新浪财经 > 会议讲座 > 2011美国拉斯维加斯国际工程机械展 > 正文
向文波：没有核心技术 进军国际化只是空谈
2011年3月22日，全球最大的混凝土机械制造商三一集团携旗下产品完美亮相美国拉斯维加斯工程机械展览会，再次展示了来自工程机械制造领域的“中国功夫”，其极具代表性的“中国红”深入人心。
展会现场，三一重工总裁向文波在接受新浪财经采访时表示，此次参展，三一希望以创新的产品设计、领先的研发制造技术在这个世界顶尖级的竞技台上，与世界级工程机械巨头交流学习，同时展示中国工程机械企业的雄厚实力，以及应对全球化的信心。“2012年三一集团销售要突破1000亿，其中海外市场要占35%～40%的比重。”
没有自主创新，就没有国际化，三一对此有着深刻的理解和体会。 “如果没有核心技术，想要进军国际市场，那是一句空话。”向文波如此诠释。
海外建厂 将工厂建到发达国家去
“三一不但要将产品销往世界各地，还要将工厂建到工程机械制造业的发达国家去！”三一重工董事长梁稳根(专栏)的这番话在2007年成为现实。美国时间2007年9月12日，三一重工与美国乔治亚州政府正式签署投资6000万美元建设工程机械制造基地的投资备忘录。这一投资项目成为三一重工继印度投资项目之后，在国外投资建设的第二个海外制造基地。
根据协议，三一将在美国乔治亚州PeachtreeCity征地1600亩，投资6000万美元，建立美国研发、制造中心，生产三一成熟的、具有质量和成本竞争优势的产品，进一步辐射加拿大、墨西哥市场，计划五年内实现5亿美元的产能。
在这一投资项目启动之后，三一美国公司已逐步建立起自己的营销、服务网络，以混凝土机械设备为龙头，带动公司其它设备的销售。日前，三一美国一期工程已经竣工，5月即将投产。
向文波表示，美国制造基地的建立，有利于降低关税成本，提高品牌知名度，缩短交货时间，提高市场竞争力，扩大市场占有率；更重要的是，在全球经济强国美国建设工程机械制造基地，充分展示了三一雄厚的实力，也体现了中国企业参与国际竞争的信心与决心。
事实上，作为世界最大的混凝土机械制造商，三一的国际化战略是：首先产品走出去，提高品牌和国际市场上的快速反应能力；其次企业走出去，在海外进行投资设厂；第三资本走出去，通过国际化的资本运作，去整合国际范围的人才、资本、市场等资源。
目前，三一重工已经完成了战略中的前两大步骤：在欧洲、美国、印度、俄罗斯、澳大利亚等13个地区和国家设立海外销售公司；同时，三一2006年投资印度、2007年投资美国、2009年投资德国、2010年投资巴西，“下一步在非洲。”向文波如是说。
自主创新 国际版图的强劲内核
清晰的海外布局思路源自于对自主创新的透彻理解。提及海外投资建厂必备的条件，向文波谈到：“首先资金没有问题，第二个方面要有很好的产品。经过中国市场的检验，达到世界的水准了，才敢迈出国门。第三方面，要有国际化的人才。”
事实的确如此，只有具备世界先进水平的产品才能昂首阔步迈出国门。因为坚持不懈的创新，三一源源不断地为市场带来了世界顶尖级的产品。
1994年，从三一的第一台混凝土拖泵下线起，这家公司的命运就与创新捆绑在一起。三一入行以前，混凝土臂架技术一直掌握在外国人手里。当时，臂架的长度做到了36米，行业内有“每增加一米比登天还难”的说法。1998年，三一“斗胆”着手研究臂架技术，1999年在国内率先做出37米臂架泵车。2006年下线的66米臂架泵车，拥有15项领先的核心技术，让三一首次站到了世界泵车制造领域的最前沿。两年后，三一再次刷新自己创造的这一纪录，臂架长度增至72米。
创新迸发出的无穷力量，让三一屡尝甜头，也激发他们在更多领域进行尝试：
吊装领域，首推被誉为“神州第一吊”的400吨履带起重机，并将履带起重机做到1600吨；去年，国内首台千吨级全地面起重机线，打破国外垄断；
2007年，研发成功世界首台微泡沥青水泥砂浆车，攻克了高铁施工核心技术的世界性难题；
渐渐地，核心技术由少到多，星星之火成燎原之势。1998年三一只有4项专利技术，截至2010年底，三一专利申请总数已达2441件，居中国工程机械行业第一名，授权1356件，年均增幅为50%。
技术创新支撑着三一在海内外市场攻城拔寨。在混凝土机械领域，三一品牌连续8年国内市场占有率第一，使国内混凝土机械市场格局由上世纪90年代初外资品牌占据95%以上份额改变成国内品牌市场占有率95%以上。此外，履带起重机械、桩工机械、挖掘机械等，三一品牌连续多年在国内市场居第一位。而在海外市场，全球工程机械行业巨头卡特彼勒、小松已把三一列为未来十年最强劲的对手。
强攻核心技术 软实力助推世界级企业步伐
“把引进的技术建立在不完善的工业基础之上，即便引进的技术是先进的生产出的产品仍然是落后的，所以，三一的战略很清晰在深耕核心技术的基础上，实现制造的全球化。”向文波对新浪财经这样表示。
据业内人士透露，三一重工要突破一个新领域，会投入大量人力、物力、财力，进行创新研发，申请大量专利，积累到一定程度再横空出世。重量级的新产品一亮相，往往使国内外众多同行猝不及防，从而带动全线产品的销售，极大地提升品牌知名度。
换言之，三一品牌蜚声海外是以三一的雄厚技术底气为后盾的。
目前，三一拥有一个5000多人的研发团队，是我国工程机械行业最为庞大的一个团队。三一还在美国、德国等全球各地共设立了23个研究院，138个产品研究所。建立了国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站，2个省级企业技术中心、2 个省级工程技术研究中心和1个省级工业设计中心。这样的研发实力，可以支撑三一达到2000亿的销售规模。
特别是企业完整的创新平台的建成，让三一在技术研发上所向披靡。今年1月，三一的创新平台建设获得的国家科技进步二等奖，国家科技进步奖评委专家给出的获奖理由是，三一重工走出了一条民营装备制造企业的技术跨越之路，实现了国家重大装备核心技术国产化，为提升我国工程机械产品在国际上的地位，做出了突出贡献。领奖当天，向文波长舒一口气，他激动地向媒体表示，这是国家对三一整体创新能力的肯定，也是三一高速成长的最好注解。
作为中国工程机械的龙头，三一的目标很明确：要打造一个世界级的工程机械“王国”，比肩世界一流行业巨头。在国际化的第三次创业中，向着“销售突破一千亿，进军世界500强”目标稳步迈进。
