由环球时报主办的“2011中国企业海外拓展峰会”于2011年1月14日在北京举行。上图为毕马威企业咨询(中国)有限公司合伙人、跨国服务联盟主席方大伟。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 由环球时报主办的“2011中国企业海外拓展峰会”于2011年1月14日在北京举行。上图为毕马威企业咨询(中国)有限公司合伙人、跨国服务联盟主席方大伟。

　　方大伟：大家下午好，我是来自毕马威公司的合伙人方大伟，同时也担任跨国服务联盟主席。很荣幸有机会在这里向大家做这个介绍，毕马威公司在不久以前刚刚做了一个中国企业国际化的调研，在这里希望借这个机会向大家介绍调研的结果。同时在后半部分我会介绍作为跨国服务联盟作为服务创新企业国际化的服务手段做一个简单介绍。我们这个调研背景是在09年中国在发展中国家进行差不多60项并购，在2010年增长超过30%，在这个背景下中国已经成为全球第五大对外投资国，这个背景下做的调查。这个调查是在2010年9月、10月由毕马威公司委托亚洲CFO联盟做的一个调查，调查对象包括大型、中型、小型企业，这个调查是一个新进做出来的报告，大家有兴趣我们可以提供给我们这个报告完整版本。这个调研是调查了超过156位企业的代表，他们有通过网上调查、访谈、在掉调查以外对其他行业参与企业的国际化人士一些舆论，包括法律事物公司，公共关系事物公司等等。

　　调查主要发现从愿景和战略项目实施和整合，接下来针对每一点做一个简要介绍。调查中第一个发现榜单中有超过54%公司正在准备进行大公司以外的跨国并购，通过这个调查希望发现他们并购背后驱动的原因和因素是什么。在这个调查里我们发现有一个特殊的特点，不像大家普遍认为其实列在最下面主要由于政府鼓励企业的海外并购，而是越来越多有其他的原因。我们发现更多的驱动、更多因素来自于比较传统的因素，也和全世界并购驱动因素类似，包括地域扩张，建立国际企业知名度，通过整合降低成本，获取更多新的技术和品牌等等。我们分析了对于国有企业和民营企业之间在确定海外拓展的战略上的差异发现实际上并没有什么明显差异，主要的驱动因素都是上面这些方面。但是我们发现对于大公司和小公司，对于他们所选择的并购目标区域上还是有差别的。

　　在这个图标上浅蓝色代表大型企业，超过10亿销售额以上，他们基本上在全球市场上都有活动，从欧洲到亚洲、美洲，实际上基本上他们在全世界都在进行并购的拓展，并没有特别大的区域差异。形成鲜明对比是神色，那是对于小企业来说绝大多数目标还是在亚洲，大家可以看到最边上深色的柱子大概是88%小型企业并购目标还是在亚洲区域。我们也看到越来越多企业开始重视在投资方面战略，包括在采用尽职调查方面也越来越变得成熟和严谨，并且对于这个战略考虑，中国企业并不仅仅通过短期考虑，也有长期考虑，这些是和美国企业考虑有相同的地方也有不同的地方。

　　对于并购目标选择，中国企业也越来越变得严谨和有战略性，拓展过去传统的一些渠道，并且也越来越多的依赖于严谨的调查，对于我们调研我们发现实际上说明两个问题，一个是说这些企业也从很多中国企业的经验或者说失败的教训里学到了包括了他现在的战略考虑里面。针对目标选择上因为中国的企业非常重视关系，我们也发现在并购的战略目标选择上关系也占了一个很重要的因素，很多目标企业来自于他们熟悉的上下游的供应企业或者说他熟悉的企业，这个占到了调查的77%。中国企业内部做目标分析能力也在逐渐增强，但在我们调查过程中发现了一些问题，比如说有一个个别案例，一个中国企业大概同时在看全世界20个目标公司，这些目标公司平均市值都是这些企业10%以上，这些目标企业过于的追求大。

　　我们刚才提到有77%的目标企业对中国的企业去选择的时候都是考虑他，要么是他现有供应商、客户或者是渠道伙伴，在这种关系的网络里他比较熟悉，这个除了带给他的好处，除了对人熟悉以外，也让那些中国企业对他所要收购企业的问题更熟悉。这样在收购之后的整合过程当中他能够要有针对性和措施。

　　可以看到超过三分之二的公司做很好的沟通规划，在做这个谈判过程当中，同时也开始越来越多的聘请第三方人员进行支持，并且在与这个谈判时间以及在整个谈判过程中灵活性也有充分的考虑。这些方面还包括了其他方面包括同意在谈判期间一些排他期，整合计划。还有公共关系管理在后面详细介绍。在这个调查当中，我们也问到被访问的公司，我们作为外国的顾问，看看在这个过程当中有没有价值，我们希望这个价值是肯定的，我们也做了调查听这些公司意见。关于利用外部顾问的态度还是必须在中国企业相对比较少一下，上面这两个图是讲到在寻找目标方面，接触到外部顾问，下面执行当中需要外部顾问，有意思的发现，大家看到淡蓝色这个部分的企业，认为外部顾问有价值的相对于比已经使用过外部顾问的公司要少，就是要越有经验，用外部顾问公司，倾向于外部顾问带给他们的价值。

　　在个调研中我们这些调研对象对我们也非常客观诚实的回答我们说，在利用外部顾问刚才当中有一个合理的期望值，发现实际上外部顾问毕竟还是一个助手的角色，一个顾问的角色，真正起到作用要和被服务方双方紧密合作，才能获得好的结果。这部分我们介绍是关于在整合过程当中经验，他们有什么可以和我们分享的。这部分主要的挑战是关于协同效应，包括一些其他文化、组织，有财务的问题，刚才有一个很重要的教训，中国企业在治理结构方面遇到的问题比其他的地方我们见到的大。

　　刚才提到的是我们调查发现的一些问题和挑战，作为市场参与者我们看到一些什么好的办法，能够提供帮助这是全球策略联盟，KPMG是我们参与一个主要的觉得可能会帮助中国企业走出去的方法，主要是这个联盟主要目的是端到端中国企业走出去一个解决方案，从最前面战略策略的问题，品牌公共的问题，法律的问题，人员高管的招聘的问题，包括像董事会管理层进行汇报管理机制的问题，这是我们认为作为一个端到端的方案解决前面提到的调查发现当中的问题。这个解决方案是我们KPMG做一个调查的方式，希望能够帮助中国企业比较成功的走出去，我们制定一种特殊的方法，因为时间的关系，我们就介绍这么多。谢谢大家。