图为南京大学阿克硫斯团队进行项目展示。(图片来源：新浪财经 全权摄)

　　新浪财经讯 1月9日，“联想之星”第四届中国科学院青年创业大赛决赛在中国科学院研究生院举行。新浪财经独家直播本次会议。图为南京大学阿克硫斯团队进行项目展示。

　　以下为南京大学阿克硫斯团队项目展示实录：

　　阿克硫斯团队：各位老师，各位同学，大家下午好，今天带来的项目是景观一体化生活污水处理系统。今天我汇报分为四个内容，一个是概念提出，第二是具体技术介绍，第三是突出优点，第四部分是为了尽快适应市场研究出我们自己的模块产品。

　　第一部分，景观一体化污水处理这个概念，当时我们创业为什么希望通过这一块进行市场开拓呢？因为我们做了一个市场调研，对中国污水处理进行了调研报告，当时我们发现中国现行情况是这样的，上世纪90年代国家大力发展城市，城市污水处理厂许多城市已经有一套治理污水方案。进入本世纪以来，2005年以后，国家大力发展湖泊的治理，但是在湖泊治理过程当中发现一个问题，许多点源对湖泊是很重大的污染因素，我们想通过点源进行分散污水处理。而我们这个卖点相对于传统是这样的，在传统污水处理的基础上形成一种改进和创造，我们这套装置是运用生态处理办法，把人文景观符合在里面，形成一种创新。

　　我们这种装置最大的优点就是为周边环境相互和谐，把我们的装置放在一般小区不会造成什么破坏，在能够达到水质处理的要求下，可以和周围项目和谐。

　　第二部分是我们的技术，我们技术是采用蚯蚓生态滤池，我们这种蚯蚓是从国外引进的，正因为蚯蚓在国外是以处理有机废弃物得到研究和发展，我们通过把这种蚯蚓引进到国内，利用到污水处理方面。上海交通大学也有做这方面的研究，同时用蚯蚓处理生活污水厂。我们南京大学这一块发展一套自己的东西，俗称蚯蚓生态滤池，占地面积大约30平方米，比如长是6米，宽是5米，这套装置如果放在一个小区，它的占地面积小，本身有处理污水的作用，所以大家可以想像它的应用前景是怎么样。而且包括一种分散性收集水的装置，总共加起来是2千到3千。另外是运营费用，每吨是2毛到3毛，这一点相对于其他生活污水处理具有很大的优势。

　　我们进行一些示范工程的建设，是我们在常州高速公路附近做的一个东西，这个项目因为当时正在施工，没有进行照景，实际是假山和水的结合，是比较美的一个项目。

　　还有它的处理效果，我们对处理效果进行检测，现在可以达到A标准。

　　谈一下它的优点，就是零占地。现在中国土地价格是越来越贵，开发商或当地政府都在考虑尽可能的减小占地面积。传统污水处理工艺30平方米，我们也是用30平方米，但是传统污水处理有一个缺点，它建完以后，就出现有一个气味，而且比较脏，比较乱，比较差，所以传统污水处理将周围几十平方米或者是几平方米范围之内应该不会有任何建筑物，从这个角度来说，它的占地不仅仅是30平方米，可能达到100或者是300平方米，而我们这套装置本身具有景观效果，所以建完30平方米装置以后，旁边可以建一些楼房，所以具有零占地优点。

　　另外它是智能化无噪音，这些都是我们在运营过程当中通过装置自己设计的，这套东西我们是申请专利的。

　　还有它施工周期短。这是化粪池和毛细管单位槽，初步设计已经有了，还有模块化生产。

　　提问：第一个问题，因为污水现代技术和解决方案都很多，你这样的方案主要是在比较分散的地方，这样一个标准污水现代设备成本是多少，第二个是后期运营是不是每年需要有一个投入？另外你们跟农村是不是有一定走访，用户的反馈怎么样？

　　回答：我们这套装置大概成本是100吨的生活污水，大概是20万左右。同时我们对一些地方也进行了走访，发现许多县镇地区生活污水是不处理的，拿苏南为例，生活污水都直接排到太湖里，我们的感觉如果来推行这套装置的话，应该在苏南地区有比较好的前景，因为可以很好处理生活污水。另外20万块钱对农民来说投入比较大，但是对一个村集体来说20万应该是可以的。

　　提问：在你的报告里，你们团队成员有几位是教授，这个专利是你们团队的还是这几位教授的科研成果？

　　回答：这个专利现在有三个，其中有一个是教授，有两个是我个人的，这两个专利是我自己花钱申请的。

　　提问：教授的专利在这个项目里居于什么位置？

　　回答：是清理化粪池，而我是景观装置处理。我们整个团队以学生为主，我们和导师商量，我们可以以这种技术为出发点看看能不能进行市场推广，同时我们有自己的专利来进行一个简单的配合。因为在运营过程当中有一些技术的问题需要向我们的导师请教，所以我们把他请来作为我们的顾问。

　　提问：新的装置和传统装置成本比较是怎么样的情况？新装置和传统装置是取代关系还是并行关系？

　　回答：单从成本角度来讲，我们要比传统成本要高10%到20%，确实成本高，但是因为这个项目有我们自己的优点，就是突出的景观化，突出生态处理方法。随着大势所需，随着国家提倡生态建设，我们的市场方向还是比较好的。

　　提问：比如说北方气温和南方气温不一样，所以对微生物蚯蚓会有一些影响，你们这个有没有研究过？第二个问题，就是你的投资上是要花10%除了运行成本还有什么？

　　回答：刚才提到的气温问题，应该说对我们的装置是有影响，因为北方已经有工程了，我们对它的效果进行检测，冬季确实对我们的微生物蚯蚓有抑制作用，从处理效果来讲，气温有影响，但是影响不大。还有投资成本，刚才说的是大概10%到20%是建设成本，还有一个运行费用，我们是有自己一套东西的，减少的人为费用，可以把我们现在运用费用降低为2毛到3毛，所以从运营费用来讲，我们这个项目运行费用远远低于传统的费用。

　　提问：刚才介绍也提到目前最大的困难是市场开拓的问题，刚才很多老师都问到成本问题，不管成本高低有多大，但是实际要有人掏这笔钱，比如说城市的污水处理，直接的客户是政府，政府再去向每个用户去收钱，如果得不到政府的支持，其实环保类的业务很难开展。政府一个是能够收到钱，还有是环保类业务政府有很多补贴，所以首先要得到政府的支持，但是你得到政府支持还有一个问题，就是说像这种分散性的，像城市政府是可以收到钱的，污水处理费，收到这些钱以后可以去建的，当然他有社会责任，再有，他可以解决收钱的问题，所以政府才可以去做。但是比如像农村，一个是客户是谁，如果客户不是政府，而是这些农村分散的农户，我想很难去推展这个业务。如果把你的客户搞清楚了，业务才能比较好开展，如果客户定位不是政府，而是这些分散的农户是你直接的客户，我觉得很难开展。

　　回答：老师提的提议很好的，因为我们当时运行当中就发现一个问题，现在推广过程当中必须要得到政府的支持。同时我们又发现，不仅把我们的装置推广到农村，还可以推广到房地产的开发商，我们发现这一块的市场也是比较大。当然我们也不会放弃农村这一块的市场，因为农村这一块的市场容量还是非常大的。