2011年4月8日，由《英才》杂志社主办的“2011第八届我们的生活方式”活动在北京召开。以下为《英才》记者采访拜耳作物科学大中华区总经理戴思成的实录。

　　提问：在“十二五”规划纲要中，可以看到对农业给予了高度的重视，其中特别提到了要加快农业科技进步，提高粮食综合生产能力。作为在农业领域里领先的拜耳作物科学公司，可否就十二五规划中的这一部分分享您的看法。拜耳作物科学是否会就此推出新的发展策略及计划？

　　戴思成：中国政府在第十二个五年计划中非常重视农业发展，特别是农业的可持续发展。我们所说的农业是很广义的，也就是政府所说的“三农”，既进一步支持农民、农村、农业。我们可以看到政府发展农业的决心，使农业更加现代化是未来的方向和目标。

　　政府推出了有很多很好的相关政策，并明确表示要通过发展创新技术来支持农业和农村的发展。政府也非常鼓励业界大型的本土公司实现进一步的发展，使得他们在市场上有更好的定位，能够成为行业的领军企业。

　　另外，环境保护也是政府所考虑的，同时也是我们作为一个负责任的企业所必须考虑的。在农业现代化和实现可持续的农业发展过程中，我们一方面要发展，另一方面要保护我们自己的资源，比如说水资源。近些年尤其是今年，水资源的保护是政府的一项重点工作。

　　我个人对农业和植保行业是满怀激情的。中国是我所工作过的国家中唯一一个把农业列为国家头等大事来抓的。每年政府在年初的时候都会公布1号文件，阐述一年的工作重点。在过去的八年间，农业始终列在1号文件里，这正显示出中国政府对农业的重视程度。我刚才提到的水资源保护也是今年1号文件里的工作重点， 也正说明保护我们有限的资源是工作的关键。

　　拜耳作物科学是一家领先的、以研发为基础的跨国公司，我们的强项就是创新技术。我们在全球120多个国家开展业务，为全球农民和农业发展提供可持续的、全面的、指导性的解决方案。在过去的十年间，我们向市场推出了40种新产品，仅仅在去年一年，我们就在中国上市了三种新产品。

　　展望未来，我们强调的仍是提供“从种到收”的解决方案，使农民从播种到收获能全程受益。同时，我们还与各方的合作伙伴有良好的、长期的合作关系。我们把公司看作中国农业发展的一部分，我们要协助政府进一步为农民服务，为农村的基础建设来服务，最终能够帮助农民实现收入增长，并且能够使农民和农业社会更加进一步的融入经济社会的发展当中，使他们能够享受到其中的成果。

　　说到农民，我想说，中国农民的意识越来越开放。他们可以看到植保产品所带来的益处不仅仅是治什么病、杀什么虫、除什么草。他们越来越注重附加价值，比如说这个产品能给他带来多少收成的增长或者是品质的改善，以及安全性的提高，包括最后他的收入能有多少的提升。这也是为什么我们欣喜地看到现代中国农民正在以更加开放的心态来接受创新，以及创新的解决方案。拜耳作物科学作为负责任的企业公民还给农民提供专业培训，提高他们的认知水平及植保产品使用水平使他们更好地适应创新的发展趋势。这也是我们的职责所在。

　　为了进一步服务农民，我们在组织机构调整方面也做了很大的动作以贴近市场。在我们公司也有五年计划，也就是说我们未来要更加的以市场为导向、以客户为导向，了解农民的需求，更好地满足他们的需求。我们曾经有五个销售大区，现在为了接近市场，我们调整到了八个，这样的话，使得我们的销售人员以及服务人员能够更加贴近农民，为他们量身订做解决方案， 满足他们的实际需求。中国地大物博，每一个地方的地域特征都不一样。这就更要求我们根据不同的气侯、不同的地域性来量身订做不同的解决方案。

　　对世界上任何一个国家来讲，农业问题都是一个挑战。我们知道，在中国有全世界20%的人口，耕地面积只占全球的7%。这也就意味着我们要实现3倍的生产率才能达到农业方面的良性发展。拜耳作物科学愿意以我们的创新产品和技术竭诚为中国的农业发展服务，为实现中国的可持续农业发展贡献力量。

　　提问：请您介绍一下拜耳作物科学在研发上的科技创新？您是如何理解绿色农业的？现代农业又会为人们的生活带来哪些改变？

　　戴思成：在我们的业务中，创新是非常重要的因素。拜耳集团的口号是“科技创造美好生活”，这里的“科技”指的就是创新。我们的创新不仅仅体现在产品解决方案上面，我们希望这些创新产品和解决方案能带给人们更好的生活品质，这是整个拜耳集团的愿景。这不仅体现在拜耳作物科学的植保领域，同时在拜耳医药保健、拜耳材料科技方面都是如此。可以说创新理念和创新精神是深藏在拜耳人的DNA中的。

　　作为拜耳作物科学来讲，我们有业界最高的研发投资，每年我们将近10%的年销售额投进到研发投资中，以实际金额来计看的话也是业界最高的。我刚才提到我们的工作重点在中国，是要协助中国政府实现可持续的农业发展，我们是希望农民能够在我们的协助之下，持续的进行良好循环的农业运作。

　　从全球来讲的话，我们也希望能更快的把更好的解决方案和产品带到中国来，使它能与中国的农民、中国的农业产生联系，也就是说真正具有相关性。拜耳作物科学全球的一个目标是到2018年以前投资35亿欧元在生物科学和种子业务领域。这也体现了拜耳作物科学在研发上的投资和我们坚持走创新之路的决心。我们是希望能够以创新的解决方案代替旧的，同时使我们能够带给农民的价值增长，进一步的服务农民，实现绿色农业，这也是拜耳作物科学对中国市场长期的承诺。

　　除去我刚才所说的保证食物供给、农业现代化、绿色农业等等，在节约资源方面，尤其是节约水资源方面也是一个很关键的重点。我可以给您举一个例子，拜耳作物科学在种子处理上面有很好的产品和解决方案，这不仅仅指杀虫、除草等效果，同时它可以使作物的抗逆性更强。比如，我们和农业部合作做植物抗逆性的研究。去年我们经历了非常严重的干旱，用了拜耳作物科学种子处理过的产品，农民欣喜地看到即使极端天气情况下，用过我们产品的作物长得更大、叶子更多、根扎得更深，这也体现出对极端天气的抗压性更好，使得农民更加的放心。而实现这些，我们仅仅是对种子进行了处理，不用做大规模的喷洒。

　　当今中国也在农业方面面临着巨大的挑战。大批量的农业人口迁移到城市去打工，务农的人在进一步的减少。使用我们创新的产品跟解决方案可以帮助农民省工，他们可以有更多的时间、更有针对性地对待他们的作物，并且更快的成为现代化的农民，拥有更多的知识；只有拥有更多的知识，他才有能力挑选更好的解决方案，让他的田地更加绿色，并且对环境影响更小，从而实现绿色农业。

　　我要补充一点的是说，我们所说的创新不仅仅是产品创新，而是说在我们做业务的过程中，无处不创新。“无处不创新”是拜耳作物科学全球的理念，作为拜耳作物科学的每一位员工都有这种热情，在他做业务的工作中，在他日常工作过程中实现这一理念。

　　提问：随着世界人口的不断增长，

　　人们对食品数量和质量的要求不断提高的同时也更加注意食品安全和环境保护。之前看到过拜耳作物科学提出的

　　“第二次绿色革命”的概念，请您具体谈谈。

　　戴思成：第二次绿色革命是一个很有意思的理念。目前全球面临着两个趋势：一是世界人口不断增加；二是可耕地面积的不断下降。只有不断提高生产率，才能喂饱全世界的人口；只有技术和创新上面的突飞猛进，才能实现生产力方面的飞跃，这里的“飞跃”一小步是不够的，必须是一大步才能面临未来的挑战。

　　不断发展现代化的农业，植物生物技术及先进的种子技术是未来的必经之路。我们致力于确保粮食供给，使全球人口有足够的并负担得起的食物。

　　因此，第二次绿色革命不仅仅要保证供给，同时还要保证这些食物是安全的，这就要求我们作为公司能够做出正确的投资，也能够进一步返回到我们刚才所说的，对于研发投资或者是研发上面的长期承诺，不仅仅是在农民或者是农业这个领域，我们现在所说的是一个完整的概念，包括植保、包括种子处理、包括植物生物技术等等方面，都需要实现一个科技方面的创新和科技方面的飞跃，只有这几个领域能够实现合力的时候，农产品的质量和数量才能够都得到一个令人满意的增加，这也是为什么我说整个行业要和政府合作才能实现这个目的。刚才我提到的农业部、中科院、农科院都是朝着共同的方向和共同的目标去努力的。我们所说的可持续的农业发展不仅仅是说眼前的问题，还要考虑到十年以后农业的发展是怎么样的。

　　这些挑战都是一直存在的，无论是关注农民的利益，还是关注环境保护，我们必须要有完整的视角来看这个事情，只有依托于先进的高科技、科学技术才能够真正的提高农业的生产率。

　　提问：最后，请您回顾2010年拜耳作物科学在中国的业绩是怎么样的？2011有何预期？

　　戴思成：去年全球的植保市场是呈一个下降的趋势。全球各地都有极端天气情况发生，我们全球最后销售额实现的是68亿欧元左右；总的来说，还是比市场平均水平要高。我们未来是要进一步加强在市场上的领导地位，并且从全球的角度来看，不仅仅是要在新兴市场上面更加的关注，同时在像中国这样的关键市场上面也要下更多的力气去做。您也知道，拜耳作物科学旗下不仅有植保领域，还有环境科学、生物科学，我们希望几个方面能齐头并进。

　　说到中国，去年我们比市场平均水平也要发展得好一些。目前拜耳作物科学是市场上第二大的植保解决方案的提供商。未来，我们希望能够成为市场上最为领先的公司，这不仅仅是体现在我们的销售额方面，同时是能够在我们提供的各种解决方案和质量上面都有所进展。也就是我刚才说过的，不仅仅是销售数字的体现，同时在我们做业务的方式，以及我们无处不创新的理念上都要有所体现，我们要成为市场的先锋，为农民和农业提供从种到收的全程的解决方案。

　　我们会更加关注对中国比较重要的作物，像水稻、小麦、玉米等等，它们对中国非常重要，占到很大的份额。我们要提供创新的产品组合，并且让它们更早、更快的进入中国。一个很好的例子，三年前我们上市的一个产品是一个杀菌剂产品银法利，中国是全世界首先获得登记并上市的国家。

　　除此之外，我们还要与合作伙伴进行良好的合作，这个合作伙伴包含很广，比如像农业部，我们跟农业部签订了五年的合作协议来做很多方面的合作和研究；同时还跟中国农科院也有类似于研发方面的研究；跟中科院、多所大学我们都是有合作或奖学金的项目。另外一方面我们说的合作伙伴就是经销领域的合作伙伴，我们管它叫做“合作创造价值”的理念，因为在合作经销方面，我们有拜耳关键零售商和拜耳关键经销商，通过他们我们可以更好的贴近农民、服务农民。另外一个很大的、重点的合作伙伴是食物链合作伙伴，还有本地的公司，我们都积极的进行合作，实现共同发展。

　　除了合作伙伴之外，我们也要调整改进内部和外部的工作流程，这可以使我们的工作更加有效率。

　　最后一点也是非常重要的一点，我们要找对合适的人，并且培养合适的人。无论是员工还是合作伙伴，我们都要为他们加强培训，加强各种专业技能和技巧，最终实现人员卓越。对外来讲，他们有了这些技能、技巧，可以进一步培训农民，这样的话，才能最终实现可持续的农业发展。

　　总而言之，拜耳作物科学不仅是要做可以信赖的合作伙伴，同时我们还是负责任的企业公民，企业的社会责任在我们的企业里面也是重中之重。