九阳集团董事长黄淑玲发言（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2010年12月28日-29日，由中央统战部、全国工商联指导；北京大学民营经济研究院主办的“中国企业家思想传承与发展论坛”在北京大学百年讲堂隆重举行，本次论坛的主题是“传承华夏商道智慧，成就未来商业领袖”。图为九阳集团董事长黄淑玲发言。

　　黄淑玲：各位，大家上午好！

　　我来自九阳，刚才我向我们的陈老师说的那样，一看我也有点刚劲，但是是里边来的刚劲，既然把我邀请到北大，还是希望我介绍一下九阳给大家，大家想听吗？想听我就介绍一下很多人都觉得九阳是一个谜，怎么样发展起来的不知道，我简短的介绍一下。

　　九阳公司设立与1994年是由四位创始人组成的，我是其中的一位，也是一个女性，实际上九阳是一个团队的领导的企业，不是我自己，我只是常露面，常说话来代表着九阳的形象来接待一些采访，包括到这儿来演讲，都是这样一个角色在这个团队中。九阳自从设立以来就是以豆浆机起家的，豆浆机是我们发明的产品，前不久被评为中国原创家电奖，九阳围绕豆浆机做了16年的历史，他是深挖掘、精打造最后走上了九阳的制度。现在开始定规矩让豆浆机有归可依。

　　第二点，我想介绍一下公司的产品，大家现在只知道有豆浆机，其实还有微波炉、开水宝等等九个大类，接近20个型号的产品，我们还有商用机，可能北京很多酒店、很多地方喝到热豆浆可能都是我们产品做出来的。九阳的模式是哑铃型的模式，最早是因为九阳没有精力支持这个产业，我们好几个人都是从事技术研发的，在发展技术研发以后没有钱做生产怎么办呢？就交给别人人去做，自己组装，所以九阳因为没有钱是哑铃型的企业，现在仍然是哑铃型的企业，现在想做细做精，做细研发，做细品牌，中间仍然是别人在做。

　　第三样五大生产基地，山东有两家，长三角有两家，再一个是佳木斯有一家，佳木斯设的基地不是小家电的基地，佳木斯大豆的产业基地，是因为九阳豆浆机是需要中国优质大豆做材料的，有了好资料必须有好的机器才能做好的产品，我们的产业链往上延伸。

　　九阳的市场是国内、国外两块，在国内有两万八千个网点，各地市都有我们的网点，现在很多的三级市场也有了我们的产品，农村市场由于了我们九阳的产品。

　　九阳的行业地位是三个第一，豆浆机一直稳定在60%以上，虽然参与竞争的行业很多，从广告上都可以看出来，但是九阳的豆浆机市场占有率一直在60%以上。第二个是九阳的榨汁机，第三是食品料理机，这是九阳产品在排在第一的行业，我们的压力宝宝等等这些都不是进入到前三名，有我们有这样一个原则，如果不是做到前三名的，我们一定要砍掉，不管你投资多少，我们都要砍掉。我们在整个小家电的领域里九阳连续两年被评为中国唯一的最具影响力的小家电品牌，去年和今年都是。

　　围绕资本市场我们今天的主题我就要说一下为什么九阳上市，九阳在2008年上市，一提上市大家都知道，首先是要融资，第二是完善企业的内部管理，内部治理结构，规范经营，第三是做大规模，第四是品牌推广。一般能想到这些，九阳当时是不缺钱的，九阳到现在为止没有贷国务院银行一分钱，都是靠自有发展到现在。但是九阳仍然要上市，上市目的是干什么？也有融资的成分，我们知道什么叫不缺钱，什么叫缺钱这是一个相对的概念。你一年做一千万台不缺钱，但是你一年做两千万台的话他就缺钱，所以说融资是一个首要考虑的问题。

　　第二是完善内部治理结构，正如刚才王总所说的，我们就想把企业做好，因为我们是股份公司，从刚设立的开始，改变我们几个人股份制，我们没有直系亲属在里面，所以就必须规范这种行为。

　　第三是做大规模，因为上市以后它的平台就增大，平台大了收购兼并的渠道就很多多，所以上了市以后才知道非常好运用资金。

　　第四是有助于品牌的推广。一个上市公司生产出来的消费品，很多人是很认可的，特别是消费者。因为你不好了以后你的股价就会下落，品牌推广以后，所以它的可信度就会提升。

　　那么上市给九阳带来了什么好处，我也现身说法，上述四难肯定是能实现的，工资、规模、完善规律、除此之外还有几点，一个是团结、一个是协调。九阳这个团队可能大家也是听说过，在业界口碑很好，我们几个人一直走到了今天16年的历史。我们四个人有三个是教师包括我，教师出身的。所以说，我们几个人我还算是比较张扬，没有办法，必须舍出一个人面对大家、面对政府、面对媒体，我还算是比较一个张扬的。事实上我们其他几位更含蓄，更低调，特别是我们的发明家他更低调，他在做事，从源头开始做一直做到尾端，都是他在做。然后我在替他说法，我再替他露面，所以说所有的光环多在我这，实际上我是代表九阳企业，这就是九阳的团队精神。

　　那么上市以后团结的力量更大，因为受关注度提高了，大家一定要对外统一口径说话，所以说凝聚力加强了，每年我们很少接受各种采访，除非在颁奖的现场我被堵住了，我才能接受到媒体的采访，平时很少接受媒体采访，主要是年底的时候我们才做一次，由我参与的媒体的新闻发布会，来告诉大家九阳今年做了什么，做了哪些成绩，还有哪些不足需要改进和调整的，这是我说的上市以后更为协调一致。

　　第二点补充是专业和专注。因为上市大家都知道围绕着要写一个股市，你来求得资金的，募集到资金还要完善整个股市，还要围绕这条主线来展开，所以说你必须不受诱惑，来围绕这个主线完成。所以你上市以后你必须使自己在这个领域里更专业，更专注。那么九阳16年，我们只做了一件事情就是小家电，至少在相当长的时间内我们仍然是做这件事情，这是我们的主业。早在房地产非常火的时候，很多开发商找到我们，你的闲置资金很多，要不要参加到开发房地产这方面来，后来我们就想来想去，我们几个人凑到一块开的一个晚餐会，就说大家去不去房地产这个产业群，后来大家说，我们不懂房地产业，我们为什么要去参与这个行业，我们只懂自己的小家电，我们只做自己会做的事情，能做的事情，我们一生只做一件事情就足够了，我不需要太多的钱，这是我们讨论的一致结果，最后我们放弃了，仍然回到了小家电的航线中来了，这是专业和专注。

　　上市还带来一个好处是留住人才，上市对大股东来说，并不见得是多么好的事情，那只是你的身价的暴增，就像刚才易总讲了就是你身价暴增，那么实际上市对一个负责任的企业来说，他是对小股东，对你的骨干员工这是一个非常好的回报。我现在就说九阳有8、9位股东，我们的小股东占了大部分很多人都拥有九阳的股份，不仅仅是老员工，更有现有的人才，现有的人才掌控着股份，那你就留住人才，因为你上市前夕你就分配给他股份，他持有你的股份来上市，上市以后起码要三年的解禁期，这三年他会努力的为你工作，解禁期到了以后，国家要往下减25%，这是留住人才最好的方式。上市以后给他股权，他就会留在你身边，和你一起重新打造这个企业。第二是跟你一起创业的老员工，现在好多都退休了，我们公司的退休年龄在我这个年龄，在我之前就退休了，我是我们公司最老的员工。我们公司平均年龄30岁左右，所以到了40岁大家考虑退休的问题，那么老员工跟着我们创业一场怎么办呢？我们要对他有所回报，最好的回报就是股份，我给你股分你可以回家休息，享受自己的生活，你可以做你自己喜欢的事，想留在公司也可以，你就做一个策略、参考各方面的，在会方面做一些辅助性的工作，这是对老员工也回报。对新的人才的吸收，所以新人在看到了你对待老员工、对待骨干员工这么好，希望得到公司同样的待遇，所以我们对待新员工也是一样，股份当初我们是留出了一部分，专门就是为留住人才分给大家的，所以说到现在还没有分完，就是为了吸引更多的人才到九阳来工作，这是上市带来的这个好处。

　　再就是责任意识，上市以后我们始终坚持首先是对员工负责，然后是对股东负责，对合作者、对家庭，对社会，我们特别强调家庭，因为你后院起火，你整个的系统瘫掉，所以说我们听到某一个高管出现别的问题，我们会追究，会过问，虽然说私人的事情不便打听，但是我们还是要过问，这是九阳的文化就源于家庭的文化在里面。九阳是一个大家庭，每一个小家庭组成了九阳大家庭。我们每个节假日高管都会带着自己的爱人和孩子到公司来转一圈，讲讲公司发展到什么样的程度了，你的老公、你的老婆为什么不能回家去过节，为什么不能休礼拜天，所以这个时候他们就理解了，回去以后他就会做好后方的工作。

　　另外对社会的认识，因为是一个上市公司是公众性的公司，所以对社会这一块必须重视起来。实际九阳在刚刚成立三年的时候我们就开始做了实验，08年我们做了一个两千万的教育资金，在做这个教育资金的时候，我们发现好多的困难地区的孩子吃不上中午饭，一杯水加一个馒头，我们就围绕这个问题在今年的6月20号的时候，在钓鱼台国宾馆有我作为代表向青少年基金会寄送了五千万的支票，这个支票是做九阳公益厨房，为那些吃不上饭的孩子吃上一顿热午餐，这个活动一直在进行中，得到了很多明星以及营养专家还有社会各界朋友的支持，还有爱心企业的参与。现在一直在继续下去。

　　最后一点是上市带来的再学习，刚才王总讲了，他投资了很多企业，他投资了九阳，今天我们两家企业都在这里这是一个完全对接的企业，他投了我们，他占了我们几点几的股份，但是他给我们带来了很多东西。当然九阳不缺资金上市。我们接受了鼎晖8800万的现金，是把我们的现金挪出去一部分，挪到了我们的控股公司去了，我们为了吸收鼎晖的资金做这么一个企业，我们要想向基金学习，我们要进入资本市场，我们是新兵我们不懂这些，所以我们要求王总他们单位给我们出了一个董事，这是我们唯一的要求，你参与投我的资金，你必须给我出一个董事，为什么？我们要学习，跟你们一块成长，在资本市场上一块成长，所以上市是一个再学习的过程。我的报告到此结束，谢谢！