“第三届小额信贷机构与国际投资者交流会暨小额贷款公司研讨会”于2011年4月27日-28日在北京举行。上图为上海小贷协会理事长张玉峰。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第三届小额信贷机构与国际投资者交流会暨小额贷款公司研讨会”于2011年4月27日-28日在北京举行。上图为上海小贷协会理事长张玉峰。

　　以下为演讲实录：

　　张玉峰：我谈两个方面：一个是可持续发展，一个是目标客户。贷款的目标客户，我会想一下在20年之前，我是要问银行贷款贷不到的，回想一下20年前是这样一个客户群体。现在问银行贷款的基本上都是大企业，我们做小额贷款公司成功了以后，目前为止自己对自己也是因为有的做的成功，所以现在也做了小贷款公司这样一个事业。

　　现在在放款过程中，我看到小企业借款人他是不是有智慧，他能不能赚到钱。在这个过程中，我们也做了第三年了。我们也做了一些可持续的数据。这个企业，我们09年借给他资金，多少产值，赚了多少钱，一年赚了多少钱，有了多少利润。2011年、2012年他这个企业怎么打算的？通过这样一些数据库，我们就能够准确知道这些微小的小企业是怎么发展的。在这样一个过程中，他们贷款的小企业在每年的过程中，如果每年都在盈利的话，我们做小额贷款做到这样一个过程，我们的风险就大大地降低了。

　　还有一个可持续发展，如果这个小企业做的是每年的盈利情况，企业发展比较好，但是融不到大量的资金，我们也可以做投资人，用再转股的形式来对微小企业进行支持。这个对我们小额贷款以后的发展，大概盈利点、支持力度，对我们自身的发展，对整个社会的发展会有一个更大的发展。这是对微小企业客户持续发展，还有客户目标的一个群体。

　　政府在推动的一个创业带动就业。在创业带动就业方面，我们在区域上面，小贷公司发展非常快的，在当地的政府，因为有小额贷款的放款，在区域经济上面，每一笔贷款大概会带动4到5个人的就业跟创业以及税收。所以地方上对小额贷款公司支持力度非常之大。到了上面的层面，小额贷款公司现在从融资比例，从税收这些方方面面，到目前为止，呼吁一下政府对我们小额贷款公司支持力度大一点，我们小贷公司会对下面微小企业支持的力度会更加大一点。

　　第三点，我们借款以后还要搭建一个融资性的平台，综合的平台。除了小贷以外，我们还可以做一些融资租赁、股权、信托等等，为小企业多搭建一些小企业融资需要的信息方面不对称的平台，我们综合来为小企业搭建这样一个综合性的平台，来帮助小企业的发展。

　　第四方面，从运作上面来说，未来我们可以看到一些信贷资产交易、信托、资产、基金，包括国际投资者，我们上海小贷协会也非常欢迎国际投资者能够到上海，上海金融板块也非常需要小金融到上海来投资。谢谢。