“第三届清华大学中国创业者训练营(2011)”于2011年1月20日-22日在成都举行。上图为无锡新宏泰电器科技股份有限公司赵敏海。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第三届清华大学中国创业者训练营(2011)”于2011年1月20日-22日在成都举行。上图为无锡新宏泰电器科技股份有限公司董事长赵敏海。

　　以下为演讲实录：

　　赵敏海：各位领导，各位老师，各位同学大家早上好！我叫赵敏海来自无锡新宏泰电器科技股份有限公司。我们是专门是一家从事低压电器行业配套的民营企业，今天很高兴参加我们清华大学中国创业者训练营的活动，我本身去年秋季也光荣的加入了清华大学的群体，我是2010年清华大学EMBA的秋季班的学员，今天非常高兴和大家交流学习。

　　我简单的介绍一下我们公司从一家传统的制造型的劳动密集型企业是怎么样一步一步的发展成国家高新技术企业的。我们公司经历了20多年的发展，目前主要是以储能电机、和模塑制品等产品的研发和制造，公司现在总的资产大概3个亿左右。1984年作为校办厂的厂长，改革开放之后，我国工业发展起来，电力是国家发展的基本能源，因此电器行业的发展对着国家整个工业发展起着非常重要的作用，但是当时中国的电器行业急需发展新技术，赵厂长注册成立了无锡电器厂，开始为国内外生产电动操作机械，由于实行承包责任制较好，企业及时抓住了良机，企业搬进了新的厂房，同时还被国家制定生产断路器的塑壳制品，步入90年代，全国电器行业发展迅猛，国内市场竞争家剧，尽管乡镇企业做出了历史性的贡献，也有独特的优势，但并不等于他没有弊端，当时正是计划经济向市场经济转型的时期，乡镇企业产权不明，管理不善，发展不够的弊病也显示出来，1995年企业与台上合作创造了无锡宏泰电器公司，公司顺利完成专制，注册成为无锡宏泰电器有限公司，后来更名为新宏泰电器科技股份有限公司，2000年以后，公司发展迅速，年销售额由原来的1000多万元，突破5000多万元，近三年来公司更是以超过25%的速度迅速发展，主营业务的产品销售量和销售额明年呈递增趋势。

　　科学技术是第一生产力，早在90年代中期，企业还未改制前，技术员出生的赵厂长就指出，现在社会是科学技术高速发展的社会，企业只有不断的汲取现代科学的力量，以一流的技术和设备生产一流的产品，才能利于不败之地，以科技创新打造企业地核心竞争力是至关重要的，因此在制定企业的发展规划，研究企业发展时，新宏泰选择的是避免同质化、同向化，集中人力、财力集中开发自己的新产品，用品质取代价格战的品质之路，与国际先进技术无缝对接，提高产品的开发能力，1995年新宏泰引进美国UGPCDCM2的设计系统，使公司在产品上有了新的突破进展，使产品精确度有进一步的提高，从而使公司实现了与国际技术的无缝对接，2008年成立了分技术委员会，2009年被江苏省经信委批准为企业技术中心，同年被江苏成科技厅批准为企业工作站，同年被省人力资源保障厅批准为博士后流动站，科技元素大大提高，应用国外技术，开发自主知识产权的专利产品，企业引进技术成功开发的HTS锻器，具有体积小，规格齐等有点，共有250个品种，其中被国家科技部立项为火炬计划，今年开发的双电源转换开关，广泛应用于高层楼梯等不间断供电场合。

　　这是我们公司的几大类产品的简介，这是我们公司的起家产品，就是说断路器用的储能电器，这是材料，公司在引进加工设备，特别是模具制造设备方面是投入相当大的巨资，质量是新宏泰的生命，企业一共引进了40多台模具加工设备，制造水平全国领先。这是我们公司的BMCSMC的塑料制品成型车间，现在一共有成型设备120多台，这是我们引进的监测设备，2002年我们公司顺利通过了德国一家公司的质量体系认证。目前新宏泰所有的产品都通过了国家3C认证，产品广泛应用于各个领域，生产的接触器、真空开关所用的规格达到了100多个，市场占有率超过了60%，各类微型电机和电动操纵机构的生产能力也达到100多万台，企业与很多跨国公司建立了长期的合作关系，新宏泰品牌已经成为了行业知名品牌。进入21世纪，产品种类规格繁多，物料种类众多，使新宏泰遇到了被变化拖着走，却不能跑到市场前面，有劲使不上，特别尴尬，给企业带来了不便，企业管理敏锐抓住了企业资源计划及ERP实施的契机，认真做好15000多种物料的整理，目前新宏泰形成了采购、销售、制造、库存、质量、设备、财务等管理一体化的集成系统，实现了业务流程和管控流程运作的统一，公司业务与财务的统一，信息系统的优化升级和公司业务拓展的统一各业务部门之间真正的做到信息互通、相互协调，体现了数据共享的优越性，在物流等三流合一之后，准确有效的数据为企业高层管理者提供了数据，企业有了对市场东向的把控能力和对应力，由此公司被江苏省科委选为信息化ERP示范企业之一，企业信息化品牌的建设也为实现EBI电子信息交换技术带来了可能，为新宏泰拓展海外市场带来了基础，现在国外知名的富士电机等跨国公司都把新宏泰作为战略供应商，并成为紧密的合作伙伴，04年被中国机械工业企业管理协会授予机械工业企业管理技术规范达标企业，企业二次形象解释，人在一个企业的发展作用，人在业在，认识这一点，新宏泰在发展历程当中始终坚持职工的利益，为实现职工利益和企业利益的双赢，公司积极做好人才的引进工作，把员工自身需要和企业发展的紧密需要结合起来，每年都要多次举办有关生产技能的技术，撇清ADD等专家来工作进行管理和质量方面的培训，提升了管理人员和员工解决突发事件的能力，并组织员工先后赴澳大利亚等国培训，同时或加大了引进高科技人才的步伐，吸纳了一大批大学生进行重点培养，为企业打造一批高素质的研发队伍，在企业快速发展的同时，新宏泰也不忘为员工谋福利，每年为员工调整工资收入，使员工收入保持在本地区的首位水平，并为员工参与保险福利，解决了员工的后顾之忧，实实在在的为员工解决问题，并建立健全了职工的补助制度，05年公司还投资兴建了一栋近6000平米的标准综合楼，提高了员工就餐和聘用技术人员的食宿条件，并投入500多万元建立了健身房、职工图书室等，并为科技管理人员配备了56辆车，此外公司还主动承担社会责任，不断提升企业社会责任感，新宏泰近年来为慈善、教育等公益事业捐款，“5.12”大地震之后，公司第一时间发出了倡议书，号召公司员工为灾区通报贡献爱心，组织员工在两天内捐款达到20多万元。目前经过省、区各级政府的企业调研，综合分析了公司存在的劣势和优势，为加快企业发展方式转变，增强企业发展的动力，公司决定走融资上市之路，通过各级领导的指导，聘请专家进行指导，公司于08年11月3日启动了上市程序，我们公司位于美丽的太湖之滨，也希望各位老师到我们公司走一走，看一看，有机会也请各位到我们公司参观、指教，谢谢。