“2011中国金融高峰论坛”于2011年5月18日-19日在北京举行。上图为中国美旗控股集团有限公司战略决策委员会主席谢秉臻。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2011中国金融高峰论坛”于2011年5月18日-19日在北京举行。上图为中国美旗控股集团有限公司战略决策委员会主席谢秉臻。

　　以下为演讲实录：

　　谢秉臻：大家下午好，中国美旗是从事流通和实践企业，包括供应链金融，供应链信用金融也做的一些创新，美旗公司在实施过程中流通领域有一个新的模式实现，大家知道我们最近这几年流通出了严重的问题，比如说去年农产品各行各业严重涨价，可是连续7年大丰收背景下涨价，全中国日用百货大部分产于中国，什么原因被一些流通巨头操作了物价，我们每一次通货膨胀严重的时候，某一些行业巨头就会涨价，我们错在什么地方我们上了两个当，一个是上了连锁的当，流通业改革向连锁业发展，连锁业不是今天的流通业竞争法宝，大家统计上外资占了中国流通业5%，这5%控制95%，北京去年外资总量不到300，4%多，今天我们走到北京超市里面认得出品牌，70、80%商品主渠道都是在别人，洗涤类两大巨头控制，我们平时熟悉的他们品牌以外，我们著名美加净等被兼并的，没有被兼并总代理权是人家，用什么方法5%控制95%，你是这个厂厂长我是某一家流通巨头，另外一家是北京本地流通巨头，我在开一个店两个亿，几千亿北京市场份额是没有竞争，入关我有批发代理权，过去十年下一个单一品种一下十几百万计，北京最大零售百货巨头，下一个单一定单一万块钱，三到五万品种，一个品种卖100块钱，一年就是十几亿，我们北京某一个巨头北京店，成都，杭州采购是各自为政，北京地区一个最大的百货公司一年也就30、40亿，平均每一天每一个件商品，300、400块钱，世界零售巨头全球几万亿营业额，统计采购，数量上差几百倍就是一个等量级可以竞争，第二信用，60天结算，我们自己企业说好60天6个月得不给钱，一个供应商欠6月成本是什么，5到6个货款不给，我要竞争这件事情寨北京地区总代理你给谁，我一旦获得代理权北京市流通业要向我进货，占到你工厂产量35%，大宗企业25%就完了，我不要你你重建渠道来不及，控制35%以上份额逼你把65%总代理权给我，就是5%上控制流通下控制产业，我们整个系统20年在发展连锁业，其实这些巨头不是靠连锁业赚钱是靠批发业赚钱，20年前流通改革以前，92年以前，商业局下面百货批发站厉害还是百货店厉害，当然批发站，现在别人开批发站，我们开百货店，第二就是中国国土上我们的连锁业，房租比这些巨头贵十到四十倍，我们上了连锁业不置业当，连锁业至理名言，开连锁业不能买房子只有租赁扩张，比如说国美开第一个店就没有今天的国美，15年培育90%店面寻租3次以上，房租涨了十几倍，利润下降亏损，只好不讲信用，两个月结算现在6个月，6个月一半现金支票，巨额沉淀资金赚钱。

　　外资在中国可以租赁，房租差几十倍，我们某一个商业地产巨头，我是某一家国外巨头，我带着肯德基，麦当劳，5、6家世界500强合作，找政府可以找好地段，建起来以后一楼二三楼租给我们，租给中国人300给这些人30块，中国人三年，给这些企业50年，一开始就是差十倍房租，十年当你涨一千块房租巨头还是30块钱，我国平均开十年连锁业平均发展贵20倍以上，连锁业不置业是一个陷井是上格世纪产物，农业社会缓慢增长到工业社会房租增长很慢，97年以后进入买方市场今天，300多个大宗城市平均房租涨了十倍，十年前王府井大街五六十店面现在要一两千，房租贵几十倍渠道被们家控制我们没有路走，买方市场一个国家社会流通渠道控制谁掌握流通谁掌握定单，谁掌握命脉，谁掌握定单，定价话语权。

　　我们平均每万元GDP比发达国家高5到7倍能耗原因之一，没有定价话语权，控制流通控制金融结算权，给广发就是给广发，整个供应链链条金融权将受到整合，世界进入到供应链竞争时代，为了世界经济格局竞争第一是供应链，第三资源，第三科技实力，第四金融，第五才是生产力，什么方法解决，98年写了一份报告叫流通与国家经济安全课题，98年到现在我们经过十几年实践，找出一套办法，我们认为只能看民族文化差异才能有竞争力，西方这些流通业巨头进中国，是消费文化渗透，强调便利两个字，我们中华民族有自己消费文化，我们消费文化是什么，一个喜欢热闹，第二喜欢参与感，第三喜欢便宜，留下卖十块，远处卖8块一定买8块，是什么文化就是赶集庙会问题，我们全中国批发市场在干大集的地方，各地市场形成是赶集文化，个体化有是短缺经济个体户跟百货公司一样进到货就赚钱，97年以前，99年进入买方市场社会变了，规模以上百货代销。

　　今天在北京动物园做服装批发生意个体户有100万，经营状况是什么样呢，十万交房租90万，第一次进货90万，第二次卖20%要进货流通资金一二十万，买七八十个品种，两三块钱，你只能到二三级市场上货，赚20%，第四买断不能退还了。人家出厂第一手价格，代销，没有乱七八糟费用，个体户在这么恶劣情况下只好卖假冒伪劣，今天义务不是批发市场是前店后厂，尽管如此中国个体户还是卖五六万亿，说明赶集文化深入国情，如果他也能代销，谁有做不过他，个体户优势就是营销能力强，缺点资本不足，信用社会地位不足，经过十几年研究把个体户优点发展出来，缺点客服，我们认为在中国重建批发主渠道，我们在北京，泉州，佛山，上海布局十个基地，北京基地占地三千亩，建筑面积5000多平方米投资500亿，建成永不落幕世博会即为工厂服务又为终端服务，有几个特点呢，第一永远免费没有房租，第二不取费，经营利润归经营者，你有100倍存到我们指定银行担保300万，跑了怎么办，采购，生产销售钱由银管，货由物流公司管，就是07年我们把这个模式给了我们金融监管部门，不能碰钱，货，不增加成本。

　　第四减税，这个项目国家级现代流通业基地，所得税降15%，第五政府采购，是一个公正平台，每到一个地方跟政府达成，政府公规采购就是在这个地方，我们赚什么钱，没有房租，不取费，放大资金，减税，组织定单买家，进到这里来是有一定规模的，一级批发商，不多，平均每户每天卖5万块钱，我们泉州基地一年在大陆销售100多亿，每天卖几千万，平均卖5万，三万个展位一年5千多亿，银行将获得巨额沉淀资金，银行给我们做理财服务，这里我们盈利模式，看得见利润给别人，我们做看不见，还有酒店，餐饮，会展，配套出租这样在地方政府做到5千亿带来300多亿综合税收，政府税收越高政府补贴越强，我们政府目标把生意做大，税收高，补偿能力强形成一个良性循环。这个系统建成将给国家带来第一定单权，这个平台可以使很多中小企业获得自己话语权，定价权三角债，融资难，假冒伪劣都可以得到控制，这个系统现在我们正在联合几家国有企业实施中，今年下半年开始会加速，泉州基地即将开业，北京在筹备中，今年在十大区域中心全面铺开，欢迎大家关注我们的项目谢谢大家。