财富快速的，甚至是一夜之间就要做比尔盖茨了，不切实际的发展轨迹，不想实实在在的做企业，而是想在资本市场上迅速的玩一票，然后套现走人，因为我们不是投资公司，我们是做企业的企业家，我们一定要戒贪，因为想做一个好的企业，如果没有正确的发展轨迹，基础不能夯实一定会失败，我认为投机的东西永远摆脱不了失败。因此，我们在发展创业的时候，因为当年我是这些东西都不懂，我现在新的企业，都会在开始制定好战略，所谓战略就是戒贪的具体手段，因为在战略上会告诉我们整个团队，包括投资人，包括股东，我们企业就是专注于做这个，我们不做别的，我们的利润增长率就是这样的，即使是能翻几百倍，你也不要有这样的念头。因为我觉得我们探究生命，人活着是为了什么，不是为了每天就是去超负荷，高速的消耗子孙万代的能源也好，资源也好，包括现在活着人的身体也好，我们追寻的是什么东西呢？财富一百亿，买了一个五星级宾馆，一个人住在里面，你开心吗？仍然不会开心的。所以我认为“贪”字是失败的一个基因，如果我们真的能够克制自己，不要太过贪欲，我觉得是我们成功发展很厚实的基石，做战略会切实可行，对投资人会在回报材料中不会说作假，就像陈凡老总说的有八本账户，如果需要还可以做第九本。人的需求，身体生理上的需求是有限的，精神上的财富是巨大的。

　　战略定位在不基于公民的沉淀，我认为企业还有一个重要的因素，我分析了一下在我们药业，外企和中国的国企进行比较，外企的药品上市了以后，进入中国的时候有一个要求，三年必须用掉多少市场培育费用，绝对不能赚钱，如果赚钱要追究你的则甚，这个钱必须用下去，如果用不掉，要追究市场部的责任。我们不是这样的，今天买了一只鸡，明天必须下出鸡蛋，如果不下出蛋就会把你杀了，如果是这样我们的企业怎么成长，怎么沉淀，我们的品牌没有，所以我们没有品牌，没有这个基业常青的基础。为什么外企要沉淀三年，因为要做很多的细致的渗透性的洗脑式让人家了解，我们现在如果说有这几点，如果我们把握得好，我有的时候也困惑，纠结，真的是该选择房地产行业，如果是房地产行业肯定不会有这样辛苦，但是房地产行业的朋友告诉我，真的很羡慕，这个品种如果做好了，像青霉素一百年还在闹腾，你这个东西也是一样的。我很羡慕IT行业，做一个梦就成为新产品，马上就上市，我们的产品在外国15亿美金的研发费用，十几年漫长的研发的过程，而且生物系统90%的失败率等着你，多么崎岖的一条路。我们的工业园里面，我租给了IT行业，研发人员是好几百人，他说你看你这么轻松的几个人，创造这么大的产业，别人无法仿效，我们完全是科技劳动密集型，人人都知道自己有一本难念的经，IT行业像非洲原野奔跑的斑马，因为后面有狼追着它们，你做他也可以做。我们是漫长，但是进去了就容易做老大，所以说每个人真的是不一样。但是我觉得，既然选择了，就要做好，也不要怕后面有狼，有的时候狼给你清醒，让你精神抖擞。这些问题规避好了，会减少挫折，我的教训原来是不知道要规避挫折，我们就遇到很多的问题，困惑，今天和各位企业家朋友分享的时候，我提出我的观念，我觉得很多企业家比我有经验，只是抛出一个我的想法跟大家分享，如果今后在工作中用我的这种思路，如果减少了挫折的发生，我会感到很欣慰。这是我们创业过程中通常遇到的问题，挫折多，困难多，睡不着觉，急啊，如果我们提前归置好困难会很少，如果我们把这些问题归置好，科学的掌握，一切都是建立在非常好的状态，系统会很完善，很多投资人会很踏实的与你合作，除非他本身就是一个急功近利的投资人也不要与他合作，这样合作是很辛苦的。

　　再多的问题，我们碰到了危机，因为我们如果创业，为什么民营企业三年就没有了呢，就是我们遇到危机了，无论怎样，危中有机，如何抓取，我跟大家分享一下，我觉得还是有三个阶段的，一定要相信有三个阶段可以化危为机，像打日本的战略防御，战略相持和战略反攻，做危机管理的时候，遇到危机的时候，不能逾越的时候要首先学会弯曲，因为弯曲是伟大的力量，比宁折不弯要好得多，在最低洼的地方才能把水接过来，才能取到资源。还有示弱，在战略相持阶段必须要示弱，不能示强。前提是你需要大公无私的，你不是在干坏事，如果说食品做了三聚氰氨，还要采取这个措施，那就完全不是我说的概念了。我说的是我们做一件非常正确的事情也会遇到危机，这三点才管用。在相持阶段示弱的方式可以吸取资源，心正会得到帮助，站稳了，相持了，就可以反攻了，我说的是做好事，不是做坏事。

　　第三个概念，要减少挫折，能够处理危机，还要寻找机会，这是非常有智慧的方法，坚定了刚才说的这么好的企业的基础，机会不用去找肯定找你，因为你做的这些事都是一种正向的，这个时候资本借力一下，帮助你一下，就能腾飞。有的时候我觉得无论任何时候，我们要保持一个平常心，去迎接我们遇到的各种问题和困难。刚才和几位朋友在下面探讨，我们从事企业也好，我们做的事业也好，再创富的英雄都不能跟钱学森相比，钱学森没有多少钱，很多年在沙漠里面为中国做航天事业，付出了巨大的贡献，牺牲了很多东西，没有得到很多金钱，财富上，物质上的享受。但是他活到98岁，他的快乐是为整个国家和民族不再受外来势力的侵略，这种了不起的比我们赚钱还要快乐。这就是说我今天从事基因事业，我想从基因层面上解决疾病对肿瘤患者带来的问题，除了手术，放疗，化疗三大常规，我还想通过我们的研究，我们的研究已经站在世界的前沿，我们还要做更好的研究，就是让他真正服务到每一个患者，使他们真的在恣治疗的时候，哪怕不幸得了这个病的时候，我们也能够让他们最好的，不能在身体危机的时候还带来伤害，得了癌症生命垂危，用放化疗伤害身体是很难过的。基因治疗改变方法，为人类带来很大的希望，但是这条路非常漫长，即使是这个产品能够上市，我们还要做肝癌，肺癌，宫颈癌等等一个个的临床试验，我们的资金要全部投入这个领域，有的人做慈善是把钱捐了，我把钱放在这里没有赚钱也是一种慈善，如果我们探索出来的办法，我认为都是很有价值的。为什么美国的资本市场梦的价值比现实的价值压大，陈凡投资人也说了销售多高，都不敢投，所以说梦，我们学会用梦来创造价值，未来如果我们的产品有一天，哪怕实现一点点，对于人类带来的经济价值，社会价值，和对人生命的价值都是不可限量的。在今天非常有幸与大家分享一点体会里面，我的确感觉到中国的企业家，走到今天30年以后不能再用金钱衡量所有的标准，我认识很大的院士和大科学家，他们的寿命都是100岁左右，80多岁了还做门诊，做手术，每天忙得不得了，没有时间进健身房，没有时间吃鱼翅之类的东西，跟我合作的一个院士做出了基因育苗，艾滋病的育苗，研制了40多年，跑的是贫困不得了的河南，癌症高发区，广西地区，他们的生命非常璀璨，而且寿命长，快乐，我相信人类最终的目标是活得长一点，快乐多一点。为了这个目标，而不为了金钱的目标，不仅是为了金钱的目标，希望在座的企业家做出自己的一份贡献，为自己的梦想而一起努力。谢谢。