著名品牌战略专家李光斗（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2011年1月8日-9日，第三届建设创新型国家大会在北京召开，本届大会的主题是“转型 创新 包容”。新浪财经全程直播，图为著名品牌战略专家李光斗。

　　李光斗：各位企业家、朋友，这是我第三次参加创新型国家大会，今天我给大家讲的题目是品牌战略留给中国的机会。上午我听了很多经济学家的演讲，中国经济走道了一个十字路口，我是乐观派，我记得2008年10月份的时候，当全球金融危机刚开始的时候，在东莞市政府的邀请，我和郎咸平教授为东莞的企业家做演讲了，郎教授讲的最后一句话“今天一定比明天更美好”，因此这长金融危机，会造成多大的恐慌大家都不知道，他最后告诉大家有房子赶快卖房子。今天也是一样到我讲的时候已经是会场空空，当我讲的时候，我们的企业家才少安毋躁，我讲的中国的企业家永远有机会。从08年到现在，所有的经济学家没有预测准，在金融危机全球深不见底的情况下，中国的资产价格上涨的疯狂，这是经济学家很难破戒的一个谜。我从实际上给大家一个分析，在最后的演讲中讲的比较轻松的话题，我最近做的一个节目《商解三国》，三国有点像中国的经济，像我们的国企，曹操一辈子都叫曹丞相。就像中石化可以要挟中国政府，如果像江浙的草根企业，父传子，子传弟，中国最早的开放是从沿海开始的。蜀国为什么能够生存下来，是因为它体制的优势，在中国的三国之中，三国中就有99年，蜀国是一个草根企业，刘备是卖草鞋的，蜀国为什么生命力那么强大是因为它一开始的体制就非常好，当三国贵金后，按照现代的标准说，日子过的非常的好。讲完这个节目后，又让我讲红楼，我的角度非常独特，又做了一档节目叫《商解红楼》。很多人说红楼梦是爱情故事，其实它是商战小说，如果读懂它行业都可以赚钱，中国最早的房地产投资，最早的人迹投资，最早的官商勾结。当我讲完后，网友给我提高，四大名著您已经找他了两部，能否跟我们讲讲《西游记》，孙悟空大闹天空闹的都是各路神仙，所有的神仙都是给玉皇大帝打工的，到了地上搞执行力的时候，孙悟空其实是因为有很多的人帮助才能过关的，其实它并没有什么本事。

　　改革开放解决了什么问题，2011年是中国的转折点，我们叫前30年，我们在座的企业家你要研究你是靠什么赚钱，后30年你能否再继续赚钱，认为自己分享了上一个30年改革开放的的朋友鼓鼓掌我听一下，掌声比较寥落；希望下一个30年继续分享改革开放成果的朋友鼓鼓掌，很显然大家的激动性性还大一点了。这就是体制的问题，当为我鼓掌的时候，李老师在那讲的话，当你觉得是为自己鼓掌的时就会使出吃奶得劲。中国前30年的增加我们是吃老本，我们的优势是人力成本优势，毛泽东的措施成本优势，在中国的存在大量的现金，没有拿过利息。前30年我们在不断的拿利息，我们看到南方航空招空姐，来了20000万名，在美国都是60岁以上的空奶，中国改革开放的下一个的机遇点是劳动力成本的政策我。

　　第二是中国拥有世界上最便宜的环境资源，在保定的村长可以开工厂。但是后一个30年中国的改革开放要进入到环境成长的时代，你要实现节能减排的目标。

　　第三是出口加工型的企业，遇到最大的挑战，人民币会进入到一个升值的孔道，去年一年人民币升值了3.6%，随着1月18日国家的元首要访问美国，我认为 2011年人民币还要升值，每升值一个点，出口加工的利润就没有了，我们要知道下一个经济转型为什么转型。以往的繁荣是建设在一个措施的基础上，你再有不能把繁荣建立在那种基础上，他说的美国经济，但我觉得这对重要的企业家也是要启发的。如果以前种咖啡豆的企业专门种咖啡是不行的，现在要考虑开星巴克才能赚钱了。北京是一个生命型的企业，但慢慢要变成纯消费业的企业，要从外向型的经济向内向型的经济转变，为世界人民制造最便宜的人民，但全世界的人民都不感谢中国。

　　我们要知道如何满足消费，我就讲一个概念如何提升中国的软实力，说中国为何强大是因为美国军队可以轰炸全世界任何一个国家，美国最强大的原因不是这个，美国最强大的原因是因为他拥有全球最大的品牌。在全球十大品牌中美国占了7个，这个会场最引人注目的我们的软件，是微软公司的一个知识产权，中国所有的会议要用他的我们6401的桌面系统也要用它们的，美国的强大是因为品牌的强大。我们走出这家酒店，100米一定会看到美国的品牌，中美之间永远不会发生战争，因为中国有麦当劳。没有无论是和伊拉克还是阿富汗，都是因为它们没有麦当劳。中国的经济如何向美国学习，就是要在改革开放30年的时候，我们要建立自己的品牌，中国的企业家学营销学会的只有价格战，叫“没有最低只有更低”。《红楼梦》里讲，泰国货，俄罗斯的货不值得一提，下一个30年能否让消费者以中国的品牌为自豪。什么叫软实力，软实力是制造能力之外的能力，中国人不要以为我们把产品做出来就是最大的东西，我们还要具备一种讲故事的能力。克莱斯汽车还没有进来的时候，美国人在讲，亚科卡、克莱斯汽车一进来，很多人都知道，我们不只有微软的软件在中国占统治知地位的时候，比尔盖茨的创业故事，是美国的品牌都是在一种软实力不段的事后，我们看到可口可乐还每年进入中国的时候，它的广告已经在中国了。

　　讲故事是世界上最流行的品牌模式，比如说《哈利波特》，其实《哈利波特》四的时候她已经写不下去了，因为她的品牌效应已经渗透进来了，附给她让他到全世界考察。我问大家一个问题，如果给你1.6亿的人民币，让你写魔幻小说，你能写出来吗？如果解决这个问题，我们讲叫资本功用社会，你把给的钱拿走，剩下8千万给我，我包一年后给你，我再砍一刀，我自己拿四千万的利润，剩下的四千万雇世界上最好的作家。四千万人民币至少可以雇四个诺贝尔文学家替我写，我们看华尔街二，它的名字叫就是《金钱永不面》。只要你学会的讲故事，在现实设备生活中非常有用，我有一个朋友在北京，在皇帝的天子脚下，东城区买了一个四合院，天天看着它升值，这个院子给他赚了无限的利润，中国任何时候都出现了变数，有一天早上他打开房门，有人在他房子上写了一个字：拆。他要崩溃了，他说他要做北京最牛的钉子户，政府是不怕他的，我让他去查查这个院子里以前是谁住过，他查了半天说是没有任何一个有名的人住过，而是一个小三住过。什么叫小三，品牌在于坚持，一个女孩子从16岁开始作小三，做了35年，就是一个伟大的爱情。因为杜月笙的公关是一个大公关是上上海市重点的保护单位，里查查他的谁的女朋友，我让他赶紧去找陈凯歌，他正在拍摄《梅兰芳》。一年后的事情，当电影上演后，应该怎么办，陈凯歌，说你有什么要求，我这个朋友说什么要求都没有，就要求他电影首映式的时候，第一排门票都给你。结果电影还放映完，这个宅子已经变成北部市重点文物保护单位，这是老人家会想这么好的姑娘不嫁给梅兰芳也好，嫁给我们也行，为什么嫁给杜月笙，北京不缺交通枢纽是缺人文的传承。

　　故事是可以创造很多的经济效益，美国有一个叫艾米华(音)，他想发展旅游业，他就请一个作家写了一个长篇小说，叫《廊桥之梦》，获得奥斯卡奖的提名，这里就变成所有谈恋爱的人，寻找爱情美梦的地方。一个国家完全依靠很好的旅游创意和讲故事的能力获得财富，让国家成为旅游的大国。新加坡小到只有600平方公里，1968年才建国，1972年的时候告诉旅游部长你们要发展旅游业。但他说我什么都没有，李光耀有一举名言，你要上帝给你们什么东西。什么叫创新，埃及有金字塔，丹麦有美人鱼，能否把他们两个结合一下，叫狮身像。

　　我问温州的制造商，里楷模给它铸同，这就是虚拟经济，我听故事的时候，是我大学四年级，听李光耀亲自讲的，未来的30年其实中国的房地产行业还会在一个高价位运行，我们讲到商业市场靠什么支撑，房地产靠地段，地段靠什么，靠人文。人以群分，物以类聚，就是这个道理我讲北京房地产的故事，这是一个最大的黄金地段，在奥运会开幕之前，每天我都会拍一个照片，我决定让奥组委视察的时候，让北京拆掉这个楼，他原始的设计图没有任何建筑设计的特色，一要拆掉这个楼。老板都崩溃了，我告诉他你要给它讲故事，变成中国的地标，为什么说国贸三期、一期是中国的标志。设计师一听就说房子不用拆，完全可以让房子化腐朽为神气，这个龙就变成了中国腾飞的象征，这是里程碑的建筑谁也拆不了这个楼。如何讲故事，当里房子盖进去后，让有钱人来买，盖出来后的成本很高，你要讲“择邻而居”。这个房子如何卖出去，我告诉他查查谁对里的豪宅感兴趣，谁问过题的房价，只有北京微软公司办公室要租他的地方。我问他什么时候住，是2008年的8 月8日，我说肯定是比尔盖茨要来住。他的时间就是金钱，他要在这里看北京的奥运会。我就告诉他很箭简单，不管多便宜的价钱都要给他，也要让巴非特来，和他作邻居。我说在全国所有的媒体上作广告，想和比尔盖茨做邻居吗，请来盘古买房。我一听是一个不错的买卖，我留了一个心眼，万一广告打出去，房子也没卖出来，那我不就是打水漂了吗？

　　我刚才听到问教授讲的很好，就法了一条微博，每个人都可以成为一个媒体的情况下，为什么要花钱去做广告，离奥运会开幕不到一年的时间，叫比尔盖茨来京看奥运，将和一起见证中国的崛起。如果里想和巴非特、比尔盖茨做邻居的就马上来吧。各大门户网站都把他作为首条，第二天所有的有钱人都带钱来买房子。这就是叫低成本的营销方式，取得高成本的收益。现在房子已经涨到10万块钱一平米，我问他当初承诺的送我的房子在哪里，他说现在的房子卖的太好了，都卖空了。我非常的生气，说君子要言出比行，所以我问我的律师，我在我的博客上打广告了，房子都卖完了他承诺要在下届奥运会的时候，再给我一套房子。我的律师说你这个不但得不到房子，还可能因为你泄露了比尔盖茨的行踪吃上官司的。所以中国是情理法，美国人认为法理情。我们怎么用低成本的策略，让全世界都接受，把一个地段的品牌变成高端的品牌。品牌要年轻化，说起来比较抽象，因为你的竞争对于总是升位。你这样的形象和消费者沟通的时候，消费者会不会买你的账。你要知道你要改革品牌的定义，我们中华人民共和国建国之初的时候，有一万多个销量非常好，来百姓非常买账的中国老字号，一句话叫因变而生，我给韩国的企业家讲课，说三星的CEO有一个名言，叫“除了孩子不变，一切都可以变”。

　　2005年我参加的中国黄酒高层文化论坛，谢晋当时说世界上有四种，葡萄酒、白酒、黄酒。到我发言的时候，已经是现在要吃中午饭的，大家非常的气愤，我说里可以到大街上看看，那一桌还以诗人的自称喝酒。现在如果出去，大家跟着我再提诗一首，还没写完就被城管打的满地找牙。我不能卖吃的酒，我说你把复杂的事情简单化了。好产品一定要做全国的营销，蒙牛牛奶第一关罐在深圳，是远距离营销。我的黄酒原来可以拿到北京来卖，这样的包装送到家乐福的时候，告诉老外叫中国酒，在家乐福一年的销量是1000万瓶。这是我们要做的新包装，像盘古一样的，把龙放在上面，这样的酒在后还就可以卖1200元。酒的规格上不去亿，领导就不会来吃饭，所以我们做的酒上面印的青花瓷。我们做了青花瓷的系列，我们在上海推，以前都是说是花雕，现在变成皇帝喝的酒，陈宝国在现实中和太太讲话都是说给朕倒一杯水。正宗花雕用毛泽东的一手诗句叫“数风流人物评鼓乐庐山”。从文化到国粹，2006年1月份历史性突破了1.6亿，我们在讲乡镇企业的品牌如何变成一个上市公司，如何在几年之内迅速的增长。

　　这是一个亚洲最大的床垫制造商—喜临门，美国很多的床垫都在它那里作OEM，它自己的产品要进高档的商场不让进，说它的拍子太老土，说我为宜家做贴牌，为什么我的床垫进不去。原来的名字叫喜临门，我给它改了一个英文名字，叫做SLEEMON。为什么用S打头，S是最性感的字母，中国字母镂空告诉你透气性很好。以前中国人结婚，要穿红衣服红棉袄，现在要穿白色的婚纱，红色让人浮躁，白色让人沉静，从产品的色彩上都要国际化。卖香水不是卖香水卖的是诱惑，产品除了物理的功能还有情感的功能，武汉的人说，我是卖睡衣的不是卖睡衣的吗，我说里产品定位是什么，他说我叫时尚内衣，内衣的核心价格是性感，他一听马上恍然大悟，他回去改为性感内衣。明年就上市了，卖床垫不是卖床垫卖的是健康的睡眠，女人最好美容的方法是每天8小时的睡眠。大家说为什么要轻代言人，如果是我说的话讲一百遍也没有用，让巩俐来说“美丽是睡出来的”肯定会大买。什么叫事件营销，就是把企业的事变成全行业的事。你要善于把握住任何一个契机，本来拍广告是一个非常简单的事，我们让巩俐参加全国家具的博览会上然她揭喜临门的开幕，并给经销商发短信，说巩俐拍广告的床会现场拍卖。这个床不仅卖了18万 8千块钱，买完后他迟迟不愿下台，他说哥要的不是床垫，要的是照片。

　　什么叫策划，是很难想到很难做到，钱不能改变一切。营销叫什么，策划是逆向思维。巩俐不愿躺在上，我们可以让床垫站起来。当你改变思维后一切的问题迎刃而解。巩俐是山东女孩非常的大方，她说别拍一张拍，10张都没有问题。这张照片放在哪里，放在家里影响家庭和平，要放在专卖店里。银行行长来催款的时候，床垫一下子卖了多少钱，一下自卖了一千万张，市场的占有率其实很小，中国有3千万人结婚，中国是一个很大的市场，很多企业上市后，说的第一句叫我又卖了一个故事，你卖的不仅是产品。石油还有20多年将为用完，中国如果放开采的话，12年后也没有什么好采。美国人还手机的速度很快，床垫不一样，美国的垃圾堆里面最多的就是七公斤的床垫，没有人的生活方式不一样。中国有2300万，有没有证据说中国百发百中，没有证据，你问杜蕾斯，他也不会告诉。中国人用的世界上最多的床垫，中国的脊椎病是发病率最高的，你等于不是睡在弹簧上而是如坐针毡。美国人一看这是中国增长最快的行业，每一个酒店都要一个席梦思的床垫，这个企业一年的销售额以前是2、3个亿，预计2020年将上市成A股的公司。

　　主办方特意准备了一套我讲课的光碟，包括一如何做产品策划、营销策划等。这是我准备的深化企业环境，品牌专业化，把所有的传播或集中于创造品牌价值等。最后祝创新型的国家大会越办越好！谢谢！