中国社科院中小企业研究中心主任陈乃醒(资料图片)

　　2011年3月25日，“2011中国中小企业大巡诊·台州峰会”在浙江省台州市举行。上图为中国社科院中小企业研究中心主任陈乃醒演讲。

　　以下为演讲实录：

　　陈乃醒：女士们、先生们，很高兴来到台州和大家一起探讨企业转型升级的相关问题，企业转型可以说是势在必行，而转型又是一个十分丰富的内容。刚才李会长列了七、八条，其实在我看来远远超过这七八条。由于时间问题，就其中的升级、扩产转型问题谈一些看法。因为在座企业家都越过了创业这阶段，面临的就是转型扩张，怎么扩张呢？路有千万条，我在这里只谈一下广义融资与企业扩张转型，什么叫广义融资？我在传达一个理念，叫做“少份一耕耘，多一份收获”。大家知道，我国有一句俗话，“多一份耕耘，多一分收获”这是就我们古代农业而言，多耕种、多锄、多刨就能多一份收获。人们推而广之把这句话推广到各个方面，可是现代农业、现代科技教导我们不一定要费很多事，只要开动脑筋，启动智慧，就可以在少耕耘的条件下多收获。我们知道传统的企业扩张的道路是从融资开始的，先融资、征土地、盖厂房、购设备、买材料、招员工，然后生产产品投入市场，而这里的融资我把它看作狭义的融资，而广义的融资视野也更开拓了，开拓到所有方面，广义融资和狭义融资相比，同样可以起到企业扩张的效果，而且路子要近的多，效果要好的多。我们传统的就是一种狭义融资，所谓“融”，就是融通搞活为我所用，效益的融资就是把资金搞活，从各个方面把资金搞来为你扩大企业所用。而做到这一点，要比狭义的融资，传统的老路省力的多。我们的广义的融资应当包括哪些方面呢。

　　第一，社会生产力。从我国或世界来看，生产力已经到了高度发达的水平，这些生产力能不能为我扩大企业所用呢，完全可以。我这里讲一个案例，前几年我们给一家机床厂做咨询，这家机床厂原计划要融资4个亿，征用1万亩地，盖厂房，招工上万人来进行零配件生产，花4年的时间来完成扩大3-4倍。我们经过调查研究发现，这些做法难度都很大，融资4个亿很不容易，征用土地很不容易，花4年才扩张时间又过长。就现在看来，产品市场调研了，不错，4年后有没有变化呢？这风险是很大的。因此，我们经过一番调查以后给出建议，你不要走这条路。你只要盖一个很先进的水平很高的组装车间，把零部件生产全部实行外包，这样计算下来只花2000万，1年时间就能够达到原来的目标。他采纳了我们的意见，花2000万造了一个水平很高的组装车间，一年就完成了，造车间的同时通过考察已经把全部的零部件落实了。这样当组装车间造好以后，第一批零部件已经全部集中起来了，一年时间组装成品投放市场。原计划是4年时间缩短到一年，原计划是4个亿到2000万，就这样2000万翘动4个亿，1年时间见效，效益相当可观。

　　就这样它把社会生产力融合搞活了，解决了4年4个亿等等这么一些问题，而我们许多企业还在按照老的方法规划自己的道路，据我所知相反的例子很多，不少企业在走完了扩张路程以后，投放市场以后，已经和它最初调研的结果大相径庭。所以在现代条件下，善于利用社会生产力，把它融通搞活为我所用。所以节省资金、节省时间，提高效益。实际上在现代的条件下，所有的生产、所有的企业自觉不自觉地实行，现在每一个企业都不敢说这个产品从头至尾是我造的，为什么特别是在中国现代就不能快速进入这个状态，可见我们的习惯势力有多严重，习惯看到厂房才舒服，习惯产品从头至尾都是自己造才舒服，改变习惯非常重要。我刚才说的是大企业，那么中小企业能不能这样做呢？也可以，甚至创业的时候就可以这样做，这样的例子就在浙江，这是一家体育用品场，现在他的各种体育用品出口全世界，这个老总创业的时候，是干儿童滑板起家。但是做这个起家的时候没花钱。事情是这样的，80年代中期，到福建考察，发现有个企业生产这个滑板，很简单的事情我也能干。他买了两套回来之后，拆了所有零件给旁边的小厂，签订的合同是交给我之后延迟两三个月之后给加工费。在计划生产的时候，就打出广告，产品非常畅销成立自己的公司，组装完了，产品也完成了，也销售出去了，资金也够了。你说他的创业要钱了吗？例子很多，但是不是每一个都能能够做的到，这需要智慧。

　　第二，融生产资料。不要去贷款，企业的主要生产资料是什么，比如远洋需要船，船是主要生产资料。大连有一家企业，这是一家医药代理企业，赚了一点钱想搞远洋运输。这10多年以来出口很多，觉得远洋很好，能够赚钱。在北京举办培训班的时候，他去参加了，陈教授给我融资几个亿，买几条船搞远洋。他邀请我过去看，我看了之后建议租船。其实我国租船很普遍，世界上很多大型生产资料租赁很发达，世界有专门的租赁公司，船也是这样。于是他跟一家企业签合同租了一条船，合同约定一年付款四次，跑我国沿海、日本、韩国。相对远洋来说，还是短途的。两年之后见到他，他已经有三条船了。就这样没有花多少钱就把远洋公司办起来了。那么现在呢，租赁很发达，一次性投资花费很大的，融资是很困难的。真正的企业家要开动脑筋，开动智慧，有钱要创业，没有钱也能扩张。在我看来，有钱赚钱那是小智慧，没有钱赚钱那才是大智慧。有人讲，这不是“空手套白狼”吗？过去是批判的。在我看来，空手能把狼套来，是有本事。按照法律、交易规则办事，一点都不违规。所以没有钱赚钱才是大智慧。

　　第三，融企业经营方式。就是把企业的经营方式融通搞活。传统的经营方式就是什么都自己干，有些企业就不这么干，有些企业就做自己的擅长的方面，最典型的就是耐克。耐克只干科研、设计，中间的加工外包了，而真正费资产的就是盖厂房，它丢掉不干。耐克鞋正是用这种方式在不长时间里成为世界鞋业巨霸。其实它走的这条路并不复杂，在我国并不复杂，温州的巴拉巴拉，听了我的介绍受到了很大的启发，回去之后就像耐克鞋抓两头，三年之内企业金额到80个亿。现在规划在三年之内做三百个亿，这个效应是成倍增长的。耐克鞋是“哑铃式”的，和“哑铃式”相对应的就是“橄榄式”，我只做加工。有“哑铃式”就有“橄榄式”，这是相应的，实际上这也是分工的结果，这才能解套，不然跟谁配套呢？

　　我们应该讲十大模式，刚才讲了三大模式，还有融市场、融人力、融商标、融技术、融产品等等。今天因为时间的关系就讲三大点，以后有机会再继续说。我今天就讲这么多。谢谢大家！