金达信用担保有限公司总裁杜健豪(资料图片)

　　新浪财经讯 “2011中国金融高峰论坛”于2011年5月18日-19日在北京举行。上图为金达信用担保有限公司总裁杜健豪。

　　以下为演讲实录：

　　杜健豪：高兴今天有这个机会跟大家一块交流我们金达担保在支持中小企业方面的一些心得，我演讲题目是“资源节约环境友好科学发展，金达担保致力于创新，给力于中小企业”。我们的使命是“高品质金融服务，全方位的合作共赢”。我们的核心价值观是“一诺千金诚信必达”。我们企业的理念是企业为尊，银行为重，一切以客户价值为使命，以控制风险为衣柜。我们的企业文化是专业、稳健、高效、规范，我们以优势产品为龙头，优秀的管理团队，标准化的管理模式，建造中国担保行业的典范。

　　金达担保成立2001年，注册资金5个亿人民币，主要业务包括中小企业融资担保，诉讼担保，工程担保，和商业担保。金达担保所谓最早北京民营担保公司加入中国再担保体系获得北京再担保20个亿的连带责任再担保额度。同时，我们现在与包括中农工建交在内20多家银行监理了合作关系，同时被北京市建委列入工程担保首批推荐名单，同时也是北京市法院推荐的担保机构。

　　金达担保严格按照信贷企业制度要求组建并完全按照市场化原则运营，拥有强大管理团队，建立健全完善经营目标和内控制度，以防范风险，加强化解风险能力为目标，系统地建立了信用担保体系和相关流程。我们坚持不懈为中小企业提供长期服务，担保公司业务定位主要是为中小企业融资担保，我们通过自身的业务规范，风险控制，进一步提高公司健康可持续性地发展，提升了资本实力，增强了业务能力，扩大了对中小企业担保的业务，从而进一步改善了中小企业融资环境。

　　金达担保为中小企业服务的目标和重点引领行业除了传统的商贸和高科技行业之外，我们主要关注这样三个行业。一就是现代服务业，主要以基础服务，生产和市场服务，个人消费服务三类服务性质的企业。二高端制造业，主要是针对不断吸收高新技术成果，实现优质，高效，低效，清洁，灵活生产有很好的经济效益和社会效益企业。三是文化创意产业，主要以影视，文化，文化演出，古玩艺术，休闲文化体育等企业。

　　担保创新也是技术创新，也是生产力创新，金达担保创新包括渠道创新，金达担保与传统银行担保稳步增长目前就金达担保合作银行已经达到了20多家，还包括政策银行，国有控股银行和股份制银行。我们近期也在做其他银行准入争取近期能够形成北京市场上全部银行的准入工作。第二是与有关信托公司开展合作，发行了中小银行集合信托产品，由金达提供担保，目前已经成功为北京市四家中小企业发行了1.1亿元信托，集合信托。

　　同时，从市经信委为企业取得贴息，同时也降低了相应的保费，减少了中小企业的财务成本。第三是与中国银行间市场交易协会等机构合作，开展中小企业集合票据担保业务。目前我们正在为十多家企业在做着一个几亿元中小企业集合票据发行工作。第四是与有关金融租赁公司开展合作，开展中小企业技术升级，设备更新等基础设施改造融资加速中小企业的产业结构转型。

　　担保产品创新我们认为没有任何一家担保机构能够深入了解所有行业经营机制，财务特征和行业规则，更何况就同一个行业来说，也存在这多种业态，各个业态之间也都有很多不一样，就商贸行业举例而言，根据不同上下游客户关系，不同经营模式又可以分为十类业态，不同行业不同业态客户调查重点也不一样。因此，针对中小企业行业业态多元化情况，金达担保根据自身资源和行业经验着重选择了部分符合国家产业政策行业进行了详细的调研，分析行业中不同业态的经营模式和风险因素，并据此针对行业中不同业态设计出相对深层次的担保融资产品，结论是通过对传统担保产品在控制风险的基础上，重新评估适当调整评审的方法，简化了评审的程序，创新风险控制，分离出新的专业担保产品，为中小企业提供高效担保服务。

　　目前，金达担保已经推出了特色成熟产品，包括影视文化创意系列产品，金达担保从工商银行，国开行，建行，农行，民生银行开展的影视文化创意系列产品已经为包括正在上影的电影《关云长》，还有春节上影的动漫《熊猫总动员》，包括大家了解《地道战》等一批优秀中小影视企业提供融资服务。在影视界和业内取得了良好口碑，成为了中国第一家设立独立影视担保业务部门担保机构。

　　合同能源管理产品是金达担保经过与发改委环境司积极沟通，目前针对取得环境资格企业推出一款产品，以及目前在合同能源管理项目主要风险点，我们以节能确认为重点，以技术优势为重心，有效地支持了一批有需求的企业。物流供应链产品是金达担保针对为大中型企业，如北京现代，大型超市等提供物流供应链服务中小企业提供成熟担保产品。以大中型企业信用，提升中小物流企业的信用，简化了对中小物流企业评审，为中小物流企业的设备升级，资金周转提供了融资担保服务。

　　还有一个是中小企业涉外项目产品，包括支持中小企业走出去到境外投资，到境外收购，我们是跟中国进出口银行合作，已经支持了一批中小企业走出去。还有一个商圈领袖连带责任担保，主要针对地方中小企业主群体在京形成的商会，同行业协会，以领袖和领袖企业推荐项目，并且连带责任担保组合方式担保等方式进行融资。

　　今年我们主推的产品有这样几个，一个是中小企业集合信托债券基金担保，我们是把多家北京市区县中小企业联合起来，通过信托公司统一发行信托计划，募集资金，并把募集到的资金分配到各家企业，在集合信托当中企业各自确定需求额度，各自承担债务，共同委托我们为他们提供担保。还有一个就是中小企业集合票据担保，集合票据就是银行间债券市场统一设计，统一官名，由金达担保进行统一的信用增信发行的产品。

　　担保产品的创新体现的优势是有效的风险控制，在担保产品的研发过程中，担保公司能够准确地了解同行业，同业态客户风险重点。因此在产品设计中，已经将需要重点关注的要素植入，反担保措施更加灵活多样，风险识别和控制更加有效。

　　高效的业务开展：根据不同的产品模式，业务人员能够有针对性的进行调查评审，减少了无效的工作，同时引入了担保产品的简易评审程序，和绿色通道，极大地提高了业务工作的效率。

　　与合作银行跨区对接，在与合作银行充分协调基础上，可以实现跨域对接，提升评审效率，另一方面银担双方资源进行对接，互相可以共享各自收到客户信息，了解对方评审报告内容，和进程，有助于各自工作及时进展。同时，在贷后通过跟银行合作这种对接，银行及时把他所掌握的涉及客户资金往来，资金贷后管理报告传给担保公司，便于担保公司进行保后的管理。

　　巩固的客户群体，随着专业担保产品的推广，以及便捷高效服务和口碑相传，更多中小企业主动与公司联系扩大了业务规模，同时由于产品的设计便捷性，高效性客户也愿意跟公司长期合作，这样就形成相对巩固客户群，提高客户忠诚度。另一方面多数银行和金融机构也愿意开展批量业务，专业担保产品推出满足了银行风险控制的要求，也缓解和符合银行调整信贷结构外部压力和内部需求。

　　因此，我们认为担保公司通过推出创新专业化的担保产品，抓住自身熟悉行业和业态，把产品做专做精，做强，同时提高风险控制能力和业务操作效率，不断地拓展新的客户群体，才能更有效地为中小企业提供融资担保服务，同时也实现了自身经营目标。在未来经营中，我们将继续坚持合规经营，以安全性，流动性，收益性为经营原则，建立市场化的运作可持续审慎经营模式，积极配合监管部门监督管理，在严格内部控制和风险管理的基础上积极地创新产品拓展业务，为构建社会信用体系，保障金融债券安全，促进中小企业融资继续努力，谢谢大家。