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赵琛:改变管理模式打造卓越团队

http://www.sina.com.cn  2011年01月08日 16:42  新浪财经[ 微博 ]
全国政策科学研究会副会长、创推委副主席赵琛(新浪财经 陈鑫 摄) 全国政策科学研究会副会长、创推委副主席赵琛(新浪财经 陈鑫 摄)

  新浪财经讯 2011年1月8日-9日,第三届建设创新型国家大会在北京召开,本届大会的主题是“转型 创新 包容”。新浪财经全程直播,图为全国政策科学研究会副会长、创推委副主席赵琛。

  赵琛:各位企业家、各位朋友们大家好!

  我的演讲和前几位领导不太一样,我比较具体一点,在座的各位都是做企业的,我们应该注意什么东西?企业的企怎么写啊?做企业主要是做人,做人际关系,很多企业之所以做不好,关键是人际关系的圈子还不行。所以我们怎么做好人际关系呢?你取胜的观念是什么?他说取胜的观念是力量。企业的观念就是关系,我们如何做好关系,为什么出现人际关系这些状况?我发现许多的观念,也听了很多老师讲了很多知识,但是你发现没用,任何精彩的观念都不如系统能力的建设,你倒是听的很激动,走出这个门,过了三天就没用,因为你没有打造系统。要想富先修路,为什么到现在不富,因为你没有修路,修路是一个系统,我们没有修路就变成了空话。所以,我要想成功,我们必须打造几套系统,过去和大家一样也是做企业的。做企业的过程当中,发现有这么几个系统需要打造,第一是成功系统;第二是修炼系统;第三学习系统;第四是执行力系统;第五是智慧系统;第六是管理系统。今天的时间有限,拿出一两个系统和大家分享。先分享的第一个是学习系统。

  在座的各位都是来学习的,为什么有些人越学越笨,因为不会学习,因为缺乏学习力,学习力是学习的灵魂。在某种程度上讲,学习力约等等人的生存能力,当生存能力出现问题的时候,是你们学习力出问题了。什么叫做学习力?首先得会学习,学习的第一的方法就是经心。很多人由于第一步就错了。我们的大脑经常处于如果从以下选一位来造福这个世界,你选谁?(PPT互动)

  (PPT)A、罗斯福 B、丘吉尔 C、希特勒

  人的大脑是不开放的,由于不开放新的东西进不赖,你对它做出一个判断,这就是我们在平常学习当中的第一个进度就是要懂得开放。第二个是理解,光懂得不行,还要进行理解。为什么不理解大家呢?因为你放不下,想不开,忘不掉。为什么放不下?人有一个毛病不能不活在当下。我告诉你一个最好的办法,这就是学习文化的目的,我们学习一切文化知识的目的,是提高我们的智慧。这就是你的智慧不够了,怎么样才能有?ABC当中,过去我们发生的事情叫做A,B是你的心态,C 是这个事情的结果,结果C一旦发生,大家知道吗?怨谁啊?抱怨A,A是原因,从今天告诉你不要这样做,我们的C才能能够掌握的。人的一辈子有两件事要办,一件事叫做经营;一件事叫做学习。能够掌控叫做经营,不能掌控叫做风险。所以A和C我们不能掌控,事情就这个原因发生了这个结果,但是我们能掌控的是我们的心,所以文化是软实力,不能够挡住雪灾和地震。我们改变不了事情我们就改变心情,我们改变不了环境,我们就改变心境,我们改变不了结果,我们就改变这个事情的态度。我给很多领导发了短信,是在这个事情上发生了任何问题本身不重要,重要是你对待问题的态度以及处理问题的方法。把它简单一点什么意思,就是事情一旦发生,我们就不要再计较得失了,学会利用就好了。会利是什么?就是智慧。这就是我们在学习的过程当中,应当达到了第二个叫做理解。

  第三个是还原。过去我们学了很多知识,知识还还有错吗?很多知识是伪的,假的太多了。如果不还原到现实中来,在你现实生活中不符合,这个知识就没用。我举一个例子有一个老师写一本书《细节决定成败》,是资金势力决定你的胜败和生存。但是,到了联想到了方正和海尔这样的集团公司,细节很重要了。两个人奉命去大井,一个不停的挖,另外一个挖5米换一个地方挖,不停的挖,挖出水来了,换地方的没挖出水来。大家会怎么说?坚持就是胜利。选择大于努力,两个青年人用力挖井,结果两个人都挖出水来了,大事一来怎么干都行。两个青年奉命去挖井,一个不停的挖,一个换地方挖两个都没挖出水来,大势以去怎么干都不行。学习要实事求是,要还原到现实生活中来。我们学习的最后一步是反思,不能够反思当下,不能够反思环境,不能够反思你的应用,你的反映就是创新。

  我们现在学习华尔街金融,华尔街金融业出现了危机了,我们反思了就会创新,创新就得学习。学习是什么?学习是拿来改变我们自己的。学习力就是改变的能力。因为通过学习我们才能达到创新与发展的能力。如果你不能改变,你就没有学习。

  关于成功。过去我们老以为就是赚钱,实际上这不叫成功,这就诚信。是你这颗树今年结多少苹果,不代表明年继续接,也可能赚不到。所以这是不了解成功系统。我们在座的各位企业家你就很难成功。成功是一个系统,怎么样的系统?成功分为几步。成功既然是一个系统,我就得一步一步来给大家分享一下。第一步是有一个老朋友,就要死了,死之前,告诉孩子,孩子你们两个现在就开始分,如果不飞我死了以后,你们俩会饿死。然后老鹰就带他们俩飞,结果每次都挨摔,老鹰就说到山顶上你就成功了。结果呢?有一天老鹰真死了,告诉孩子就按照这个办法进行训练,一个小鹰就不断的训练,另外一个看见妈妈死了就想不练了,结果这一天大风刮来了,训练的小鹰飞跑了,没有训练的小鹰就死了。听出来吗?练飞的小鹰躲过了这次灾难,而没练习的小鹰被砸死了。所以成功是什么?成功首先是一个状态。像小鹰不断地训练,当灾难来临的时候,之所以产生了奇迹,奇迹可以在瞬间产生的,但是是有过程的。就如我们消防训练一样,你平时没有训练,当事故来临的时候,你就会等待死亡。

  大家发现没有,刚才讲了一个故事,现在讲了人力的故事。上海的楼烧了,现在才想起来了防。现在成功首先是一个状态。我们在座的企业家,你的状态在那里,你有没有状态。所以奥巴马今年说过一句话,告诉学生,我小时候调皮捣蛋,但是希望你们希望你们抓住机会机遇,不要浪费光阴,要珍惜美好的时光,这是今年奥巴马2010年在开学典礼上对全美同学一次讲话。

  成功首先是个状态,所以我们没有状态,就没有成功的前提。这是第一步。光有状态行吗?不行。我们还有方法。什么是方法呢?方和法有两个方面,一个是要选对方向,一个是政策的办法。什么叫选对的方向呢?爱拼才会赢,如果方向错了,你就会死的,所以成功一定要选对方向。方向不对,你就失败了。就如发财你一定要找有钱人。你整天给什么样的人在一起,你就会成什么样的人。

  比尔盖茨怎么富的吗?比尔盖茨当年是一个学生,仅仅是19岁,当时他做了一个世界上最大的互联网,当时和IBM做的,IBM是沃森做的。他跟沃森做这么大的方案,原来IBM总裁是比尔盖茨的妈妈。当中还有一些故事,于是IBM就与比尔盖茨合作了。所以成功还需要什么?成功还得需要关系。你成功没有关系行吗?所以做企业家,没有关系是做不出企业的。你要受到方方面面的企业制约与发展的。比尔盖茨成功以后,成功就是方向+方法+状态,就成功了吗?没有。还有什么呢?李嘉诚57年来,投资没有一次投资失误的,为什么呢?他说,我每年拿出投资的钱要想一下投资失败了,怎么办?所以李嘉诚最后说了一句话,成功一定有方法,失败一定有原因。原因是什么呢?又叫借口。所以成功就等于状态+方法-借口。我们在企业届,之所以执行力差,就是覆盖借口这个尾巴太多,成了负数了,成为借口。这就是一套基本上完整的成功系统。

  什么叫借口呢?有一天我北大上课拿了100块钱,我问谁要。这是人民币,很多人都要。但是我做了很多方法,把钱揉的很烂,我问还有人要吗?有一半还要,它还值100块钱,人家侮辱我了,人家骂我了,你就感觉没面子了,你就在心里撕碎了,就不值钱了,大家记住,你是一个宝贝,依然是一个宝贝。不经你允许,任何人的语言都说服不了你。所以我就是成功的基本细节。那么成功到底是什么?有人说你说的简单一点。我就贡献一个策略。大家知道一说海飞丝,大家就知道是去头屑,我们说沃尔沃,我们就怎么了,所以我们怎么说,他就怎么样。沃尔沃亿真的就安全吗?因为戴安娜是是开着奔驰死的,所以沃尔沃就很聪明的做了一个广告,所以沃尔沃就整天说安全。大家发现了没有,在座的没有完全相同的两个人,全世界也没有完全相同的两个事件。为什么他能成功呢?因为我们每个人身上都有 10%的理念,你只是没有在10%上做10分的努力。很多人在10%的努力上做了1分的努力。10%×10%=100%的成功,这样的道理,大家是可以算出来的。这就叫加少量的不同,后果资源的对交个,持续的发展,你就变的与众不同了。

  成功之道:10%的优点做10分的努力就等于100%。将少量的不同,通过资源的聚焦,持续的放大,就会变的与众不同了。(PPT)

  这就是当今社会竞争的绝招。所以成功就得记住这句话。这是做企业,我告诉你小小的策略。

  第三个系统,大家发现没有,你无论多么有钱,总有比你有钱的,你无论多么没钱,你周围有钱的人还是很多,为什么没有和你发生合作吗?就是因为你不会整合。在座的各位,整合是我们所有企业家必须把握的一个策略,为什么?因为有资金缺平台,有平台缺技术,有技术缺人脉,有人脉缺关系,有关系确位置,有位置确实力,你发现没有,大家都在缺?为什么他有了呢?因为他会整合。整合有多重要吗?你就能够拿到用自己的弱点,用别人的优势来弥补你自己的不善的方面。怎么整合呢?

  第一步:首先你要自信。要有自信心。一个人没有自信心,对你自己的项目描述的不清楚,大家也不会感兴趣的。如果你很清楚的描述你自己的东西,别人才能帮到你。比如马云是怎么成功的?马云当年1999年倾家荡产,最后他找到了亚洲首富。是一个日本的一个孙得易(音)介绍了以后,他和那个人说了10分钟。那个孙先生说我给你4000万可以吗?马云说2000万就够了。马云说了一话,马云说,我是马云,我创立了阿里巴巴公司,互联网是一个网友时代,也就是网络游戏平台的时代,最后也会定成为网络商务交流平台的时代,到那个时代,人们会降低了交易成本,提高了交易效益,到那个时代,我马云一辈子100年,我就干这一件事。这就是马云的原话。马云太知道他需要什么?他太知道未来的走向是什么?他太知道他能干什么?当时,孙先生说,马云先生我现在就给你四千万。马云说就两千万。孙中山的自信,刘备的自信,就是成功的。

  第二步区别性。你要区分区分你有什么,你还缺什么。这是你和别人谈话的话题。

  第三步立体感。就是找到和你合作的人一起寻找。寻找圈子,这个圈子就是和你合作的重要平台。但是要说三句话:一我能为你干什么,对你有什么好处。第二句话,你的资源能为我干什么,对你有什么好处,再度剖析你的利益。第三句话,咱们合作有什么好处,在详细剖析你的利益。这三句话,你一定会得到帮助的。见到任何人,就说对你,对人家有什么好处,站在世界上,你才能有立足点。

  最后我想用我经典的话结束我今天的学习。关系,什么叫关系。24个字。在座的企业一定要注重关系。你只有帮助他,得到他想要的,你就能得到你想要的一切,这就叫关系。所以关系就是一个字“想”。大家记住这句话,要想让别人操心你的事,就想办法把这件事,变成他的事。

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