新浪财经讯博鳌亚洲论坛2011年年会4月14号至16号在海南博鳌举行，此次大会以“包容性发展：共同议程与全新挑战”为主题，有来自全球40多个国家和地区的近1400位政要、企业管理者、专家学者、媒体记者等与会。4月16日14:30-16:00，分论坛“民营企业的全球化挑战”在国际会议中心一层东屿宴会大厅B举行，以下为福耀玻璃工业集团股份有限公司董事长曹德旺(专栏)发言实录：

　　宋立新：下面我想请一下曹总，曹总是闽南人，口齿没有陈董事长这么伶俐。但曹总的故事大家也知道，曹总最早与国外玻璃生产合作的。刚才陈峰董事长说了，中国的企业从以前的要资本到今天的要市场，已经走过了三十年改革开放的路程，中间找到了自己自信的过程，找到觉悟的一个过程。所以今天请已经变得自信的曹德旺用三个关键词谈一下。如果你现在面对的观众就是资本市场在路演时候的基金经理，你怎么能够用三个词征服他们？让他们愿意像索罗斯那样掏钱出来投入到你的事业当中？

　　曹德旺：谢谢。宋总客观地说我口齿不清，让我讲这个问题，我有最好的机会推销福耀玻璃、推荐福耀玻璃，我只是做一个模拟，希望媒体朋友不要报道。在座有新闻界的朋友，尊敬的各位女士、各位先生，我代表福耀玻璃在这里推介，福耀玻璃主营业务主要是汽车玻璃，1991年福耀玻璃企业初次获得中国政府批准，1993年在上海正式挂牌。福耀的主营业务做汽车玻璃，我们通过23年的努力到今天，我们产品非常骄傲地为全球八大汽车上提供配套，奥迪、奔驰、本田等等，我是他们的董事长。这是简单的福耀。福耀玻璃通过23年的发展，现在在中国的10个省有工厂，总占地面积超过6平方公里，在9个国家有11个公司在海外，在德国有工厂，在美国有工厂，去年的全球产量是7200万辆汽车，福耀向全球共同达到2000万辆，在全行业排名居第二位。福耀去年的业绩合并报表实现销售88.5亿，合并报表税后净利润17.5亿，与同期对比增加37%和60%，产量增长37%，利润增长60%。获得这样的增长，福耀从去年开始借助精益管理。

　　福耀玻璃今年计划向市场募集资本，在计划中应德国大众的邀请今年在俄罗斯建厂，应中国的巴士汽车宇通的要求在湖南建厂，预算投资1亿美金，我们计划再次建立能源基地，初期预算全部建成基地5亿美金，但我们计划至少3亿。全部向资本市场募集解决这个问题，详细的项目资料都在后面供大家参考。这次募集的方法定向和公募相结合的手段解决融资问题，希望大家能够支持我，把这个项目推向市场，谢谢大家。

　　宋立新：我想资本与实业的合作使财富无疆域，陈峰跟我们分享了文化渗透力有多强。我们下面抓紧时间，因为大家都希望听一听各位你们对于东方智慧是什么。我介绍曹德旺的故事，大家知道他前几年跟美国PPG公司打了三年多的官司，与PPG公司打官司过程中，大家认为曹这个人了不起，可以在法庭上唇枪舌剑，下了法庭大家一起吃饭，三年以后以握手言和为结果。请您分享一下怎么能够做到这一点？

　　曹德旺：对不起，我刚才听保会长和陈先生所说的观点，保会长是老传媒出身的，他现在是民营企业联会的会长，像我们的父辈一样的，他为民营企业在争取利益。我讲一句话，我是从1976年开始成长起来的，亲身体会民营企业，讲中国的官场，很多人骂官，反贪从这里开始，你收我5块钱，我打交道举报。我做企业怎么做，经常跟他们吵架，我从创业到现在没有跟官送过一块月饼，你们相信吗？你说我赚了多少钱？我跟官就是这么抠，你们看看最苛刻的监管没有？我跟谁签了合同？跟中国最资深的段部长，他非常了不起，他下命令督促下面的人去做的。

　　民营企业首先自我要去完善，我们不是也信佛，民营要从自我规范做起，像博鳌一样非常漂亮。因此我们现在享受大央企的待遇，所有银行给我们贷款都不要担保的。要从规范自我行为开始，我跟美国打官司，刚开始被中国人害的，他们乱卖，把价格卖得很低。我被商务判完以后告上联邦法庭，并警告美国人乱判就到世贸组织打官司，是你定的规则，如果没有规则我不卖，有这个规则我就卖，我没有侵权的行为，你这样做我不能接受。美国人也提出来，我后来问官司怎么解决？我后来理解美国人，找他们起诉的人沟通存在的问题，相互误解的地方。后来他说不谈这个事情，我们谈其他的事情，这个事情最终还是判决，我后来通过转让PPG的技术，我们告诉他们内部的情况是这样的。后来打这些官司民营企业也要注意一点，我去美国是他的补充，而不是他的全部，民以食为天，作为一个国家来说有汽车必须要有汽车修理厂，你以后不来美国卖玻璃，如果中美断交汽车行业怎么办？如果把行业搞垮了贷款怎么办？这都是现实问题。我们在美国的售价相当于反倾销之前的10倍，我报价留有一点的空间，我让你中标，如果你不中标就是我的。

　　民营企业走出去先去学习，学会以后再走出去，慢慢跟人家接触，从小做起，这就是我的观点。我再说一句话，经营一个理想你想成功，没有智慧是绝对不行的。中国的文化和欧洲的文化，我们中国的文化的精髓其实与欧洲的精髓并没有什么区别，学好我们的文化、用好我们的文化，使用到我们真正的经营上面去，但不管怎么样学会一句话，通过这个才知道真正成功在哪里。学会学习、珍惜天下人，戒贪戒骄。