图为中国科学院双螺旋团队项目展示。(图片来源：新浪财经 全权摄)

　　新浪财经讯 1月9日，“联想之星”第四届中国科学院青年创业大赛决赛在中国科学院研究生院举行。新浪财经独家直播本次会议。图为中国科学院研究生院工程教育学院双螺旋团队项目展示。

　　以下为双螺旋团队项目展示实录：

　　双螺旋团队：尊敬的各位评委、嘉宾，在座的朋友们，大家下午好！今天我代表我们团队为大家带来创业项目是基因饰品开发。背景介绍，项目介绍，团队介绍，发展历程和项目展望。

　　基因技术已经离我们生活越来越近，我们的项目也是在这种生物科技的发展下以及新技术逐渐完善过程当中应运而生。基因饰品顾名思义也就是基因和饰品的结合，下面请我们团队成员为嘉宾和同学展示一下我们的样式。

　　这些都是已经快发成功的基因饰品成品图片，我们团队是以基因饰品为核心，开展关于基因饰品相关的衍生产品。这个挂头就像大家的结婚找一样，给我们生活带来很多色彩，因为它让你时刻关注到你们的爱情。

　　我们的团队创立于中国科学院工程教育学院，时间是2010年4月。团队开始三名成员在学院领导帮忙和指导下发展到现在15名，团队成员从耶鲁大学博士后一直到饰品加工的民间艺人，所以我们是分工明确而且紧密团结的很创新的团队。

　　因为我们在工程教育学院是学项目管理的，所以从项目一开始我们就注定了一个项目发展规划。现在我们这个团队从4月份到现在已经步入到了市场推广阶段。

　　这是一个分析，机会和优势是非常明显的，因为基因饰品我相信在座各位听说的应该不是太多，这一块市场是空白的，而且市场容量是很大的，因为关系到我们每个人。再加上现在生物科技以及新技术的完善和发展，所以它会在生物科技兴起的时候，给我们带来很多的创造。

　　因为基因饰品是一个新生事物，所以它是一个跨专业、跨领域，而且根据我们产品自身的特色，我们制定了一个特殊的商业模式。首先根据团队的现状，我们的专长因为是做生物的，所以销售相对薄弱，我们利用现有的成熟渠道进行产品的迅速推广。比如说婚庆公司、宠物店，而且目前我们已经和这些机构建立一些合作关系，产品正在推向市场。

　　下一步我们会准备自己的体验店，因为在调查问卷的时候，有很多人关注DNA，有很多人都觉得生物技术很新鲜， 而且非常感兴趣，他们愿意提自己的DNA，所以我们建立一个体验店的话，客户收获的就不仅是一个饰品，而是一个很有趣的过程。

　　另外B2C的商业模式已经成为一种趋势，所以对80后、90后，以及这些宅男宅女们以及外地客户做一个网络销售，来满足客户的购买需求。

　　在这些方案成熟后，我们要搭建自己一个销售平台，这是我们前期对市场的分析。因为基因饰品很特殊，所以我们归在珠宝首饰行列。据调查，2010北京市珠宝销售额就有220个亿，如果我们归到这个行业的话，大概份额是10%左右。我们在前期调查问卷当中统计了一些数据，在基因饰品定位是1000到2000元的时候，有62%的人非常愿意购买。而且大家都知道DNA的唯一性，所以大家更关注它的意义。

　　这是我们参加北京电视台的节目，这是我们和相关团购网站的成功案例，这是我们淘宝网店，已经在运营了。因为创业方面经历了一些事情，所以和80后一些成功人士在一起非常荣幸。

　　最后是我们团队计划，因为工作要一步一步往下走了，所以我们现在步入销售阶段，产品方面我们会把更多的精美饰品和衍生产品完善一下，建立一个完整的销售渠道，能够推光全国，从而实现市场份额逐步扩大，将我们基因饰品品牌推广成功。

　　谢谢。

　　主持人：感谢你们团队的分享，下面请评委老师提问。

　　提问：你好，我问一个问题，你们现在计划书里提到业务模式是两部分，一个是饰品，第二是对用户进行基因检测，基因检测服务和饰品本身大概会占到多大比例？第二个问题，基因饰品每个人远出看都是一样的，每个人能够把这种差异化在哪里？

　　回答：首先回答第一个问题，至于现在我们产品的定价问题，我们现在独到产品是基因饰品，初步定价是1000到2000元之间，至于基因的诊断和治疗，我们现在不是主打产品，但是是我们未来的发展方向。现在我们的合作方大概给我们的价格是从5000到20000不等，这个要根据不同的检测项目而定。

　　第二个问题，因为DNA从肉眼来分别是没有太大差别的，每个人从外观看都是一样的，但是我们也考虑到这个问题，既然这是一个个性化的首饰，每个人希望拿到它的时候都跟别人有所差别，我们最简单的方式就是对DNA进行染色和造型，这是最简单的处理方式，如果还有进一步的需求，我们可以提供一些检测报告具有差异化。

　　提问：那你在销售的时候是现场提取制度还是有其他方式，如果是现场提取制作的话，那么在网上怎么制作呢？

　　回答：我们两种销售模式从原理上是一样的，如果在实体店的话，我们为每个人有一套实体套装，我们给他一套流程，通过这种流程提取自己的DNA，并且自己可以亲自安装到饰品当中。另外，这个套装只是让他口腔细胞寄给我们，我们会把它的DNA提取出来。

　　提问：从买方的角度来讲，他怎么能够知道你制作的这个DNA是不是真的是他的DNA制作的？

　　回答：谢谢老师这个问题，这个问题也是每个客户所关心的问题，为了做到这一点，我们之前就会跟客户签一个协议，承诺我们对他的服务，是针对他一对一的服务，而且保证他的DNA是他的，这首先是我们的承诺。另外一点，他提的DNA一定要证明是他的，我们还可以给他提供一个检测方法和手段，但是这个费用是由他自己支付的。

　　回答：我补充一下，体验店的形式是他自己提的过程，整个过程是他自己操作，所以他不会有任何的质疑。

　　回答：我们也可以提供一个全面的录像，从收到他的样品到提取整个过程都保证它的真实性。

　　沙重九：我们这个题目比较有意思，把基因和饰品两个因素结合在一起，这个牵扯到两方面的问题，一个是做饰品其实我们这个团队并没有优势，我们竞争是基因的成分多还是饰品的成分多？我是持怀疑，如果竞争的是饰品，那我们这个团队并没有优势，因为饰品现在已经有很成熟的市场。如果是竞争的基因多一点，我有一个问题，基因这个行业是否有一些准入，比如说提取DNA是不是有一些准入。另外刚才也提到为什么把这两个因素结合在一起，我想听听你们的解释。而有很多人并不希望自己的DNA公开，因为这是一个很隐私的问题，是不是更多是一种概念，我不知道你们做市场调研的时候大家为什么希望把这两者结合在一起。

　　回答：谢谢老师的提问，如果纯做饰品或者是纯做基因，我们可能没有优势也没有什么亮点，但是基因和饰品结合以后有它自身的特点和亮点。

　　回答：至于法规的问题，我们之前也做过调研，但是中国现在还没有这个法规，所以现阶段我们做这些事情都是合理合法的，但是如果将来有了法规的出现以后，我们会根据这个法规来调整我们现在的经营策略和目标。谢谢。

　　主持人：感谢这组的同学，不难看出我们评委老师对你们的创意真的是很感兴趣，希望你们把这个产业做的更好更大。