“第三届清华大学中国创业者训练营(2011)”于2011年1月20日-22日在成都举行。上图为特锐德股份有限公司董事长于德翔。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第三届清华大学中国创业者训练营(2011)”于2011年1月20日-22日在成都举行。上图为特锐德股份有限公司董事长于德翔。

　　以下为演讲实录：

　　主持人：各位同学早上好！今天我们会进入到创业者成功分享的模块，我们请到了三位成功创业的创业家，来给我们分享他们成功创业的一个经验。第一位企业家也是我们训练营老朋友了，他是创业板第一家申报材料、第一家上会以及第一家审批通过的第一股，特锐德股份有限公司董事长于德翔先生，我们欢迎！

　　于德翔：各位朋友，大家早上好！由于我有一点感冒，所以声音有可能要影响我和大家沟通和交流的效果，但是内容并不打折扣。首先介绍一下，我是青岛市特锐德电器股份的董事长，叫于德翔，今天非常高兴和各位朋友，我们训练营的学员，共同分享一下关于企业创业和发展上的问题。可能大家对我和对我们的公司不是很了解，今天我有五个方面的内容，第一个是特锐德是谁；第二个是特锐德六年的发展；第三个是特锐德的核心竞争力；第四个是创业者的素质和精神；第五个是关于创业板上市。

　　作为特锐德来讲，目前是一个中德合资的股份制企业，国家级高新技术企业，目前是中国最大箱式的变电设备，目前面向的是中国的铁路、电力、煤炭、石油四个行业，为这四个行业提供电力设备。目前企业的发展规模，总资产是11个亿，占地面积15亩，年生产能力达到20个亿。这个公司创立的比较晚，是04年创立的，特锐德有四个股东组成，员工680个人，平均年龄23.8岁，党员占了20%，后面我会解释一下，专科及以上占了50%，本科及以上占了23%，这是我们基本的结构。特锐德通过六年的发展，我们有一个数据，其中一个数据销售收入，总资产从800万发展到现在的8.6个亿，翻了75倍，员工人数从23个人增长到现在的680个人，这个速度确实是比较快的。通过五年的发展，现在六年了。特锐德已经成为了中国最大的箱式变电站的生产商，几乎70%的产品都是特锐德生产的。大家在铁路上坐火车时看到路边的箱式的产品70%都是特锐德的产品，我们现在已经形成了工业化、工艺化、专业化规划化的生产团队，高素质的团队是特锐德六年来最大的收获。一步领先和步步领先的技术创新战略，建立起来特锐德一个自主的知识产权体系。同时取得了在铁路市场，第一我们这个产品，煤炭市场第一和局部电力市场第一的市场业绩。从09年登陆创业板，拔得了头筹，成为创业板的第一股，募集资金已经有8个亿，特锐德在铁路和煤炭和局部电力市场占有率都是第一，我们这个产品的市场地位还是比较靠前的。09年我们获得了上市公司金牛的百强榜第五位，在上市公司排名里面17位，这是我们取得的成绩。

　　如果大家有幸去拉萨，可能很多人都去过拉萨，沿整个拉萨，到格尔木拉萨的区段里面的产品都是特锐德的，如果你去过格尔木肯定知道，我们是为整个铁路供电的。如果我们这个电一停，可能火车就跑不了了。同时特锐德成为中国第一条高速铁路的设计者，第一条北京到天津的客运专线，然后就是其它铁路专线。成绵乐也在招标，09年的时候，特锐德在高速路上占了80%，特锐德在高速铁路上每修3公里的铁路，就需要我们的一台设备，大概40万。一旦我们的设备有故障的话，火车就不能跑了，大家知道，高速铁路现在完全不是靠人来控制，是靠自动化来控制。这个是由我们来提供电源的，我们的电源一旦停了，整个系统就要垮踏。

　　同时我们给山东核电提供设备，还有为煤炭系统，国外的一些电力系统提供设备。特锐德的发展那么快，得益于什么呢？我们总结第四方面，第一个方面是打造团队，第二个是方面是创新领先，第三个是方面是凝聚文化，第四个方面是把控机遇。我还是先从另外一个角度来说，先说一些技术，其实如果大家炒股的话，想翻一番。有一些人炒股的时候专门炒板块，炒一下电力设备板块，你看一下，基本上企业里面的税后利润基本上是7%—10%，但是特锐德连续几年税后利润都是20%—23%，几乎是别人税后利润的一倍。为什么有这么高的税后利润呢？首先我们做了一个分成，首先特锐德作为一个行业标准的制定者，特锐德目前中国电技术配电标准的委员，作为行业标准的制定者，为我们的行业提供标准，这肯定更有利于企业自身发展。作为一个企业能不能去卖标准，这是一流企业地标准，特锐德是卖标准的。第二个是为整个系统提供一个解决的方案，包括高速铁路，中国第一条高速铁路到底怎么做？他和国外的东西也不一样。我们特锐德积极和铁道部参与到整个高速铁路的系统当中，为整个铁路系统提供一个整体的解决方案，通过整个解决方案实现了我们收益的30%。第三个方面为客户提供精致产品和优质服务，等于收益的50%。

　　从这个图上可以看出来，这两个20%+23%，是属于无形资产带来的，这个50%是通过卖产品带来的。也就是说从这个图上看出来，如果特锐德简单的卖产品，他的利润率就不会超过10%，所以这里面就一定要看到，我们创新型的企业，创业型的企业，它在创什么？不能简单的重复性生产，别人生产什么，你就生产什么，市场需要什么，你就做什么，你能不能在市场发展当中找到一个机会。这种机会可以说是别人不一定有的，怎么去找呢？更多的问题就要靠思考，更多的问题就要靠分析，更多的问题就要经常参加类似于这样的活动。因为我是经常参加的，我会经常学习的，我是清华EMBA刚刚毕业的。其实在这一点上，我在这里也简单地说一下，我为什么去参加清华的EMBA呢？可能在座的有没有去参加的。我这个企业04年创立，发展到08年，前面的发展速度很快，但是在发展过程当中就遇到很多的问题，你的人才的问题，你的资金的问题，政府的支持问题，场地的问题，到最后没有一个不存在问题的，几乎感觉崩溃了。别看市场前景很大，但是几乎做不动。这个时候有一个朋友，年龄比我小，但是过去是在清华EMBA上学的，他就给我说在这种情况下，你应该去清华EMBA上学，可能一上学就把过去的思想、思路，你的知识结构，创业的框架都重新的组合一下。我说有那么好使吗？他说我觉得可以，你可以试一下。后来我就去报名了，就被录取了，在毕业半年以后，我就给老师说，我在清华上学这两年里面，我认为我的知识转化率最少不会低于70%，后来廖院长说，该给你涨点钱了，我说这个就算了。但是确实是提升了能力，在清华上一年级的时候，在学校各个方面的帮助下，在老师的提醒，知识的教育下，我们登陆了创业板，这也是清华对我们的培养。

　　第二个是打造团队，特锐德用了六年的价值观，用共同的价值观。可能大家对这个共同的价值观可能不太理解，其实这是我们一个团队的基础，这个是核心。但是在特锐德来讲，共同的价值观是已经放到了实地上，一直是实现的远景。我们特锐德是打造出了凝聚力高、高素质的高绩效的团队。特锐德有今天，第一个核心竞争力就是人的问题，人的问题一旦解决了，其它的事情就相对容易一些。目前来讲，我们建立起来了这样一个人才的结构，目前高层的管理人员10个人，我们企业不谈，好多现在企业里面就一个人或者是两个人，三个人，但是我们设置了10个人，中层干部和带头人40个人，技术和营销骨干200多人。当你企业规模比较小的时候，你的高层的人要少，你只用管好高层就可以了。06年到07年，他的发展主要靠中层干部和带头人，09年到10年，特锐德的发展光靠前面就不行了，必须加上技术和营销管理骨干，一共是150个骨干，你只要把这150个人牢牢地抓在自己的手里面。企业就没有问题，所以大家要评估自己的企业，在什么阶段抓哪些人在手里面，拥有人就拥有无限的资源，另外我们有10个高管，很多创业者都有很多痛苦，一开始创业的时候是好多朋友、同学，甚至有一些特殊的原因，哥几个说创办一个公司吧，可能不好的时候无所谓，好的时候就开始闹意见了，同苦不能共甘。特别是在这方面的怎么办呢？我们特锐德就用了一个民主生活会，这是凝聚人心，凝聚团队非常重要的一个方法，这个我就用到企业管理上。民主生活会我们从公司一创业就开始，每个季度一次，民主生活会主要是什么呢？大家进行批评和自我批评，因为每个人的想法，每个人的思想，每个人的历史背景都不一样。但是我们寻找我们共同一样的东西是什么，那就是价值观和共同的目标。如何让这些人有共同的价值观和共同的目标呢？那要通过一种方法把大家整合起来，就是每一个季度进行批评和自我批评，发掘自己的价值观里面有什么差距和问题，在工作当中存在什么样的毛病，就是心对心的彻底地挖掘。大家可以说开民主生活会的时候说，你这个人优点就是太认真，缺点也是太认真。开民主生活会的时候，有的时候我真的被挖得脸都受不了，真的想往地下钻。所以说，把大家内心深处挖出来，这样大家才能统一思想，当然这个要建立在共同的目标和价值观的基础上干这个事儿，所以民主生活会上一定要坦诚、真诚、平等，不讲情面，不留死角，这个不能走形式。我们都是民营企业，不能在这个上面走形式，大家把什么话都说完了，这个团队就会永远稳固的，我每次提前20天通知，书面做准备，你要事先给别人提什么想法，你要事先做书面地准备，我们最长开过9个小时的民主生活会，里面每个人都进行总结归纳，把你需要改进的方向，存在的问题，都写在一张纸上。这个对团队的凝聚力非常好。另外特锐德做了一个金属铐，就是现在很多的公司里面有自然人持股，但是特锐德没有自然人持股。在这个图上看得出来，特锐德有四个股东，第一个就是我们的创业团队占了60.5%，德国专家28.5%，政府占了3.3%，创投占了1.67%不在这个图上任何地创始人都没有成为公司的股东，把大家所有的，就是我们团队里面所有的股份全锁定到了投资公司里，就没有形成自然人持股，这有什么好处呢？我想走的时候，想套现的时候，我们现在每一个副总身价都是一个亿，两个亿的都有，他可能觉得自己很有钱了，能力很强，他自己创业怎么办？然后持股套现怎么办？在特锐德不行，如果你要投资就要通过特锐德投资，我们一旦知道你想拉竿子自己干，我们就会发现，所以给高管有一个“金手铐”。他的好处就是把大家的利益放在一起，同心同德，同舟共济，这样才能把企业的高管做大。一般来讲，我希望大家借鉴这个思路，如果说你这个企业要想在未来做大，你要考虑这个方式，但是这个方式不好的地方，你要真正套现的时候，要多加一个税，如果这个事儿太具体了，你想做的话可以找相关的咨询公司做一下。但是我认为这个是对团队的凝聚力是非常好的，不用担心后院起火。还有我们平均年龄是23岁多，都是这几年刚毕业的人，我们前几年是只招应届生，第一个是党员，第二个是要学生干部，第三个是学习成绩中等以上。我们以前是找三流学校的一流学生，这两年招二流学校的一流学生，我们基本是这样思路，清华的学生招不起。党员自然有他好的地方，目前党员的上进心比较强，党员的人才特别适合企业快速的发展，因为党员都是有目标和愿望的。尤其是在成都这个地方，很多人喜欢舒服，可能党员有更多的追求，党员要更加的到位，从管理要更多的到位，很多事情成也箫何，败也箫何。

　　在80年代，其实做一个企业完全是靠个人的胆识，90年代靠的是人际关系，21世纪靠的技术和产品，未来靠的是什么？我认为是靠的是企业家团队，包括中国的企业，国外的企业都是这样，包括微软。假如说微软的团队，比尔盖茨的团队不行，微软也不会有今天。所以所有大企业的发展一定靠的团队，你企业不管是大还是小，团队的建设都是第一位的。一定要想清楚这个事儿，人无所谓。同时对团队提出了更高的要求，第一个是素质和修养，如果一个企业家素质和修养到不了一定程度上，就是你把这个企业做成了，哪一天这个企业一定会倒掉？这个是一个真理。如果这个企业家的素质和修养是有问题的，就是你短期内把企业做成了，这个企业倒掉是迟早的问题。第三个是个人的综合能力，然后是机遇和运气，第五个是才是创新。很多人认为创新是第一位的，我认为创新不是第一位的，可能在某一些行业，某一些领域创新是第一位的，但是在座的大家所从事的企业，都不一定是创新第一的。因为你的产品上，你的技术上，你有的时候创新起来是很难的，你受到你的知识面，受到过去的历史，受到大的环境的影响，可能创新是很难的。但是前面的几个事儿是可以通过自己的努力做的，这是我个人的观点，不一定正确。多年之后，有的辉煌了，还有的黄灰了，有的企业发展了，有的企业命不过三，有的是百年企业，是什么原因把企业分成三六九等呢？根本原因是企业家本身，是什么决定了企业家成功，就回到了我前面说的，真正的是价值观的问题。我也跟很多人交流，我说一个人的成功，有的是背景，包括学生，有的是背景，有的是条件，有的是机遇，是不是这些东西都决定你成功呢？不是。什么东西把人分成三六九等，我认为真正的是根上的东西，就是价值观上。也许大家对价值观的感受没有那么深，但是我也感受到了很多成功的企业家，我也看了很多成功企业家励志的书，到了一定层面都感觉到，真正的成功就是依靠这个人的价值观。什么是价值观？成功的实践证明，所有的人都是价值观取向正确的，价值观不正确的人不会成功，价值观正确的人不一定会成功，但是成功的人价值观肯定是正确的。那么什么是价值观？价值观是通过长期教育、熏陶所固化的一种内在的思想。我觉得价值观很大一部分是来自于父母的遗传和学校的后期培养，价值观多半是来自这样。比如说这个人自私自利，和过去的环境有关系，和他的生活环境、教育环境有关系，这个是人素质的基本表现，价值观在人心目当中的关系。什么是价值观呢？就是在心目当中的利益关系的取向，就是先谁后谁的问题，我刚才说自私是什么意思？就是首先要把自己的利益放在第一位，大公无私是把别人的利益放在第一位，这就是一个价值取向的事儿。就是人做事情把谁放在前面，谁放在后面的事儿，这就是价值观。对特锐德的价值观来说明一些问题，特锐德有自己的价值观，第一条是以客户为中心，为其提供精致产品和优质服务，也就是客户的利益永远是第一位。上到董事长，下到看门的，你必须以客户的利益为第一。第二个利益你哪一个员工考虑到第二位的利益是企业的效益，企业的利益要放在第二位。第三个是以人为本，你企业有了钱了，要为员工创造工作和学习发展的更好的条件，也就是个人的利益。第四个是股东地利益是在客户的利益之后的。第五个是把社会利益放在个人利益的后面，这个问题是我们特锐德上市了以后，我们正在研讨，把社会的责任放到了第四位是不是对的？我们现在也正在研讨。换句话讲，这个企业你做事情，第一个首先考虑到客户，第二个考虑到企业，比如说加班，特锐德加班我公开的场合说，告诉你们今天加班不是我于德翔叫你们加班，是客户叫你们加班，为什么？客户急着要产品。没有办法，你只有去加，为什么？我们的价值观就建立了客户第一的思想，所以凡是要加班就是客户，假如你有意见也是对客户有意见，而且我们能对客户能有意见吗？客户是我们的衣食父母，我们不能有意见。他就只有老老实实的去加班。这就是我们前150个人里面，我们的根植率能达到70%，这150人里面有70%的人做事情的行为准则是按照这个来做的，在下面的根植率就是30%，但是因为有了100多个人把价值观根植到行为当中去，就能引导企业向政府的方向去发展。

　　我想后面很多企业，我刚才问了一些企业，现在很多企业都是亿元以上的规模，目前面临着企业发展和上市的问题，我在这里面也和大家一块儿分享一下。特锐德是第一家申报材料，第一家通过发审会，第一家发布招股说明书，在10月30号第一家创业板上市，是300001第一家。09年2月份公司确定了上市的目标，在5月12日确定了券商、律师，5月12日，特别纪念的日子。6月4日是股份制改造完成，6月30日拿到土地证，我们为什么弄为纪念呢，因为土地证60天拿到，这就是政府的支持，一个企业如果没有政府的支持，60天拿到土地证还是比较难的。8月18日见面会，9月10日完成封价，9月30日募集资金8亿元，10月30日就是挂牌上市。从这个上面我为什么写了这么一大堆罗嗦的问题，就是让大家看到上市的程序，前后的顺序是这样的，就是要把这几件事儿干完，个整个阶段性的一个顺序。整个的从股份制改造完成到通过发审会，就意味着你已经通过了，这个时间正好是100天的时间，所以特锐德是目前在中国资本市场里面上市最快的一家企业。

　　前面我说了股权，我想在股权里面除了特锐德团队，另外我们这股权建立的目的和目标该是要把团队锁定起来，把整个企业的创业团队锁定起来。第二个方面，我们德国专家是为了建立特锐德的品牌和一些管理上的需求，我们引进了德国专家，这是早期引进的。第三个是引进了政府的投资，我跟这里很多人的观念不太一样，很多人认为做民营企业，离政府越远越好，是吧？大家很多人都有这样的想法，其实做很小的企业的时候，你离政府越远越好，如果想成为一个上市的公众公司的时候，一定要和政府拉近关系，你远离政府是错误的，因为政府是一个强大的平台，企业真正要做大做强的时候，离开政府的支持就很难做大做强，所以企业发展到一定的规模的时候，一定要靠政府，不靠政府，你企业很难做大。因为做大之后需要政府对你的各方面的支持。

　　最后是华夏投资，就是战略投资。其实对我来讲，战略投资的目标就是给我资本市场当老师，其实作为我本身来讲，在上市之前我不懂资本市场，根本不了解资本市场。后来我引进了一个战略投资，他成为我资本市场的老师，他既是我的股东，也是我的董事，也是我资本市场的老师，这样能让我学习到资本市场到底是怎么回事，因为以前不太懂。

　　作为特锐德上市的经验来讲，我想在这里分享一下，有五个方面：一个是有一把手工程，第二个是选择中介机构，第三个用好资源，第四个是协调好各方面的关系。作为一把手的工作，必须爱有一把手亲自抓，亲自干，自己高度重视，组建团队。其实在这一点上我的感觉还是比较深的，作为上市，这是一个系统的工程，你把企业重新的进行梳理，从人、资产、资源、技术、市场、所有的事情进行梳理。在这种情况下，如果没有一把手的工程，你很难做得了，所以很多企业上市的时候，找了一个副总就负责上市，后来就出现了很大的困难，因为一把手是企业里面资源运用的最大运用者，这样的工程，你要想上市，董事长就必须亲自抓，为什么我们当时100天上市，我们就立了军令状，必须要第一批赶上上市。就和我们的券商立了军令状，第一批上了奖你多少，没有上罚你多少。第二个企业发展没有硬伤，在这一点上提醒大家注意，很多企业最后大家都为了企业自身的发展，特锐德之所以上市快，就是里面没有硬伤。大家要注意，我们在前两年也不太重视这个事儿，创新型的问题，在中国的描述是以专利技术、高新技术相关，一开始大家不太重视这个问题。其实很多做企业的，自身都有自己的一个独门独院的，或者是独到的一项技术或者是很深的理解，你尽快地申报了专利，尽快地改成高新技术企业。这样的话，你的创新型在未来，假如你上市的时候，就不受到障碍。如果你没有专利，没有创新性，你要想上创业板几乎不可能。昨天还有一个同学给我打电话，他搞了一个新的商业模式，实际上就是煤炭运销的新的商业模式，问我能不能上创业板，我说不能。因为你这个企业的创新型在那儿？他说是商业模式？我说你这个商业模式是可以拷贝的，不是你独到地专利。第二个是成长性，三年的业绩，每年的业绩都必须要高于30%，如果想上市的企业就需要提前的谋划，如果你够不了这30%，基本上也不可能，这都是硬伤的问题。第三个方面行业的地位，一定要行业前景好，至少在细分市场里面行业领先。你如果想上创业板，你在细分市场里面行业领先，什么概念？我不一定是大市场，我在大市场里面的小市场，里面的一个小专业，比如特锐德就是箱电产品里面领先，我在这一个产品里面做成中国第一大，所以容易上市，因为细分市场行业领先。第四个方面叫股权清晰，所谓股权清晰是要处理干净，绝不拖泥带水。昨天我在跟一个人聊天，也是我们这次活动的服务者说这个事儿，实际上一定要注意，企业的发展尽快的把股权弄清楚，好多人一开始创业公司的时候，你的，我的，他的都弄的不是很清楚，但是真正要上市的时候，你股权不清晰就有问题，你股权搭建的结构是什么样子的？股权如何来搭建，必须要提前谋划，我认为这是我成功的一个方面，你应该是做了一个什么样的股权的方案必须要提前去搞，如果你改完了之后再去，就不行了。第二个历史干净，没有重大的违规和事件，这一点来说，很多的小企业存在最大的垢病就是偷税，其实偷税是最低级的一种“发展壮大”。好多人说中国的企业刚开始创立的时候，多半都是靠偷税成长起来了的。你放在90年代、80年代是可以的，放在现在不可以了，偷税是最低级的做法，千万不要偷税，你如果想企业多赚一点钱，你可以找政府，我说政府很好，政府手里面有很多政策，所得税25%，政府手里面还有15%，到广西还有9%，你可以做到所得税变小，你干嘛要去偷税？如果你偷税，你未来你只能在老鼠洞里面发展，你不能见阳光，很多企业不敢上市就是因为他过去的事情，错了就永远错了，你不可能把错了的东西变成对的东西，偷税了就永远是偷税了，这个污点是抹不掉的。所以我们的创业家千万不要动税的主意，这在你未来的发展当中就存在一个很大的隐患，所以一定要历史干净，不要在税上打注意。第五个实实在在不要有侥幸的心理，觉得可能蒙过去了。

　　再一个方面叫选择好更好的中介机构，我认为过去上市是叫包装上市，最早的时候叫指标制的时候，把一个企业包装包装就上市了，现在大家存在一些误解是好多企业是包装上市的，其实现在不是一样，目前中国的上市我叫做剥了皮儿上市，就是要把你的五脏六腑，把企业所有的东西，全部剥给大家看，所以我现在的上市是剥了皮儿上市，所以中介机构的作用一定要好，你剥好了就像一个洋葱一样，非常地漂亮。如果剥不好，就是烂烂的，所以一个好的中介机构对你未来得上市是非常重要的，选择一个好的券商，就好像选择老婆一样，好的就让你受益一生。同时还要选择一个好的顾问公司，尽可能在企业发展当中有一个误区，我们什么事情都想自己去干，中国的市场已经到了要借助外力的时候，很多事情都要自己做，你可以找一些专业的顾问公司去帮你把一些事情做好，同时要处理好各个中介机构的关系，上市团队的负责人必须要是一把手。同时上市的难题特别多，太多太多了，必须要用于挑战自我不留退路，上市的目标必须清晰，必须有挑战性的。我们当时想的是8月份申报材料，结果6月底的时候，突然上7月26日申报材料，一看就来不及了。当时我就就去找我们券商的领导，他们整个在一个会议室说，我说刘总你看网上登出来了，7月26日申报材料，我们怎么想办法赶上去？他说，我告诉你不可能，我说为什么？他说你想要进度，我也可以给你报，但是报上去了，下不来了你别怪我。如果你要质量，那8月底给你报。我当时脑袋就蒙了，我回去坐在办公室就想，真的不能放弃我们原来制定100天上市的目标。我想来想去，我把刘总叫到办公室，我们两个人交流，谈理想，谈目标，说上了我们哥俩都好。我用同样的办法把券商、会计师都叫过去，最后就统一思想，当天晚上就开了动员会，我们必须第一批去申报材料。从此以后，我们12点以前就再没有休息过，当初比较厉害的是券商的一个小伙子，累得回去晚上在床上的时候，可能就困得特别严重，就从床上掉下来，头磕到地下，磕出这么长一个口子，掉到地上也没有醒。后来第二天别人叫他，他从地上爬起来，满脸上面都是血。当时我们很感动，如果一个团队没有共同的目标，很难做到这一点，很感动。所以一把手要有坚决的目标和团队的执行力，有利于统一思想，同时用好各方面的资源，政府的证监会等等，政府的支持非常重要，协调好各方面的关系，有时候可以在遇到和政府关系的时候，我认为可以要挟政府，因为各个地方的政府金融办都希望当地的上市企业很多，但是在遇到这个困难的时候，问题解决不了的时候，关键的时候你可以要挟政府，你要这样干我就不给你上了。就像家里的儿子一样，你要这样干，我就不给你考了，这样一说。当爹就说了，你要什么我给你买，买一个mp4送给你。必要的时候我们可以要挟政府，但是不要把所有的事儿都推给政府，其实上市会有很多的难题和问题，遇到这些问题的时候怎么办？一定要咬牙坚持，我记得我们当初是一个，因为我们上市最大的困难是老外，老外赶第一批材料的时候，7月25日，必须把老外从瑞士的材料翻过来，但是当时确实没有时间，当时说国外最快把材料做过来15天时间，我们一个星期把所有的老外的材料弄过来，别人说不可能，外国的律师也说不可能但是我就说想尽一切办法，瑞士说不行，我这个时间不可能加班。但是中国人爱钱，瑞士人也爱钱。他是按小时收费，我说给你提高一倍，比如说50欧元一个小时，我说变成100欧元可以，然后就多给了他钱，他在7天之内把所有的资料返过来，到最后一天的时候，这个资料还没有到，12点的时候，券商的代表人就有意见了，他说如果11点不到的话，我就走了，明天就不报了。当时那天晚上我也陪其他的朋友在外面去聊天，后来我的总经理给我打电话说坏事了，我们的资料还没有到，保荐代表人说不报了，我一听就气了，说你给拦住他，我马上回来，找他们老板，然后老板说不能报了，看我疯了一样，我就站在后面10分钟，说你不报我就揍你。后来第二天资料过来了，大家就高兴了，星期天去报材料的时候，原来说是封卷可能稍微晚一点，我就让保荐代表人去安徽，他一到这边证监会就通知了，说27号必须封卷，他刚到安徽去，请了一个副市长吃饭，我说马上让他回来，他必须回来，要不然就我们就不是第一位了。我给他打电话，求他，让他回来，我说哥们儿，你一定要回来，我给你跪着了，当然最后没有跪。最后他回来了，必须保证你第二天再回到安徽，你得保证，我说没有问题，他坐的夜里的车连夜回到北京，我们7点起床，8点到证监会，结果是星期天，证监会的晚上都赶到两三点，早上也没有起来，他是早上10点的飞机，我就给证监会的人打电话，他不干了，就要走，我就拦者他，始终不让他走，我一只手拦着他，另一只手打电话，我运气好，结果电话通了，但是没有人接，我说你别走，你看电话通了，我电话通了以后，证监人的说9点半到，我说我这儿有特殊事情，我保监人的妈不行了，就等着看儿子了，插这管子就等看儿子了，我给他订的是10点的飞机，他就说好好好，然后马上来了，最后来了马上签字，然后我开车送他到机场，这个事就办成了。所以人必须要坚持，必须坚持，不坚持就麻烦了，和证监会的关系就不说了，上市的挑战就没有必要说了。

　　其实作为一个企业的发展，就这几个方面，大家一定要注意，不管是小企业也好，大企业也好，这三个方面非常重要，第一个企业一定要有创新性，你的创新性就是你的技术、你的商业模式，必须有一定的创新性。第二个是成长性，就是上市之前连续三年德复合增长率不低于30%，第三个方面盈利能力一定要强。作为创业，我认为有三个方面，我认为是这样，创业三步走，第一个是走对路，找对人，做对事儿。走对路是第一位的，就是你选择什么样的行业，选择什么样的产业，你做一个什么样的事业。人的一生当中，我认为一般的人只能做成一件事，不可能做成两件事，三件事，所以一开始定位的时候必须要定好。走对路，你把行业定好，产业定好，事业定好，你就可以一无反顾地往前走，不要说今天做房产，明天做涂料，后天做飞机，这就很麻烦了，这基本上做不成，每个人的精力是有限的。第二个是找对人，前面说了，如果说你这个方向已经明确了，如果你没有团队，你靠一个人只能叫小个体化，三个人也是小个体化，想把企业做大没有人是万万不可以的，你一定要找对人，一个是有共同的价值观，找对人的基础是要有共同的价值观，共同的人生目标，志不同不合为谋，志就是目标，道就是价值观，志同道合，所以叫志同道合，一定要找志同道合的人。第三个如果有了人了，就一定要把事儿做对，包括我们学学习，去EMBA学习，这个一定要把事儿做对。所以说只要做正确的事情，走对路，找对人，的这个方面我们地创业就会非常的成功，在这里非常感谢大家！谢谢大家！