“第八届中国文化产业新年论坛”于2011年1月8日-9日在北京召开。上图为一五零六创意城投资有限公司董事长邱代伦。(资料图片)

　　新浪财经讯 “第八届中国文化产业新年论坛”于2011年1月8日-9日在北京召开。上图为一五零六创意城投资有限公司董事长邱代伦。

　　邱代伦：大家下午好。我属于草根，前面属于官方的，并且我还是个外行，我以前是做律师的，做了十几年的律师，做梦都没有想到来搞文化产业。第一不懂文化，第二不懂产业，所以讲的东西比较民间一点，请各位指教。

　　我谈三个问题，第一是关于文化产业的理解。我认为文化产业是与无聊做斗争的产业，因为历史的经验证明，哪个地方人越有钱哪个地方的人就越无聊，哪个地方的创意就越发达。哪个时代的人越有钱，哪个时代的创意产业就越发达，哪个时代的人就越无聊。

　　中国的唐朝到现在的美国，现在的长三角、珠三角，只有这些人有钱了无聊了我们的创意产业才有机会。什么东西让无聊变有聊？文化，文化的核心是故事，所以我对文化产业的第二个理解是，文化产业实际上是一个编故事、讲故事、卖故事的产业。编故事、讲故事是手段，卖故事是目的，因为来自产业，所以我觉得既然我们讨论文化产业是一定要赚钱的。文化慈善那是另外一码事，公益事业是另外一个概念。所以我觉得文化产业是一个卖故事的产业。卖故事实际在我看来就是简单问题复杂化，复杂问题简单化，归根结底一句话，把产品的价格搞贵。你一块砖，你用泥巴把它做成一个陶瓷砖，那没有创意，你把一个泥巴做出的陶瓷砖像个木板那就有创意。文化提供的功能还有精神愉悦的功能。

　　第二个，谈谈文化产业的路径。文化产业发展有两条路，一条文化产业化，第二条产业文化化。文化产业化只有在北京、上海、广州这些一线城市有可能，因为文化产业化核心问题是文化是要编故事、讲故事要靠人才。我属于来自二线城市佛山，我们那个地方知识分子是不愿意上山下乡的，历史的经验证明知识分子上山下乡之后又回来了。我们那个地方要聚集高端人才是非常难的，所以只能依托当地的产业基础把文化放进产业里面，走产业文化化这条路。文化产业化是编了故事再卖钱，产业文化化是在原有的产业基础之上编了故事放进去让它增值，我觉得这是它的差别。

　　第二个大问题，我对文化产业园区的理解。文化产业园区是个什么东西？在我看来文化产业园区就是一个编故事、讲故事、卖故事的人和企业聚集的地方，就是这些人聚集的一个地方。那么文化产业园区核心价值在哪里？我认为在于降低成本，提高生产效率，创造更多的商机。一个园区好和坏，讲多好多美，在我看来都是多余的，核心在于你这个园区我进去之后和不进去的差别在哪里？能不能够降低成本，能不能创造更多的商机？这些是最重要的。讲故事，文化需要讲故事，但是做文化产业需要素质，需要量化，不能老讲故事，老讲故事，我觉得文化，如果说能够让不良资产变成优良资产，但是如果文化不能成为产业的话，那么文化就会成为不良资产。所以这个园区它的核心价值要创造价值。

　　园区的产品，园区用什么来创造价值？我认为园区是靠服务来创造价值。园区本身是一个服务业，它是一个产品，它的产品核心是服务，这个服务要是创意的服务，只有创意才能激发创意，那么弱智是没有办法激发创意的。我认为创意产业园和一般工业园最大的差别是必须用创造力服务创造你的人。如果放在农村，在重庆老家，放十年之后我也就是个农民工，因为周边的环境会感染我。创意产业园实际上就是人才的聚集，聪明人在一起会变得聪明，今天多跟大家在一起，我回去就变得聪明一点了。

　　这个园区出租的不是一个空间，是一个服务，是平台，这个服务是由平台构成的，平台是靠发掘资源、发现资源、整合资源、利用资源而构建成的，这个平台是公共的平台。园区到底怎么赚钱？我认为园区的产品是服务，它的服务卖给谁？第一，卖给政府。因为园区的规划、建设、招商、营运、管理，应当由企业来做，不应当由政府来做。历史的经验证明，政府做的东西投入大产出低、效益低，这样的情况下，应当由政府用政策来换服务，这个地是卖给政府，要给有却政策。很多人说是圈地，我有一个观念，圈地并不可耻，可耻的在于对土地的浪费、闲置和糟蹋。如果说你把地能够从生地种成熟地，把有限的地无限的价值最大化，服务人类，服务经济，这就是最大的贡献。不要认为一提到圈地就是可耻的，圈地本身我认为不是错误的，而是圈地以后没有把地做好，这是关键。其实说穿了，人都是生活在土地上的，都是在经营房地产。

　　第二个是卖给客户，卖给客户是卖给创意者和创意企业，收入一是租金，一个是增值服务，其中一个最重要的收入就是股权投资。

　　第三卖给市场，刚才我讲的生地变熟地，死地变活地，讲故事、卖故事的人本身就是一个有故事的人，他们待过的地方就变得有故事。把北京的人放到华尔街去，华尔街就成了北京。所以我们把有故事的人放在一个园区里他就让这个地方有故事，因为有故事，这个地方就升值，所以卖给市场，这个是园区的一个收入来源。

　　第三，谈谈我们的故事。

　　一五零六是一个农窑，国家级文物，是1506年建立的。我们是由十多间旧工厂构成的，占地面积30多万平方米，现在已经有800家企业进驻，形成了陶文化、陶瓷的一个产业链。所以我们这个类型就是刚才陈院长讲的那个类型，产业集聚是我们的追求。因为我们认为不能够形成一个产业链，这个园区的企业进去就没有价值，它一定是每个人进去也为整个产业链增值。我们的案例入选了上海世博会作为上海世博会最佳实验区案例，中国功夫，那个李小龙脚踢世界那个红色的，就是我们做的。

　　我们园区的特点，第一个是产业创意化，我们强调结合植根于本地的产业基础，因为佛山是个制造业城市，它的产业非常发达，所以我们以陶瓷、陶文化为切入点，形成了产业集聚，我们的陶瓷产业现在已经有100多家企业在里面形成一个产业链，同时里面有400多家跟陶有关的商铺，从古玩到陶文化方面的商铺，形成一个相对的产业链。但是现在只完成了我们计划的30%，我们只是刚刚开始，刚刚找到了商业模式，为了讲这个故事我们跟政府讲，现在讲完了故事，政府听了，现在问题是关键跟客户讲，客户要相信你，这才是硬道理。客户愿意进来，你的租金升高了之后人家还要进来，这才是硬道理。我们的租金现在已经升了3倍了，但是进来的客户好像比原来还多。

　　还有一个问题，文化产业需要集聚，它是一个滚雪球的效应，到了一定的点之后，它是滚雪球的，最先投的3000人，我求爷爷告奶奶都没有进去，怎么去求人没人去，再便宜的租金，如果没有价值也是贵，再贵的租金他有钱赚也是便宜。所以我们用优惠的价格让人来没人来，现在反而把租金提高了有人愿意来。曾经有人为了进我们这里追了三年，从租金，从15块钱追到50块钱，最后他进来了。其实一个园区真正的价值可能在于你对客户的价值贡献。

　　第二个，植根于本土文化。我们把一个园区打造成一个地方的文化特区，我们这里实际上致力于把传统文化当代化，地域文化国际化，文化艺术市场化。

　　第三个，我们把园区的建设当做一个产品来做，所以我们希望在全国可复制做一个园区，二线城市可复制的可能性比较大一点，因为什么呢？因为在一线城市里面全国只有北京、上海、广州等少数的一线城市，但是像佛山这样的二线城市全国有很多，它也需要文化园区，而这些园区的规模只有在二线去寻找，我们在致力于打造一个在全国可复制的创意园区。这个园区在我们看来是综合性的文化园区，我认为创意需要杂交才能有核裂变，单纯的专业性的文化园区只能在少数大城市完成，在我们那些城市是不可能的。所以我们也要发展文化产业，只能走综合型园区这条路。

　　我就讲到这里，谢谢大家。