由商界传媒主办的“2010(第六届)年度最佳商业模式中国峰会”于2010年12月21日在北京举行。上图为中企动力总经理陈丹。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 由商界传媒主办的“2010(第六届)年度最佳商业模式中国峰会”于2010年12月21日在北京举行。上图为中企动力总经理陈丹。

　　陈丹：谢谢主持人这个问题，让我有机会说一下我们公司的想法。中企动力现在是六千多人，它并不是一个互联网公司，确切的说是一个IT公司，我们这家公司从99年成立到现在，始终定位就是为中小企业提供信息化服务，一听这个命题就可想而知它的难度。中小企业的信息化这种资源能力和企业家，企业主对于信息化的认识，大中型企业跟中小企业是千差万别的。如果谈到转型，应该不是转型，而是一直沿着这条路走，只是到现在经过这么多年的耕耘跟积累，走上了我们认为一直想走的那条道路，是这样一个概念。在这里我打一个简单的比喻，我们做的可能不像互联网公司，但是更像IT公司。在这里边差别打一个很形象的比喻，如果我们想要撑船渡海，对于有实力的人来讲甚至可以造一艘船，大中型企业的事情，他们可以自己建立一个IT的团队，他们也可以整体做一个整个系统集成外包，但是对于中小企业来说，他们不可能这样做，我们想做的就是真正让中小企业通过买船票，就能渡海。但是它的难点非常大，就是要基于统一平台进行运营服务，同时必须保证这个服务能够满足中小企业的需要，并且还要兼顾他们一部分个性化需要，同时必须让他出的钱就是船票的钱，所以这就是我们公司的一个难度。你很难一个想象中小企业要做信息化，他享受你的信息服务，你必须要让他看见你，我们的经验是签了合同大概都是三千，五千，一万，两万的，这种合同中小企业客户也是非常较真的，所以在这样的情况下，我们是基于这个市场特点，一方面我们人力资源是在于搭建这个平台，基于云计算，基于互联网提供的运营服务，另外一个就是非常传统方法，因为我们做的中小企业市场，你就必须面对面的本地化服务，所以我们必须要有这么多的服务人员，这就是我们的模式。

　　洪波：你们怎么跟阿里巴巴这样的巨头竞争，你们怎么保护你们的利益？

　　陈丹：像阿里巴巴，它是第三方电子商务平台，我们做的是基于我们云平台帮客户搭建的是可以自主管理的平台，所以这样的差别是有这样一个差别，针对于这些众多的第三方除了阿里巴巴还有很多，我们这个服务是能够帮助他自己管理，我们也是用开放的平台，跟这些第三方平台做产品，所以在他发布的同时，能够及时的发布第三方平台上。