由中国国际商会、中国贸促会主办的“中国工商界纪念加入世界贸易组织十周年会议”于2011年3月1日在中国贸促会礼堂举行。上图为澳新银行总部自然资源部总监莫畏。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 由中国国际商会、中国贸促会主办的“中国工商界纪念加入世界贸易组织十周年会议”于2011年3月1日在中国贸促会礼堂举行。上图为澳新银行总部自然资源部总监莫畏。

　　以下为演讲实录：

　　莫畏：各位大家好。刚才我们银行业老前辈已经对我们银行业在面对竞争当中的一些状况和银行业怎么样参与制定国际规则做讲解，我作为在第一线从事帮助中国企业在国际贸易当中进行经营或者在海外进行投资第一线的这些经验，所以我想谈谈从企业的角度来说，怎么样来增加我们在国际上的话语权。

　　我认为有没有国际上的话语权主要可以分主观和客观两方面的因素，客观上主要还是一个企业在整个供求关系当中的地位所决定的。在供求关系当中的地位，像马克波特，他已经把这个讲的非常完善了，中国企业随着我们进入WTO，随着我们在世界上贸易量的不断的增长，随着我们资金实力不断增加，我们话语权当然是大大的提升了。但是很可惜的我们的出口大多数是以消费品为主，它往往是没有很多的特异性，所以往往话语权不足，而我们进口产品大多是大宗商品，自然资源，现在世界上又造成了供不应求，所以又造成了我们自己的竞争力不足的这样的一个情况。我觉得这些客观因素是客观存在，我们很难以一时以日解决，但是可以假日时日还是可以解决的。如果从出口企业角度讲，我想郭总讲的很明确，就是加强自主创新和科技含量，这样才能在竞争力和定价权上有比较好的话语权。还有自主品牌，我想当我们中国有自己的奔驰的时候，我们出口企业的定价权和话语权就会多得很多。而对于进口企业来讲，随着我们自然资源比较稀缺的，但是我看到中国企业也在走出去，在上游在投资，在石油天然气等方面有了大量投入，当我们这些投入有了产出以后，把世界上资源行业的供求关系得到了改变以后，我相信我们自己的话语权和竞争力也会有所改善。

　　上面这些是客观因素，我觉得还有一些是主观因素，主观因素从中国企业来说，第一是历史地位问题。中国曾经在明朝永乐年间在世界贸易上是有领先地位的，我们有郑和下西洋，有马可波罗，曾经有国际舞台上的话语权很充足，但是自从清朝闭关锁国以后到解放以后闭关的策略，造成了我们在很多国际舞台上已经销声匿迹了很久，现存的国际舞台上的话语权多由西方改变所制定。要改变这种局面不是一时一日，而是需要我们通过长足努力进行的，我们加入WTO才十年，我相信我们在二十年，三十年以后我们话语权会充足很多。

　　第二还有跟企业的水平相关。我们很多企业因为国际化程度原来比较差，走出去的时间比较晚，所以我们自己的经验也是非常不足的，我们要在国际上增加话语权，我们先要理解游戏规则，先要理解游戏规则怎么样，然后才能影响它。我们看到很多企业走出去对基本概念和游戏规则有很少的了解，所以很难得到对它的尊重。近年来中国企业在海外投资方面，特别我在澳大利亚看到投资方面有很多成功的案例，像五矿去年斥资15亿美元收购了外国的一个资产，我跟被收购方管理层在交流中，他们就对中国企业赞不绝口。

　　第三，我觉得中国企业还是要形成合力。我刚才讲到中国进口量非常非常大，但是我们很多的进口企业还是在单打独斗，没有形成合力，只有当我们中国企业团结一致，形成合力的时候，我们的竞争力才会得到真正的体现。

　　最后我用16个字来总结我们中国企业怎么能够提高我们的话语权。第一，是修炼内功。把自己的水平来提高，把自己对国际贸易，国际投资的精力提高。第二，是形成合力。第三，假日时日，最后四个字是舍我其谁。