“第八届中国文化产业新年论坛”于2011年1月8日-9日在北京召开。上图为北京银行中小企业事业部总经理章志勇。(资料图片)

　　新浪财经讯 “第八届中国文化产业新年论坛”于2011年1月8日-9日在北京召开。上图为北京银行中小企业事业部总经理章志勇。

　　章志勇：先讲一点对于刚刚参加大会的感受，从李司长的发言中，从银行角度，我们看到了这个业务发展之中的一种信心，因为政策提供了一种支撑，梅主任，跟北京银行一直保持良好的合作关系，我也听到了在下一步比较强有力的工作的措施，这个和政策之间是有比较能够形成一种延续的。魏院长给我们提供了很多的智慧，因为今天来到这里更多的是我们希望把银行的实物怎么能够跟工作具体结合起来。彭院长，是我的前辈，刚才他讲了一些个人经历，我本人是13年前走入的这家机构，13年的过程之中我没离开过，一直在这里，从一个信贷员开始，写调查报告，一直做过支行行长的助力，部门的副总等等，应该讲在这13年的过程之中，大概有一半的时间是在干一个在银行的业务的职能分工中，包括在外界看待银行的职能分工中，一个不是那么招人待见的那么一个岗位，什么岗位呢？就是贷款和审批，我看到各位专家，各位老师，刚刚提到过程之中不同层面，不同侧面的都提到了银行的贷款审批的问题。

　　彭院长提到说银行是典当行的提法，感同身受，有这种感觉，我98年入行的时候当时来到了信贷管理部，北京银行的不良率当月是13%，一个200来亿的资产的一个银行，不良率是13%，到了年末达到了25%，所以后来到了99年，我们定了一个叫做桌子底下的一个信贷政策的基本考量，是什么，叫民营的不贷，商贸企业不贷，集体企业不贷，就是开始了一种强有力的信贷管理体制的一种落地，这个过程经历了很长的一段时间，当我本人从2006年被任命为一个支行的行长的时候，大概用了三年左右的时间，这个支行，我所在这个支行操作了大概有110笔左右的银行贷款，当时有一位前辈跟我讲，说志勇你要当心了，你是在拿你个人职业生涯的前途在赌博，这一百多笔贷款没有大企业，都是一些中小企业，应该讲银行所设定的游戏规则就是叫终身责任追究，所以前辈给出了提法让我对这个问题也不得不有对自己的思考。

　　其实说到这些话题，围绕到今天这个论坛这个话题，文化创意产业，从北京银行近几年发展的过程之中，做了一系列的工作，但是我的体会是什么？一切的精彩刚刚开始。可能我们还需要在这个论坛，围绕新十年的开端，十二五的开端，我们要进一步的把中小企业这个命题和文化产业这个命题很好的结合起来做一些具体的工作。

　　简单一个开场白吧。

　　介绍一下北京银行在这次最近这一段时间，围绕文化产业所做的相关的一些工作，第一，业务发展历经了五个五个发展阶段，首先是深入市场，对市场的一个调研，06年北京银行向北京市政府递交一个关于构建北京文化创业研究的一个课题，从这个课题开始，开启了对这个产业发展的研究探索之路，第二个阶段，从07年11月，北京银行率先从当时文化创意中心签订了一个战略合作协议，提供了一个50亿元的专项授信额度，形成了一个产业与金融资本初步对接的通道，第三，就是敢为人先，创新模式，从08年5月，北京银行与华谊兄弟举办了支持文化创意产业发展战略合作协议的一个签字仪式，以版权质押的方式为企业的14部电视剧提供了1亿元的打包贷款，开创了一个历史的先河。

　　这里面也有很多的故事，在三周前，中央电视台的财经频道又举办了一次《对话》的节目，当时我们北京银行的行长和民生银行行长，还有一个农行的行长，在《对话》节目里面做了一个论坛，在这个环节过程之中，又一次提到了华谊兄弟这个项目，内部的一个审贷会上我是作为贷款的评审委员之一，评审操作这个项目，不讲这个过程了。只是想讲一个小细节，想让大家体会一下过程之中可能至少到现在为止，我觉得在很多层面上不为人所知的一个小细节，当时在总行对于管理部这个层面的小审贷会授权的时候有一个规定，就是如果说是异地的担保业务是必须要上报总行进行审批的。

　　如果说按照这个规定，当然这笔贷款的第一稿设定的方案，应该由总行来进行审批，但是我们的同志经过研究之后，客观的讲，认为当时那种环境在总行审批可能会碰到一定的难度。于是，我参加这个审贷会的时候看到了一点，我们把一家北京的经济公司，注册资本金一百万的公司放进来作为第二担保人，作为这笔业务本身而言，这个第二担保人可能起不到什么担保的作用，但是他起到了一个什么作用呢？就是能够在CBD管理部能够审批的作用，这个起步就是这么艰难起步的。

　　实际上到后来很多业务经过更多的交流沟通之后，在总行层面也没有想象中的那么大的障碍，但是一切的开始可能还是来自于这种小智慧的发展。

　　第四个阶段就是不断的深化产品的推广，从08年7月和09年6月分别举办了相关的活动，带动文化，创意无限，集聚创意，带动文化方面产品的创新会，加强和北京市30家市级文化创意产业集聚区的创新力度，推向了高潮。

　　第五个阶段，通过北京地区相关工作经验的工作积累，通过细分行业，把相关的一些业务辐射到了全国，从2010年开始，北京银行的文化创意业务向行业纵深发展，加强与广播影视、动漫网游、文艺演出等子行业的拓展，进行了集团性的签约和政府相关部门的签约。

　　第二，成立了一个特色之行，在2010年的1月8号北京文化创意产业金融服务中心，落户了我行的宣武门支行，这是全国售价的文化创意文化特色之行，采用专业的团队模式，进一步将产品做专，服务做专。

　　第三，加大了对分行的复制，这一点难度也比较大，我曾经接触一个分行的行长说，天津行的行长就跟我提出，我们天津做怎么做，怎么把北京的模式在当地进行嫁接，提出了一些具体的问题。在天津、上海、杭州、长沙等地都进行了相关的复制推广，与湖南省的省委宣传部、天津市委的宣传部、上海市影视文化管理局、杭州市委宣传部等政府机构搭建了支持文化创意产业发展的平台。同时在2010年的5月，我行也非常有幸的成为了文化部文化产业投融资公共服务平台的参与行之一。

　　在2010年6月，联合全国政协教科文体委办公室等等这些主流的媒体，主办了文化创意产业的发展论坛等等，我们也有一些优质的客户，我讲一个自己切身的体会，我觉得从支持文化创业企业过程当中，形成了银行与产业之间的一种互通与互动，使得我们银行的信贷人员从无到有，从完全不敢做，到积极参与做的这么一个互动的过程，所以无论我们用什么样的千言万语来说，不如把它落实到具体的行动之中，我们也把今年以来所谓最宝贵的一部分资源信贷额度，更多的向文化创意产业这个平台来进行倾斜。

　　第二个方面就是持续创新，业务突破，实现六个建立，一个方面是建立了专业服务团队，在总行层面是在去年的年初，出台了一个文化创意中小企业客户营销管理指引，这一点还是要向我们的紧密的一个合作伙伴，北大喻主任这儿表示一个感谢，当时从行里的角度来考虑，各个方面的积累实际上还是不足的，通过了和北大这种高端平台的对接，应该讲从总行层面，操作层面，一定程度上解决了对这个行业的认识问题，理解问题，具备了一定的初级的分析能力，所以拿出了这么一个营销与管理指引。

　　在这其中指引的部分过程之中，比较详细分析了影视出版动漫等相关行业的产业链盈利模式以及风险点，主要给客户经理解决扫盲的问题，建立了文化创意的产品经理和风险管理团队，指导全行以及区域文创业务的开展，在分支行层面培育了特色支行和支行管理团队，同时也制定了相关的一些优秀案例的汇编的工作。在服务过程之中我们也形成了一些支行，积累了一些相关的案例，在这些工作过程之中做的比较突出的支行，形成了基层管理的团队，这也是非常珍贵的。

　　第二个方面就是建立了创新产品的一个体系，因为担保这个问题实事求是讲是绕不开的问题，创新担保方式是一项重点的工作，所以我们从几个方面着手，一方面刚刚提到打包贷款，一方面就是集中推出了版权质押，担保方式，这是相关的一个创新点。

　　第三，就是为相关企业对接一揽子金融服务方案，不但作为一个贷款的提供者，同时作为一个金融服务的方案的综合提供方，包括决算，理财等等一系列的金融服务方案，比如说杭州分行，当时与当地的文创办公室和担保机构共同推出了2010年6月推出了文化创意集合信托创新，通过组合打包的方式给予40余家文化创意企业5000万规模的公司支持，在2010年11月，票据也成功的发行上市，集合信托产品，也成为我们和文化创意企业批量对接一个强有力的工作。

　　第四，增值服务，和相关机构建立一个非常密切的合作的渠道。

　　第三，建立了快速的审批通道，我们和ING集团，我们的股东方进行了密切的对接和学习，在我们内部实行了风险线和业务线，双牵的这么一个流程，这个流程实际上加快了这种审批的速度。

　　第三，风险管理前移，风险经理配合前台经理把握风险，在西区海淀园支行建立了北京银行中小企业信贷工厂，进一步梳理了我们现有贷款的审批流程，把原有的审批流程进行了相应的一些组合分工，重新变化，提升工作效率的做法。

　　第四，建立考核激励机制，通过激励提升一线团队操作这些方面的积极性。

　　第五，建立专业的分工体系。

　　这是围绕企业融资方案，文创企业融资方案怎么设计，我们提出了在风险管理方面的思路和考虑，主要围绕主体审核，方案设计，风险控制方面的考虑。

　　第六，建立了文化金融的品牌，推出了创意带，文化创意金融品牌，提出了带动文化创业无限的口号。目前应该讲，这种创业带已经成为北京银行对外比较漂亮的名片，获得了一系列相关的奖项。

　　从现在来看，北京银行在北京市场的文创贷款过程之中，保持了将近70%以上的市场份额，从覆盖的领域里面，包括了设计创意，包括了影视创作，广告会展，出版发行等一系列的业务。而且应该讲昨天董事长在行庆记者招待会上说北京银行做了一系列的在业务过程之中，做的最累的一系列工作，最小的一笔费用，发放了一笔仅为20万元的贷款，我理解只有在从上到下推动的过程之中，才能够真正操作起来的。同时在有影响力的这些企业过程之中，我们也做了一系列的工作，累计为700余家文创企业建立相关的合作关系，形成了制作、发行、终端的完整的金融服务支持链条，主要是指的影视服务方面，支持了一系列的影片来进行操作，北京银行在影视制作尤其在电影方面做了一系列的相关工作。

　　第三，展望一下未来，如何来开展文化金融方面一个新的领域，在北京银行现在已经制定的规划之中明确提出来要将文化金融提升全行战略发展的高度，举全行之力，服务文创产业，第二，关注行业的政策，要细分服务方案，对于我们前期出台的政策我们要以年为单位进行新的一轮政策更新，第三，推动金融创新，健全绿色通道，实际上我们想中小企业融资的问题，我考虑，第一点要解决的还是效率的问题，解决好效率的问题才能够真正的使得我们做好这些相关方面的工作。

　　所以我想北京银行的这种文化金融方面的一些具体实践和尝试，如果说取得了一点点的成绩，我想完完全全应该得益于今天在座各位领导，对于这种银行前期一系列工作的支持，我想也包括这种包容，尤其是客户的包容，所以应该讲利用这个机会，也是表示感谢，希望在今后工作之中，北京银行以更好的表现回报大家。

　　谢谢！