“第三届小额信贷机构与国际投资者交流会暨小额贷款公司研讨会”于2011年4月27日-28日在北京举行。上图为中安信业创业投资有限公司董事长保罗-希尔。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第三届小额信贷机构与国际投资者交流会暨小额贷款公司研讨会”于2011年4月27日-28日在北京举行。上图为中安信业创业投资有限公司董事长保罗-希尔。

　　以下为演讲实录：

　　保罗-希尔：像刚才王君先生说的，我们以前做投资银行已经做了很多年PE了，那时候是坐在投资机构的座位上看投资的问题。那时候我们一直跟我们的客户说，好的PE投资者，关键不在于所提供的资金，关键在于能够提供什么资金以外的帮助。现在作为被投资的一个企业代表。我也可以确认，这是我们的经验。我们很荣幸得到了IFC的投资。IFC投资我们公司是08年年初投资了，实际上开始谈已经是06年了。这个过程比较长，从比较长的调查、比较长的谈判，现在已经是比较长的合作。我觉得我们已经有那么几点可以提出来的东西。

　　首先投资的过程本身确实是比较艰难的，但是对于我们来说，它本身有很大的价值。因为在这个过程中，我们看到IFC对投资企业的要求是比较高的，它对我们公司治理，对我们的信贷基础做了比较细致的调查，给了我们比较高的要求。从这个过程，其实我们其实得到了一个比较好的提高。细到什么程度，我记得任立女士在我们的一个会议室，用了大半天的时间，就是看我们一个一个的信贷档案，可能不少于几十个，所以这是非常细的一个过程。而且在这个过程中，我们也学到了不少东西。就是投资过程本身是有价值的。我相信在座的投资机构一样会带来这方面的价值。

　　第二，在小额信贷技术和经验方面，我们也得到了很大的帮助。首先作为IFC投资对我们的要求，我们得到了一些技术支持，一方面提供了资金，一方面他们也帮我们联系了一些国外的专家，一些专家，到现在我们都有很好的合作，对我们帮助很大。同时IFC自己有一个顾问团队，这个顾问团队也来过我们公司多次，也给我们在小范围、大范围讲了很多课，很多IFC专家都到过我们的培训中心，跟我们的信贷员和部门经理都讲过课，帮助很大。同时我们发现他们很多不同的专家、团队，比如说小额信贷的专家，还有保险的专家，还有环保的专家，还有公司治理的专家，都对我们公司，要么是过来了，要么是书面提出要求，还有提出一些建议，这些都是对我们成长是有帮助的。

　　第三个方面，在管理方面。IFC也派了一名人进我们董事会，他是在IFC专门从事小额贷款的工作。这位先生在我们董事会起到了比较大的作用，给了我们很多专业意见，在关键时刻他拿出了国外的一些经验，教我们不要做什么。比如说在深圳，深圳很多开始做个人小额贷款公司的都是用低底薪、高提成的一个薪酬制度，我们一直怀疑这个制度，但是由于我们所有的竞争对手都在用，所以有一段时间我们自己也在探讨要不要做试点。我现在认为他给了我们一条很宝贵的意见，他也说巴基斯坦等等其他国家的一些负面的例子，所以在董事会上我们就枪毙了这个理念。我现在觉得给我们省了很多时间。

　　还有一个方面，给我们增加价值是在理念方面。其实我们我过去做PE的时候，一直认为中国在管理方面，其实是有很多很多管理人才的，非常能干的人，但是由于在中国市场上有很多做法，有很多可以达到的目标还没有出现，所以有时候这些管理能力是很难出现的。在我们这里，实际上海外投资的帮助最大，是给我们开了眼界。这些对我们高层的影响是比较深刻的。因为这些成功的例子给我们一个愿景，对我们发展业务很有帮助。他们也经常开类似今天这样的会议，这些会议也是一个难得的学习机会，也是一个难得的交流平台。所以这些对我们帮助也很大。

　　刚才说专家的到来也是给了我们比较大的启发。所以在这几个方面，我们认为国外投资者实际上带来了资金以外的很多的价值。当然要说一些简单的希望，我们的合作相当愉快，但是有一个希望，希望海外投资者可以对中国更加了解，做更多的业务，给我们更多的支持，也可以更快的提供这些帮助的。总的来说，国外投资者的经验是非常非常好的，我们现在跟IFC的第二个合作也开始了，跟他们在探讨村镇银行的投资。我们相信这个合作也会跟我们现在的合作一样好。我作为一个被投资的企业代表，我认为国外的投资者可以带来不少的而且是在中国很难找到的一些价值。谢谢。