“第三届清华大学中国创业者训练营(2011)”于2011年1月20日-22日在成都举行。上图为联想投资有限公司执行董事王俊峰。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第三届清华大学中国创业者训练营(2011)”于2011年1月20日-22日在成都举行。上图为联想投资有限公司执行董事王俊峰。

　　以下为演讲实录：

　　王俊峰：各位成都的朋友们，大家下午好！非常高兴今天能有这样的机会跟大家共聚一堂，和大家做一些分享，只是谈一谈我对整个企业的创业发展，包括融资的看法。前面有两位老师介绍了资本市场，我们会更强调基础的管理，规范化，包括企业家的素质，从这个角度谈谈我们的看法。

　　我的题目叫《逆风飞扬，成就梦想》，这个其实是在去年以来一直在讲的一个话题，因为今天这个经济形势应该来讲比较复杂，不像过去的2000以后，到2008年的时间。08年金融危机之后，其实整个经济就处在一个比较动荡和变化的过程当中，这两天股市大幅的波动，这背后我理解有两个原因，第一个一些大的企业，有比较规模的债务，很多公司的资本金不足，为什么不足呢？就是央行多次提高了存款准备金。但是整体来看就是CPI的持续上涨，这两天的波动就反映了这种忧虑的心思，就是人民币的升值，汇率的提高对整个经济的影响是巨大的，昨天晚上透露出原油在跌，期货在跌，背后也是在试探中国央行是否加息，一加息就会影响中国的发展速度，中国的发展速度下降就会影响全球的发展速度，在这个世界合为一体的时代，我们怎么利用好手里的所有资源就显得尤为重要。

　　这里我先向大家介绍两家公司，为什么说这两家公司呢？第一它不是我们投资的，我们没有占有任何的股份，只是我们认识。第二，从我和他们的沟通，看到他们身上的创业精神，不气馁，为了成功一定要实现梦想，第一家公司叫东方雨虹，这家公司创办是在湖南长沙，早年的时候，李董事长应该是有一个不安分的创业之心，不满足于现状，就跳出来，几个同学凑了一点点钱，也就是几万，10来万，就弄了一个专门做防水工程的小公司，在创业的初期，也是拎着工具一家一户地去做防水工程，一刷子一刷子地刷出来的。后来在当地小有名气之后，就想不要再做一家小公司，于是就到了北京，然后做了几个重点项目，一个就是人民大会堂，人民大会堂是他们接的最具有影响力的项目，这个项目做得非常好，一炮而红，在京城站稳了脚。然后是奥运会，几个大的工程做下来之后，在整个大型政府项目的防水工程算是一号了，但是他也没有在建筑方面止步，以我对他的了解，他现在在积极地进入高铁的防水，甚至国家的一些重点工程的防水和涂料的研究和设计。这样一步步地走过来，从一个非常小的，比较低的企业走到今天，现在的市值差不多50多个亿，五、六十个亿，在中小板，其实这家公司在08年的8月9日上市，当时发行价是17.33，上早了一点，如果他晚一点上创业板，募集的资金会多得多。那么10年的4月16日，收盘价是达到34.95，今天是多少我没有看。09年他荣获了涨幅最高的中小板前三名，当年涨幅惊人。09年的主营业务的收入增长达到了48%，连续4年保持了这样的态势，不容易。从今年的情况来看，前面季报来看，也应该表现得不错。

　　第二家公司可能更耳熟，就是碧水源，他上市前几年收入只有三点几个亿，达到了33以上，毛利率是48%，也是4月8日发行，发行了3700万股。那个时候这个价格非常非常高，当天按照那个价格计算，开盘就100多，我也很惊讶，我一直担心这个公司这么高的市值能不能撑住。事实上，当他拿了20多个亿在手里的时候，他的打法也不一样了，我们看到他积极地在进入一些类似于BP、BOT这样整体的解决方案，做流域的综合治理。一签就五、六年，甚至十年的大客户。第二，我相信他拿了这个钱一定会在技术研发方面，会做大量的工作，包括收购其他的一些公司等等。早年他当时创业回国的时候，文总曾经在澳大利亚留学了解到了这个新技术，回国之后就在水务局下面的一个公司里面做同样的事儿，也获得了政府的一些支持，后来机缘巧合，就改制了出来，迅速地短短地几年就做大了。我们当年曾经谈过合作，后来没有成，这是一个遗憾，这两个公司就是说其再生创业初期的时候，都是可能注册股本也就是几十万，但是今天人家都是几十亿市值，甚至过百亿，发生的时间也就是在这么短短的五到十年之内做到的。

　　为什么他们会有这样的成就呢？在座的都是一些创业者，出场期的企业，大家不要说今天经济不好，很难。事实上虽然我们今天小，是一个小麻雀，但是不代表我们就不能飞，有了资本市场后，小麻雀也可以变成雄鹰。第二个小而美的“隐形冠军”，也是可以上市，就好像东方雨虹做了差不多8个多亿的收入，在整个行业当中占的比例也就百分之几，他的市场前景是相当大的。碧水源它本身并不大，但是它所从事的行业也是有相当大的前景，他们都无疑是这个领域里面的小行业的领先冠军，是小而美的典型，也是可以上市，尤其是创业板开设之后，大量的小企业走向了资本市场，而且市值都不低，他拿了大量的钱之后，我相信没有人会嫌，都会积极地去做。但是，你要想获得资本使臣的青睐，仅仅有了资本是不够的，仅仅有了想要做强做大的信念是不够的，你想要获得资本市场的青睐，有两个要素，第一是持续的增长，这个持续的背后是说你要连续几个季度都要这样。比如说劳伦斯讲到百度上市的时候，在那一刻买他股票的投资人都赚了100倍了，这个背后是每个季度的业绩都在翻番，这样的速度当然能支持这样的股价，当然他从事这个行业，他是一个寡头垄断的行业，一旦确定了这个行业的地位，别人想去撼动它的地位是很难的，包括谷歌也是一样。然后就是持续增长，创新能力，你只有不断地去创新，并且把你所说的事儿付诸兑现，才能获得资本市场的青睐，什么样的公司能够获得关注呢？市场喜欢什么样的项目呢？我通常会告诉他说，投资人喜欢什么样的项目不重要，最主要地是你喜欢什么项目，因为是你在创业，不是我在创业，我们在过程当中能给予你一点点帮助，而且谁的声音最大，不是投资者，而是你自己。如果你听了投资人说你应该这样做，那样做，你应该向左走，向右走，那就错了，投资人永远是参考。对的你就听进去，不对的这边听了那边出去，主意是你自己拿的，我们算来算去市场规模就是那两三亿的市场，或者是1亿美金的市场，除非你去做战略，我们曾经看过一个产品，当时概念很好，安全座椅，欧美都是法规规定的，而中国没有，都是出口，所以金融危机损失惨重，我们当时做了一个测算，保守测算就是能够拿10亿美金，因为你是加工厂，这样没有办法去成立一个大公司，除非你有能够去做一个综合的大公司。第二个就是持续成长能力，如果你的企业发展到一个平台期，对你的企业价值是大大的压缩。我们在座的都应知道一个模型，我们应该知道，你的增长率对你的现值的影响是相当相当敏感，而这些投资人也是基于这个来的。第三个就是产业集中的可能性。如果这个市场也是一个碎片化的市场会什么样，如果不是碎片化，那又是什么样子，比如说有5家，这里面有两家活得好，有两家一般，有一家不行，那我就要判断，这就是怎么去判断问题，还有品牌影响力。如果在这个行业当中我得最好，有加工地点，这就很好，当然不是每一个产品都有品牌，有的品牌是B2C，有的产品是B2B。如果你在这个里面能跟大的产业走在一起，比如我在进会场之前，碰到一个浙江的朋友，他提到他在做一个升降式，他基本上一说出来全部是国内顶级的厨房电器供应商，属于这些企业都愿意掏钱来买你的产品，那就真的证明你的产品有前景，而且已经在行业里面树立品牌形象效应，所以树品牌效应最好的办法就是跟巨人一些走。当你和别人共同发展要坚实得多，远比自己打广告要好得多。作为风险投资来看，我们经常讲VC，VA，C是资本，A是智力，如果说股份的强调智力，这个公司就没有办法，比如说会计师事务所你见过会计师事务所上市吗？因为是C，就是产业资本很大的，就是一群特别聪明的人在一起，所以一定是资本和创新要结合的形式，然后是权属关系清晰，对于投资者来讲，肯定是希望投资市场清晰，如果说我们根本说不清楚这个公司是谁的，那上市就会麻烦，上会前一天晚上都有举报信递上来，所以大家要和投资人接触，一定要清晰，我这里说权属关系清晰，不是说我要去发展了，我就把原来的团队清掉，这样也不好，我们见过一家公司，我没有亲自去见。后来碰见了行业内的大佬，这个他也是我的同学地，他说这家公司早年找到同学朋友一起掏钱来发展，后来企业起来之后，他就挪钱了去另外的企业，慢慢的把老公司掏空了，然后他这家公司后来要上市，你股权不清楚，表面上你是新上市的公司，但是你解释不清楚你新公司的资金的来处，你有没有相应的公司治理方面的手续啊，于是他很安然的发现他在国内上不了市。所以市我说出来混，总有一天会还的，尤其是作为投资人。我们特别特别在意的是你能不能善待小股东，因为作为风投一般来说都是典型的小股，我们一般不会去投大股，如果说你过去十年的历史证明你习惯于欺负小股东，那我也不会觉得你会善待小股东，我就不会来。所以大方向是对的，做的时候要公平公正，要小心的去处理，要善待每一个善待自己的人。

　　我在上两个礼拜之前我去青岛，青岛去见个企业，这个企业不大，是做传统产业的。董事长给我聊怎么清理股东的，他说我现在这个公司大概有将近50个股东，有一些我要进行股改的时候，有一些股东我们可能就清出去，我们清的都非常非常得合理，我们找了外面的人做了一个评估，固定了一个值，然后我们就把这些股东叫来说我们现在要准备上市了，你要是想跟我们一起上市，可以，留下来接着走，但是对不起上市大概要操作两年，还有三年锁定期，一共5年，你要做好准备，如果你现在急着用钱，我们就按照这个价格来走。当是有一个人投了3万，然后他说你给我一个6万就差不多了，后来给你这个人45万，感动得这个股东泪流满面。董事长就讲这些话也让我很有感受，他能够正确的对待这些当年帮助他的人。他很有责任感，他对这个事儿充满责任感。还有一点是权属关系清晰，就是国有企业，国有企业大家一定要注意，如果和国资有关系，千万要处理好，要履行的手续一定要履行，哪怕做这个事儿请一个律师也一定要请，因为我们最后看到很多企业上市的时候，要找国资开一个证明，开不出来，你当年不规范，非要说是规范的，没有人给地证明，这就有很多麻烦事儿。我们看到有一些公司看似不重要，当年的增资机构没有，那我给你收了，你明天几点之前补过来，然后又去找人开，这些都是倒后帐，代价太大。

　　我们的理念是事为先，人为重，这个概念就是说要找一个好的团队？什么样的团队是被投资人所欢迎的呢呢？因为大家作为创业型就面临着和团队在一起，搭建自己的团队，与这样一个团队一起来做，什么样的团队受投资人的青睐，或者是站在我们的角度我们喜欢什么样的团队，做创业是一个很熬人的事情，我自己就说我受不了这个苦千，千斤压力一肩挑这个压力，我担不下来。要想创业成功，没有一点激情，没有对这个事儿充满宗教式的崇拜，是做不出来的。一个大老板他自己对这个事儿投入很有激情，这个决定了企业怎么走，如果你自己都觉得不怎么样，那底下肯定也不行，只有大老板挥舞着大棒走在前面带领着后面的人一起跑，你是领头羊，如果你都不跑，让别人走，那不行。第二个是能力，这个能力强调的是适人用人。第一你要有能够识别出什么样的人适合，到时候找了一些人进来之后，道不同不相为谋，好不容易找一个人来，第二天就跑了，我们也见过这样的事情，这不是好事儿。

　　第二个就是你怎么样去用好，包括怎么样去聚人，一个好的老板，是能够把一些有能力的人聚合在一起做事儿，这里面不是一个简单的你给他股份就行了，人有的时候不能想当然地认为给他了股份，就认为他就得在你这儿死心塌地的干，那人家或可以给得更多，他自己创业不是更好吗？我们要是一个团队的使命感，而不是个人的成就，你要把这个成就传递给每一个人，这是一个好的董事长做的事儿，你不光是一个好团长，还要是一个好政委，你业务能力也是这样，还有要干劲，这不是说遭遇战和兼并战，我一步一步地有计划有章法的推进，我今天干什么，我有目标一步一步地完成，不光是干大活，还要干细活，干脏活。其实有的时候创业的时候，没有谁是老大，人人都是一线，有的人说被迫就得跳到一线去请人，刚开始是带动一批，一定要带，即得当教练，还得当前锋，什么板都能踢，我们看到我们的人多了，东说一句及西说一句，没有主心骨，这个是一旦涉及这些情况，就没有办法往前跑，昨天广东碰到一个公司，做智能电网非常有创意，但是过去很多方面，和他原来的合作者打官司，他创办了这个公司，招了几个销售，这个销售觉得这个公司规模不大，就在外面赚了一点钱，结果就拖累了公司，这个是老板对全局的掌控，包括对事情要有独特的看法，这个是很重要的，还有一个是学习，一定要善于学习，学习总结自己得失，总结自己的长短，然后去归纳总结别人的成功失败的经验，然后学习别人的经验，往往我们干一个企业做到什么程度，老板决定，这个老板长什么样，他自己的行事风格决定这个企业的风格，我自己在山东投资了一个项目，没有什么是直觉，几个人碰了一下，觉得这个人能挣一个3、400万差不多了，但是5年过去了人家也在进步，而且超级自强，我们今天看这个人就觉得能做到一百亿也有可能，我们有这个信心陪他走。再一个是管理团队，大家要真的是开会的时候拍桌子骂，吵没有问题，出了这个办公室，然后一块儿下楼吃火锅，什么事都藏着掖着，挺好，但是太粗暴了也不行也。所以我们经常强调好的老板要善于在工作当中严厉的要求下属，但是在生活当中要如春风一般关心下属。我们当时联想，每个部门经历都有一笔钱，这笔钱就是专门请员工吃饭的，每个月有额度，请员工吃饭，我们中国人在吃饭的时候会放松，喝一点小酒。这是要寻找好人好事。其实前面也讲了，有前途，足够大。而且能掌握市场机会，我们看到中国人有多少人用这个产品，这个就是一个最大的市场，我们肯定不相信，算数不是这样算的，我上来一看就是你的目标人群是哪些，是哪一个收入阶层，这个阶层当中有多少是这个年岁的，你在一细分，再成立一个项目，你的目标人群一定是一个有效人群。

　　第二个就是我们自己投项目，突出的感觉投龙头一定会获得最高的回报，如果不能投到龙头，就一定找到最效率的团队，我找不到龙头大哥，那我就找一个有潜力的，把他培育成龙头大哥，只有这样我获利最大。不要说看这个也行，那个也行，就凑合吧。第三个就是独特创新，而且有想象空间。我们投资人一看这个生意不错，第二句话就是有没有技术，有没有技术壁垒，被别人模仿抄袭的可能有多大，如果说这个人有专利，如果说这个东西在也许在别人那儿也去抄，马上就下去了，这个壁垒也许是专利，也许是许可证，但是一定要和别人有差异化，至少要打一打别人，不能少完全不设防，企业要有一定的管理基础，我们看到的一些企业，就是说他自己的公司，现在管理也很困乱，你一问他，他就觉得这个事儿我得问财务总监，这个得问技术， 这个老板就什么都不管，表面上好像我只管大事，但是这个是基于你对小事都大概知道，当然也有一个合理的投资条件，包括有效的退出途径，良好的财务基础和表现。现在的你对物管控方面大家要求越来越严，如果我们现在初创期，你和投资人打交道，你必须要规范，我去年夏天谈了一下午，老板说我现在就是这样，你投我就洗这个脏瓶子，但是你不投，我就这样了，这是你的生意，你和别人说我这就是脏瓶子，你看着办吧。这个长期看是智商衰退。其实最主要的还是，大家忽略了一个东西，首先你要有德，怎么说呢，就是要尊重你的合作伙伴，要知道我们是共同成立一件事的，曾经有人问我，怎么样成为一个好的董事长，或者是应该以股东利益第一，还是以客户利益第一，还是员工的利益第一，因为各有说法，后来想了半天，我给他回复，我觉得有一点意思，我说这些东西我不知道，但是我知道董事长第二，如果你能摆到董事长第二的位置，你一定能做好。

　　第二呢，我们一贯强调的“三心”，首先是刚开始的时候，你要有责任心，你要没这个心做好也很难，第二还要有上进心，第三是事业心，到那一刻挣多少钱不重要了，基本生活可以满足了。我就要成为一个行业内的人物，我要把这个事业带到什么样的高度。当然我们也要有组织，有眼光，我曾经看过一个项目挺不错的，今天也上市了，我当时不投，就是因为他老板爱赌博，他的习惯是爱赌博，先去澳门赌，后来我没有投，别人投了他，但是他还是爱赌，不去澳门了，就在当地赌，这个和我观念不同，哪天他赌进去了，把我也赌进去了。还有一个是不太诚信，今天谈好了，下周我做一个方案，然后你说过来，礼拜一你打他电话，他不接电电话，下午时候他秘书说你找我干什么啊，结果过了三个月再找我，我就不投了。有的时候呢，就是说投资人会选择，有些投资人可能会需要，你的不好，我不投你，有的创业者觉得，我的价值挺高的，怎么选我。包括这个投资者，你们投一个标，我们怎么做，我们丢不起这个人，不干这个事。由于时间关系我们就讲到这里，这里给大家讲一家公司，就是我们的投资的，他03年在美国的创立的，就是3、4个技术人员，找了一家天使投资，刚开始投100万，而且他们很诚实，上来就说刘总，这是我们的老乡，我不能瞒你，我们前面开发失败了，但是我找到原因了，你再投我，应该可以成功，但是也可能失败。老板觉得还行，做了一台觉得不行，这一台不行，你再投一千万，投了一千万，觉得自己的能力不够找了一个行业特别有能力的投了三千万，自己让出50%出的股份，这是06年的事情。07年就遭遇了无妄之灾，这个就是专业上的问题，打了一场官司，差点没有把公司拖死。第二个公司进来，就说别干这个事儿了，我把这个钱给你，第二个说咱们不能做这个事，这个事上不了台面，后来08年，我们投了，也是很巧，一个朋友找我来聊商务模式，他成了天使投资人了，我一听，这个公司听说过，我们很快就去见面了，我们见了第一面，很快就做了决策，大概是两个半月的时间我们就投了这个时候就显示出来了提前投资了之后，有了一个市场，我们前面规范好了，当我真的决定要出台，我的鞋带已经系好了，就可以撒腿跑了，6月15日我们的股改方案就出来了，后来24号成立，这个速度比我想的快，结果后来说工商登记正常是要15天，后来这个任务交给我，把我逼的没有办法，后来找到联想，把我介绍进去，后来说这是中关村的企业，政府也很支持，三天就给我们报进去，12月初，10年的1月24日挂牌。发行价34.18，开盘价34.88，最高的是70，最低的是介于发行价，后来还好及挺住了，这两天的股价不错，整体来讲，这个公司的战略规划有很大的进步。后来我们的做了航空机和直升机，整个的产品线从一个变成了七八个，产能从原来的只有500台，变成了现在规划的3千台两千多台不到三千台，这个背后有团队的努力和战斗力，有投资人的支持与指导，也有创业者的历史机遇，当这些因素走到一起的时候，03年创办的公司，到今天市值变成了七十个亿，这个事情发生在我们身边，插上翅膀，小麻雀也能变成雄鹰。简单介绍一下我们自己，我是2001年成立的，投资了大概100个项目，有10个并购退出，10个筹备中，15个IPO。我们投资地主题有广义的IT，外包服务、产品消费及服务、清洁技术、健康服务、先进制造等等，还有医学美容，各位在座的女士要整形就找我，也投了先进制造。基本上我们投了两亿左右，我们最小的案子投了50万美金，多说一下，我们对粗放性的项目还是很有兴趣，这次和清华这边来合作也是特别的好，一方面是清华很有号召力，第二个是成立天使基金联盟，一定把大家有志于成功的创业板扶上马，走一步，助你走向成功，成为未来有前景的公司！