英利绿色能源控股有限公司执行董事、首席财务官李宗炜(资料图片)

　　英利绿色能源控股有限公司执行董事、首席财务官李宗炜

　　个人信息：

　　李宗炜先生毕业于上海应用技术学院机械工程专业和上海工商学院国际金融保险专业，并获得美国华盛顿大学奥林商学院的工商管理硕士学位。李先生在普华永道会计师事务所上海分公司和纽约分公司供职11年。目前任职英利绿色能源控股有限公司，一家在美国纽约证券交易所上市的具备完整产业链的光伏组件生产商(NYSE:YGE)的执行董事和首席财务官。同时担任优酷网，一家在美国纽约证券交易所上市的(NYSE:YOKU)董事和审计委员会主席。

　　李先生是中国注册会计师、中国注册证券交易员、中国注册期货交易员及国际教育学会和中央财经大学联合聘请的研究生校外导师。李先生获得“2010年度中国40岁以下的商业精英”、“中国财务价值领军人物奖”等荣誉。

　　工作事例介绍：

　　推动赞助世界杯

　　在2009 年9 月的一个夜晚，肩负特殊使命赴欧洲考察的李宗炜在从德国

　　慕尼黑飞往北京的班机上偶然看到一份介绍世界杯的杂志：足球能同时得到平民与总统的关注，260 亿累积人次观看世界杯、198 个频道转播世界杯。对数字敏感的李宗炜被这组数字深深吸引住，这或许正是公司寻找的未来的“品牌之战”的突破口。一个很超乎常人思想的想法在他的头脑中形成：赞助世界、进行品牌营销、跨入国际公司的舞台。一下飞机他就跟董事长苗连生沟通了自己的想法。

　　苗连生同意了，但花这么一大笔钱赞助国际赛事是否能带来预期回报，太阳能是B2B 产品，B2C 时代是否已经到来？公司高管层内部出现了分歧。

　　目前全球太阳能市场有50%的终端客户来自于居民用户，这意味着，面对未来将呈几何级数增长的太阳能市场以及离散的客户群，大规模的市场营销将是不二之选。“因此，面对如此广阔又分散的市场，传统的营销方式显得不合时宜。

　　英利需要做的就是改变以往的直销到面向营销，以最快的速度和最高的效率将英利品牌推到人们的面前，在潜在市场抢占先机。“这次世界杯是天时地利人和。

　　往届世界杯赞助多火，但这次因为金融危机，许多大公司没有这笔预算。足球是激情运动，且不分国界的，这将非常有利于我们做品牌推广，品牌营销。面对由不同国家、不同客户群组成的市场，借助世界杯进行大规模的品牌营销会给公司带来巨大的商业利益。”李宗炜一次又一次耐心解释和分析，最终凭借“客户群聚焦、品牌效应”概念与包括市场、财务、人力资源各方面可行性分析，成功获得英利内部管理层的一致支持。

　　李宗炜在和国际足联进行第一次谈判时，着重强调了中国概念和新能源概念。国际足联一直没有来自中国的赞助商，哥本哈根气候峰会后全球一直强调的是绿色和低碳，国际足联也希望借世界杯传递“绿色足球”的概念。同时，英利正在南非投资，打算建立南非第一个大型太阳能电站，这又为英利加了分。在国际足联和世界杯组委会看来，英利对南非有很强的“Commitment( 承诺)”。经过一轮轮调查，英利最终被国际足联认定为很好的合作伙伴，双方的谈判很愉快。

　　为了在细节上争取更多的利益，李宗炜和他的团队经常说“这个不行，那个也不行”，只要不是很过分的要求，国际足联都一一满足，甚至为英利打破先例，将英利作为南非世界杯赞助商的权利延长到了2011 年6 月30 日。

　　同时，李宗炜还拿到了“优先认购权”—英利有优先成为下一届世界杯赞助商的权利。

　　当四个方块汉字“中国英利”出现在2010 年南非世界杯赛场上时，世人眼前为之一亮，这是世界杯历史上首次出现中国赞助商的名字。可是，“英利”是谁？一时间，这家一贯低调的民营光伏企业成为媒体聚光的焦点，“中国英利”

　　成为网络的热门搜索。从2 月到7 月，英利的媒体曝光率增加了8 倍、公众的关注度增加了14 倍，对英利的报道文章达到近260 万篇。与索尼、麦当劳、VISA等国际品牌比肩提高知名度、关注度，是英利国际化的重要一步。

　　美国纽交所数据显示，总股本为1.49 亿股的英利绿色能源总市值达18.42亿美元，世界杯开幕前，这一数字为12.98 亿美元。世界杯期间，总市值增加了5.44 亿美元。"

　　这一揽子的营销活动，不仅让英利收获了世界人的关注的目光，也给英利带来了络绎不绝的订单和丰厚的收益：其公司的整体市值在5 个月内增加了5.44亿美金，并为英利带来了前所未有的订单量。截止2010年6 月底，英利收到的2011的订单量已达4GW，超过2011 年全年产能的2.5 倍。大量的订单给公司带来多方面的好处，在订单源源不断的情况下，英利可以有选择性地去挑最优质、出价最高、能长期发展的客户。此外，这对产品价格的提升非常有利。目前英利公司组件的价格较年初制定价格已上涨了5%—7%，其今年收入会因此增加5000 万至8000 万美元。借助世界杯的平台，英利已经成功推出了国际化的品牌，品牌效应已经给英利带来了巨大的商业利益，而这仅仅是一个开始。