“第三届小额信贷机构与国际投资者交流会暨小额贷款公司研讨会”于2011年4月27日-28日在北京举行。上图为Inconfin IM投资主管Dina Pons。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第三届小额信贷机构与国际投资者交流会暨小额贷款公司研讨会”于2011年4月27日-28日在北京举行。上图为Inconfin IM投资主管Dina Pons。

　　以下为演讲实录：

　　DinaPons：我是在Inconfin IM微型金融投资部的主管，我过去10年在世界各地从事微型金融的投资。我很高兴能够成为这个讨论的一分子。

　　实际上有两点是我今天要讲的，首先要简要总结一下，作为一个国际投资者，我们是如何来寻找投资对象的？以及我们在寻找投资对象中究竟设立了什么样的标准？第二点，公平的说，我想给大家提供一些个人的见解，也就是说作为投资者，我们可以为我们的投资对象带来一些什么样的价值或者说参与他们的股权，为他们带来什么样的价值。从第一个层面来说，我们来看看这个行业。在这个行业的领域上，我们确实在各个国家有不同的监管环境，监管环境之下，我们要来做我们的投资。我们希望能够找一个非常透明的市场，我们希望找一些很好的中央银行，同时也希望找一些非常好的从事微型金融的这样的机构作为我们的合作伙伴。当然也要看一看在这个国家有没有一些征信的数据库或者是信用的历史等等。所有的这些条件都会在我们做出决策的时候提供一些依据，告诉我们是否要进入这个市场。

　　另外，在第二个层面上，就是要进行评估。我们要看一看我们潜在的投资对象，对他们进行评估。评估的时候，我们主要看三个部分：第一部分，我们要看看它机构的表现，我们潜在合作者他们的机构表现。机构表现包括他们的治理结构，还有他们机构的透明度，还有他们决策的平衡怎么样。还有他们的管理人员的领导力以及它的质量。这些都是我们对机构进行分析和评估的时候考虑的问题。

　　第三，考虑机构的财务表现。Inconfin IM我们是一个社会投资者，我们已经与很多的投资人合作，很多合作伙伴不一定在财务上有最好的表现，我们因为是非常希望能够与你们成为这个合作伙伴，并且帮助你们，如果可能的话能够更进一个台阶。在这种情况下，我们有一些机构在与我们合作之后，一两年之内才能实现收支平衡。因此，他们在财务的数据上并不见得就是最好的。同时Inconfin IM还有一个特别重视的核心价值，就是看机构的社会的表现。通常我们会看看这些机构，他们怎么样能够填补目前的金融行业中的一些缺失。还有我们会看你们的客户大小，还有客户的目标群体是怎么样的以及你们运作的一些方法。比如说看看在农村平均的贷款大小是多少，同时你们贷款的对象是不是除了你们机构之外，就没有其他的获得资金的渠道。同时客户保护的原则，是不是已经意识到了客户可能有过度举债的问题，同时还考虑到信息的公开性和诚信的问题。同时金融业是一个非常特别的行业，我们不是卖牙膏的，所以我们一定要确保我们要保护客户的信息，同时要向客户公布我们相关的信息。

　　所以在我们进入到一个市场寻找合作伙伴的时候，我们希望能够与这样的合作伙伴进行合作。我们作为投资者能够带来什么呢？在股权方面，Inconfin IM，我们在过去已经有很好的历史记录了，会建立一个长期的合作关系，我们不会说进来以后，三五年以后又撤走，我们通常都是与一些机构合作时间达到七八年之长，我们作为一个替代性的投资者，我们需要与机构进行合作，并不是把机构作为我们获得理顺的机器，而是要与他们进行长期的合作。第二，我们也是积极地投资者。在所有的股权投资案例中，我们都认为我们一定要积极地带来新的想法，来成为整个集体决策过程中的一部分，积极地交换信息，为你们带来新的观点，同时也要帮助你们更好的了解当地的市场。

　　第三，我们想成为具有支持性的伙伴。绝大部分股权融资的合作伙伴，我们希望为他们尽量多的提供技术援助，技术援助也是根据机构的具体情况而具体制定调整的。比如说这个机构需要提高它的治理水平，我们有专家可以帮助这个机构更好的来了解什么样是一个好的治理。还有机构哪些方面需要加强，怎么样才能提高你的治理水平。这个机构面临最重要的作用也许不是管理，而是比如说风险管理，我们有这样一个补贴的资金，这些资金能够帮助你们去雇佣好的专家，能够帮助机构在各个方面进行提高。

　　最后，作为一个国际投资者，我们也充分的意识到了，那么中国的微型金融市场，它的流动性非常的高。要注入资金的时候，你可能不太需要我们的资金。所以我们进来也是非常地谦卑，也是非常地实际，我们也想从我们其他的国家那里学到了很多的经验和教训，我们也从很多国际市场上的投资过热中学到了很多。因此，我们来到中国希望能够在中国以一个更加平衡的方式与你们进行合作，同时也要符合我们的审慎原则，同时我们也希望能够促进这个市场的发展，我们并不是来到这些单独的做工作，我们希望能够找到好的合作伙伴，我们也做出了郑重的承诺，我们希望能够与真正的做普惠金融的机构进行合作。