“2011中国金融高峰论坛”于2011年5月18日-19日在北京举行。上图为纵横公共关系顾问集团有限公司董事长兼总经理曾立基。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2011中国金融高峰论坛”于2011年5月18日-19日在北京举行。上图为纵横公共关系顾问集团有限公司董事长兼总经理曾立基。

　　以下为演讲实录：

　　曾立基：谢谢，今天我就用15分钟分享一下在香港投资的经验，最近我们也看到有一些企业希望到境外上市，可能在外面没有人认识我这家企业，虽然我在内地或者在什么地方已经是很有名的大企业，但在金融市场里面没有听说过，不如我做一些公关，让人家了解我这个企业。

　　在做金融市场上面工作，我们很早就已经进入帮助一些企业准备上市工作的行业，两三年开始帮助他做一些公关活动，我在15、20分钟给大家看一些案例，某一些公司我们觉得他做得很成功的案例，如果您这个企业希望到境外上市，比如说香港是一个很近的地方，需要沟通的人很多，我很简单的说企业在中间你要沟通的人有策略投资者，很多企业像现在已经有PE，VC已经是你们的股东，你们要很早跟他们沟通，很多交易所规定在上市半年之内股权不能有太大变动。媒体是很重要一些人，无论是我们本地媒体，国际媒体都会让我们这些企业的声誉提高，股民，投资者认识我们这个企业，当然我们要跟监管机构有很好的沟通，让监管机构会跟你很多引导，很多的帮助，看你怎么顺利上市，我们真正做IPO时，有很多机构投资者要进行沟通，我们看到很好的一些案例，自己企业里面一些朋友你的消费者，顾客供应商是很好，集中多讲一点香港，香港是一个国际性的股票市场，我们一半是海外投资者，每天交易的一半都是海外投资者进行，香港另外一个特色就是我们有很多投资者是散户，有三成左右，这个是去年的数据，大概是2成6是散户投资者，我们跟美国朋友说在美国上市，差不多9层以上是跟机构投资者沟通，如果在香港散户很多通过什么途径跟散户沟通，因为你不会跟散户单独见面，大部分工作是通过媒体进行，媒体就变成了一个很重要的途径，如果中国企业希望到外面找投资者，现在这个途径，平台越来越多，在香港上主板创业板，已经有两家海外公司，以前美国，台湾很多这样中国企业可以到外面，现在很多企业是不但只是同时一个地方上市有两地，或者分拆的机会。

　　很多公司觉得我在股票上市，对公司来说发展优势是大很多，这个交易变成连续的不同市场中，有交易进行，股东层面基础增加，让你这个公司如果你的行业比较特别的，可能因为通过不同市场让不同投资者给你更好的估值了，这个也是很多公司计划在超过一个地方上市的原因，如果你要做好这个准备，从我们投资者关系只是公关，要做好你的定位，我们帮过很多公司上市，过去十年我们公司帮过210、220家公司上市，当中很多公司反映很好，我们回头看为什么他的反映那么好，他有很独特的定位，让投资者觉得根本就是我的唯一的选择，有些时间看香港报纸，看到很受欢迎股票，人家排队拿表认购香港有一家公司做完IPO，他破了认购记录差不多超过两千倍这个也是很厉害，他的盘子不是很大，人家觉得这个公司前景很好，就排队买，香港过去有几家超过1500倍认购公司都有，以前有天津港等，都是超过1600倍认购，你当时如果有一个很好的定位，看到竞争对手没有多少，在这个股票市场上面让你IPO有很好的反映。当然你做要有一个很好数据库，有一个准备好跟媒体沟通，媒体训练方面，香港媒体还是跟其他地方媒体不一样，是比较尖锐，也许喜欢写一些负面新闻，每个人知道我们有不同交易所的发言人，香港交易所在企业要准备IPO时间，宣传是看得很严谨，如果多讲一句话在媒体上面报道一句话，这句话在招股书里面没有，讲多了，准备上市希望多少，可能让交易所警告或者说我处分你们，你还没有批准你们上市之前做了太多宣传，有些时候跟企业说为什么越来越多企业比较早开展宣传工作，我还没有交申请表以前，有很多公司是做消费品或者零售这方面已经有一个品牌，他会想不如早一点出来在香港或者国际上多做宣传让人家了解我这个企业，我知名度高了，再交申请表，以后要安静下来，做好这个申请，上市工作，在宣传上面要特别小心，不可以随便在媒体上面曝光，很多公司会用这个办法，用了不同的一些香港媒体报道，这些是这两三年上市公司，如果你不讲IPO当时是多少，未来发展是怎么样，还可以讲以前的东西，还可以讲老板怎么创业，老板经历，香港媒体很喜欢写这些故事。投资者要不要买很多决定这个老板是谁，我信任这个人这个企业不是很大也很有信心投资这一家公司。熔盛是去年香港第四大IPO，也是中国企业到香港上市，上市以前对造船这个行业认识比较少一些，香港根本没有这些行业，他可以多做一些行业背景方面访问，你到香港上市，认识一些同行，变成是上市公司老板，商界里面人可以参加很多不同学会，董事学会，贸易发展局等，都是可以参与扩大你人脉平台很好的机会，香港是一个很好商贸活动地方，很多大型展览会都在香港，这个可以在您还没有申请上市以前在这些平台上面宣传你的公司产品服务是很好的机会。

　　我说有些公司希望我没有IPO吸引这些投资者，这个我放了几个案例，都是澳大利亚，俄罗斯公司，IPO计划是两三年以后的，或者已经在香港可以吸引到风险基金跟他们见面，你说见面已经决定我是你的投资者肯定不会，起码有一个机会只认识这些人，他在最初期没有参与你的企业，对你IPO也是有帮助，我们看到很多案例，有几个IPO上市，其中一些股东都是他的供应商，供应商也觉得他是最清楚，客人方面任务做得怎么样，很简单跟他要货比较多，回款很准时知道你业务很好，这些都是我们前期可以做的一些工作，当然也可以趁你的企业有什么大型活动，周年几年新合同，新的公司了，新产品开发了，都可以用这些机会吸引香港投资者注意，这个是其中企业活动上面可以做。

　　在公关界企业界常常会讲，好的企业给公民工作，以前给钱就可以，通常社会对企业要求比较高，钱是很重要，还是要看到企业自己参与，包括是领导的参与，或者是你跟当地社会关系怎么样，我们去年年初帮俄罗斯第一家公司到香港上市，我们觉得最好工作真的是融入香港这个社会里面，参与了很多我们的活动，下面是跟香港科技大学有五个合作捐了150万美金，每年总裁到香港科技大学跟大学生对话，也有大学帮他搞论坛工作，不单到香港跟投资者沟通见面，还觉得我要介绍俄罗斯这个国家给香港，或者给其他亚太区认识，中间安排很多文化活动，这家公司最初上市时间也是有一点困难，散户不可以参与，当时负债比较高，IPO是配送股份。股价在一年内涨了很多，这些都是我们可以考虑做一些活动，你真的让交易所审批你的IPO的时间，公关要特别小心进行，第一肯定要小心不要多讲招股书没有的计划，很多公司说我已经批了，剩下来两个星期要卖股票，挂牌，所有东西都要讲，反而要特别小心，中间有什么讲错了要澄清，压后上市就更麻烦，可以讲个人，服务，财务数据，如果你的服务产品是比较有特色我们也可以考虑让香港媒体，投资者参观，我们在很多媒体，到俄罗斯蒙古国看一看，企业实际的营运情况，出来的报道通常都是很正面的，这个除了了解您的业务，另外一个很大的好处就是说跟管理层有一个很长时间交流，有些领导到香港开记者会知道，开一个记者会跟媒体沟通时间是二三十分钟，在台上做报告，完了问问题，下去跟他们交流就是15分钟，你去一个参观可能跟媒体，记者有一整天沟通的时间，变成从不认识变成朋友，让你在未来，你上市以后很多时间每年都有很多项目媒体帮助，可能也很大的功用。

　　另外就是上市前可能做很多路演，媒体也可以通过我们放一些材料给他们，强调投资价值在哪里，我刚才说有一些策略投资者，香港尤其是散户很喜欢知道IPO有多少大的投资者进去，通过很多媒体报道了，很多不同公司在张纸上面说有这个投资者，哪个基金是比较大的投资者会吸引散户参与股份上面，到香港上市或者到外国路演宣传材料很重要，所有东西要英文你到外国去，很多投资者跟您见面以前没有你的资料，整套的东西都要很一致的去宣传您这个企业是一些卖点，有些时间是一些小纪念品也很重要，你到香港交易所参观看到很多企业在IPO挂牌哪一天会送一个纪念品给交易所，以后有人参观会看到上市企业有代表性的礼物在里面，一个上市，从PPT，招股书封面是整套运行，您的企业有业务在香港，可以考虑通过大众一些广告方面工作宣传您的企业，香港跟我们内地一样，很多户外媒体，地铁站，商业大楼外墙可以放您的广告，中间看到这个是海港就是我们隧道，一系列展板很多大陆企业在IPO前需要抢这个展板。可以让人家认识这个企业，香港如果真的跟投资者面对面沟通有一个机会，有一个很大型推荐会，全世界很多路演都是单独见面或者小型的，香港IPO路演可以邀请大家200个更多都有的分析师跟基金经理都在同一个酒店大礼堂里面听管理层介绍，你看到不同的几百个人投资者参与活动，变成你的准备变成跟你单独见面很不一样，我们要准备好的一个东西。

　　另外一个就是记者会，通常招股开始前一天就开始做，香港媒体今天参加记者会采访明天记者就出来，我们内地今天开了新闻几天以后出来，香港第二天肯定出来。记者会以后有很多新闻发布出来了，香港还有另外两班人比较重要，让您看一看这些图片，香港有叫专栏作家，有一些人叫股评人，他们在媒体，电视电台报纸杂志，他自己专栏节目，这些散户会打电话问，有一个新的IPO要不要认购，这些人都是很重要，他专门是这样子模式的一个，在我们招股香港是十天，十天我觉得最重要，散户认购人通常最后一天拿钱出来，很少人第一天拿钱出来，也要看三天会发生很多事情，突然有一个股灾拿回来都来不及，变成三天怎么宣传是很重要，招股书出来以后，新闻都没有了，所以变成你要想有什么新的东西，有些东西建议不如留一个两个新的合作项目，合同，晚两天签，请记者进来报道，这些也是新想法可以考虑，中间有好消息，认购每天增加很多都可以放这些消息出来给媒体的一些做法，香港有挂牌仪式，来可以放你 公司录像，在大堂里面人更了解您这个IPO新上市公司详情，第一个就是这个公司的老板送一个纪念品给交易所，当时是交易所主席代表交易所领，交易品也会送一个纪念品给上市企业，是一个很漂亮琉璃礼品，香港很流行有一个庆祝晚会，这个就看你的企业有没有特别要求，有些企业做得好像婚姻宴会一样，有些企业还会带一些有特色表演，有些我们很简单，就是中介机构吃饭，香港很流行祝贺的广告，给您看了几家不同的祝贺广告模式。在股市表现很好，可以在第二天有很多新闻出来，上市以后读者关系更重要，香港一个好处随便找到一个投资者，上市随时可以做一个配送股份是很容易，很多公司在IPO以后及时使跟投资者沟通，让公司发展有更多的投资者支持，上市以后很简单，等于重新做所有IPO当时有做的投资者活动，时间不一样，或者做的次数不一样，很简单路演上市前做一次，做一轮，上市以后每个业绩公告都要做，给你看一下清单上市以后可以做的活动，让大家有一个了解，总结一下就是说如果要到境外上市，您在中国里面是一个很有名企业，或者你的品牌产品每个人都知道，可能你在金融市场就不一样，人家很难了解这个企业很好或者不了解你赚钱空间在哪里，未来发展在哪里还是需要通过不同途径，让人家了解你的发展优势，我也觉得到哪里上市最好的方法就是融入当地社会，在当地参与多一点社会活动，让当地人觉得这家公司不但是光拿钱是我们一分子让一家发展有更好的回报，后面是介绍我们公司就不多说了。