“非常小器”创始人梁伯强（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2010年12月28日-29日，由中央统战部、全国工商联指导；北京大学民营经济研究院主办的“中国企业家思想传承与发展论坛”在北京大学百年讲堂隆重举行，本次论坛的主题是“传承华夏商道智慧，成就未来商业领袖”。图为“非常小器”创始人梁伯强。

　　梁伯强：尊敬的各位领导、企业家们，早上好，今天有点紧张，因为很少在北京来做讲座，人们都说天不怕，地不怕，就怕广东人说广东话，有没有这样的怕？怕也没有办法，我也得说。

　　今天跟大家分享的一点就叫优秀的商业模式，成就卓越的商业帝国，也许人们会感觉到怪做一个指甲钳的人有什么好讲的，确实没有很小好讲的，但是我告诉大家做一把小小的指甲钳也能成就一翻天地，也能让我们的同事们赚很多收入，我不知道这样应不应该讲？好不好讲？加盟商有一两百万的收入这件事做好，也很好。

　　这里我给大家谈的主题叫“优秀的商业模式成就卓越的商业帝国”。什么叫优秀的商业模式？我是这样定义的，可再自身体系中自动裂变的，这叫好的商业模式。什么叫优秀的盈利模式呢，我就把它定义为在固有的客户身上可持续挣钱的，这就是好的盈利模式，这是我对商业模式和盈利模式的定义。

　　在这里我想跟大家说说，我都不知道从哪里说起，今天的话题是说企业家的思想传承，我告诉大家我根本没有思想，因为我是做工业企业出身的，我想，今天这几个方面的出来供大家思考，我真没有思想，因为很乱，每隔两三年有一个想法，每隔两三年又一个想法，在这里我提供一些我走访了160多个国家去考察，也发现了欧洲人是怎么样想问题的，美洲是人怎么想问题的，而我们亚洲人怎么样去做。这些年来，我都做了一些反思。为什么欧洲已经有500年的历史，通过了两次工业革命，做出了很多优秀的产品，可是经济上又比上工业两百年的美国呢？为什么美国的经济那么发达，这个值得我们思考，我们亚洲怎么做事，我也是做了一些思考，这里我打开PPT给大家看看，我认为欧洲更侧重于他的工业精神，就是专业、创新、全球事业，在这里我们可以看到，我是这样去理解的，欧洲人他的思维模式，就是挖水井的思维，打绳子的思维，一根绳子就有两个端口，就是参与进来打绳子的人可能只有两个，为数不多，同样的道理，挖水井也是一样，一个井口就一个，能让我们进去打水井的人也不多，只能往深了打，所以欧洲的企业几乎人员的数量不多，企业的规模不大，可是他们用专心专注的态度去做好事情，所以产生出很多好的产品出来。

　　比如说我们要喝酒，都知道世界名酒大部分出于欧洲，包括香水也是一样的，还有就是手表，我相信大家戴手表，我问一下大家你们戴手表更喜欢戴美国表，还是欧洲表，还是中国表？都是欧洲的吧，用香水的话，大家更爱什么香水？都用法国香水为不买中国的香水，大家都是中国人。欧洲几乎都是生产高档的商品，都是我们非常青睐的，包括名车奔驰、宝马，甚至皮具也是产自于欧洲，连一个小小的咖啡厅，他们都是用一种非常传统的一种文化来传承他们，渲染他们，所以你到了一个欧洲，哪怕一个小小的咖啡厅都是像走进了一个博物馆，他会告诉你他们一代一代是怎么做的，所以我在欧洲看到一个咖啡厅，有人开飞机到他那里喝一杯咖啡，喝完再回去，开直升飞机过去就是为了喝咖啡，在欧洲就会有这样的情况。

　　话说出来，为什么欧洲的经济赶不过美国，欧洲即便是百年品牌，全球青睐，我们所有的消费品，我们都是青睐欧洲的产品，但是美国又是怎么做的？我是这样定义的，美国人的想法不一样，美国人的思维模式就不一样，美国的思维模式是一本万利的思维模式，实际上一本万利这个词，就是我们中国人的一个成语，可是我们没有美国人用的好，我们把一本万利就定义为什么？就拿一块钱去赌场赌博赢一把钱回来就是一本万利，也有部分拿了一万块钱两夫妻死死的捂住，不让别人动，但是这些钱就够买棺材，因为他已经到了60岁了。美国人不是这样的，美国人是用一块钱打造可持续盈利的商业模式，然后重复利用一万次，这就是美国人对一本万利的理解。一本就是一个万利的基本，一个赢得范本，万利就是一万次重复利用，一万次收获利益，他们是这么问题的。同是一个一本万利理解都不一样，美国的思维模式是什么？他是用繁殖、系统、规模去搞，他们思维更多是挖池塘的原理，编网络的原理，他们也是用一种挖鱼塘的原理，可以万人进去挖鱼塘，所以就能迅速做大。比如说沃尔马它也是在全球经营的，连餐厅、肯德基、麦当劳也是不分民族，不分国界，在全球哪一个角落都可以经营，所以它的的经营是很大的，很广的。包括星巴克咖啡厅，现在开遍了全球，他是打好了第一块模板，这样可以让所有的人参与到进来了，包括迪士尼也是一样，连做一个主题公园都能开到全世界，而且还争着开主题公园，所以美国就是连锁经营，无处不在。

　　亚洲人是怎么做事的呢？亚洲人是古人今用，亚洲人讲究族谱、血缘、繁殖，他就是“井田模式”，那我们中国人能用吗？不能，因为中国借鉴别人的东西可以，不一定是照搬过来就可以用，因为亚洲人的家教背景和外国人完全不一样，亚洲人的家教背景是什么？第一句话叫什么“好儿不恋爹娘田”从小到大我们的长辈，我们的父母就告诉我们，有本事自己出去创一番事业，别依赖父母给你留下多少田地。第二局话跟我们“宁做鸡头不做凤尾”什么都说我说了算，哪怕是小小的团队只有两三个人，更小一点哪怕是个体户，他也喜欢自己说的算，按照这样的原理，中国人就是全都分裂，没有一个团结的，因为各个都喜欢做鸡头，那企业怎么可能做大？

　　还有一个人亚洲人有了一种“江湖”思维，因为这里是北大的讲堂，我不知道这样说对不对回不会引起别人的反感，因为亚洲人的“江湖”思想叫有关系就用关系，没关系就找关系，实在没有关系就直接跟他发生关系，是不是这样啊？为什么掌声不够隆重啊？更绝的一招就是发生关系以后还要留下血缘关系，这就著名“二奶” 经济，一旦跟她发生了关系以后，你想把她甩都甩不了，你让二奶回家，她说行，我回娘家无所谓，那孩子怎么办？最后她还要告诉你，算了吧，算了吧，留下来。他做生意也是用这样的一种思维模式去做的，我不知道这样说对不对？所以很难对付，你都不知道用什么样的商业模式才能让能做起来团结起来。所以我的认为用 “井田商业”模式是对的，为什么？我认为，他就是中国人的生意智慧，我们公司就是这样干的，因为我受这种痛苦太多了，后来我想了一种叫井田商业模式给他们做。

　　什么叫井田？中国人都爱讲阴阳，都爱研究道家的一些说法，那么道家说什么叫阴阳为道，道生一，一生二，二生三，三生万物，他们是这样的一种解说，我就理解为从前有一对农夫，好不容易争出一块农田里，太阳一出他们就出去劳动，太阳一降他们就夫妻双双把家还，一点到晚这样的劳动，收获虽然有点，可是累个半死，我就想我以前也是这样干，最后干到腰酸背痛，后来我就跟我老婆说，我老婆这样干下去不妥，白天已经把腰累坏了，那晚上还怎么干。然后我老婆说，那晚上就别干了吧，她说要么就拿个算盘给你算一下，然后我一算她就跟我说，你想白天也干，晚上也干，你倒不如把这块田分开了九个方格，写个“井”字在里面，因为我听说过从前有一种叫“井田记”，“八家为井而有公田，九夫为井而无公田”，干脆我们把周边的那八块全部分给我们，让这帮老人去干，但是给他们一个条件，必须我要这块耕田耕好了，才允许他们回去耕他们的私田，那这样的话你白天就不累了，那晚上就可以干了，是不是这样？这就是我老婆教我的。

　　后来我就改革了，可是改革了以后又怎么办？给了我的员工他们都发财了，他们都干起来了，但是他们也想像我这样天天泡茶不干活，那怎么办？他们就开始裂变，就带着我的旗号去开始去裂变了，所以就叫道生一，一生二，生出的一个二，二也像我这样了，接下来第三代人怎么办，他们也想这样说，所以就生出一个三来了，三生万物，外面就满天星了，实际上好像我这样讲，大家听起来好像是听故事一样，这个不是，是真的，所以我到现在为止我都非常非常感谢我老婆，只是主办方没有让我老婆过来，不然的话我让她上台讲更好。实际上为什么说三生万物很简单，实际上任何一个公司都要不断的裂变，但是裂变是需要的，为什么这么说，因为我们从祖宗辈分来说，己、父、祖、曾祖四代同堂已经不得了，从行政划分从乡到县、到省到、国务院，因为你不断的裂变可能就等同于每个人都带着你的旗号去发展这是最应该的，我们公司就这样分配的。

　　井田商业模式的结构是怎么样的，由供应商到总公司，然后他中间产生了300万人口就产生了一个物流中心，旗舰店然后开无数无数的网店。所以别人都感觉到很奇怪，参与进来买指甲钳的人那么多，连学生都开过网店帮我们买东西，你这套软件如何管理，如何搞好的，我也是卖个关子，因为我跟栾总学的，你们要想学，那就让他们请我过来讲课了，我就用全天的时间跟你们解剖了，好不好？

　　众人：好。

　　梁伯强：我现学的，现学现卖，说一半留一半，收钱的时候再说，实际它就是一个大树的原理，树根就是我们的供应商，树干就是我们的运营商，树枝就是我们的分销商，树叶就是我们的零售商，就这么简单。树干有用还是树叶有用？树干有用，所以我们就做了树干这一块就完了。井田商业模式的职能分工也是这样，他是供应商做产品供应，总公司做集约采购全国大物流，本部税负，专卖店就展示形象，物流储备、同城小物流、还有本店和网店的税负。网店是怎么做？专心专注打造自己的宣传，他的生意自然就会做好，还有一点一定要懂得舍得分钱，就应该把自己该得到的钱再分多一点出去，我们公司就是这样做的，三四三，全成利润我们只要 30%，还要负责品牌的拉动，还要负责搭建平台，把70%的钱都分给别人，所以很多人都愿意跟着我们干，具体怎么分法，那么我们是以溢价为基准的利益分配模式，以民主的方式实现市场价格调控，达成“货币资本与知识资本”的合作，还以利益共同进退的原则参与到市场竞争，所以在这种状态下企业要想发展，要想挣钱，要想更多的人参与进来很简单，同样跟一个国家的政策一样，让一部分人先富起来，然后再由这帮人去负责分田地、传帮带，促和谐，这样做就很简单了。我跟栾总一样，留下自己的联系方式，按照这个来联系我就好了，明白了吧？今天的报告就到此结束。