由商界传媒主办的“2010(第六届)年度最佳商业模式中国峰会”于2010年12月21日在北京举行。上图为壳牌统一总经理李嘉。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　由商界传媒主办的“2010(第六届)年度最佳商业模式中国峰会”于2010年12月21日在北京举行。上图为壳牌统一总经理李嘉。

　　李嘉：其实我今天来这儿，我公司有个壳牌统一，实际上跟台湾没有什么关系。我们这个企业状况，我们原来是一家私营企业，在05年的时候我们差不多做到中国第三，全球第16，但是由于市场竞争关系，我们上游的主要原材料叫基础油买不到，这时候我们想如何解决我们企业出路的问题，有几种方式，一种是上市，一种是能不能有上游资源的企业合作，做到可持续发展？当时上市比起比去，上市还是解决不了原材料问题，那能不能找到原材料企业合作呢？我们就发出了邀约，我们要求合作。国际上差不多有七家非常大的世界五百强企业跟我们谈，谈的过程中有非常多的故事，在这个过程中你要解决生存问题，有这么多人看好你，关键实际上你在这个过程中，如何能够保留你自己是非常重要的，现在随着这种合资并购有很多种方式，大部分方式叫殖民式的方式，你来了以后，这所有东西都灭掉，你被殖民了，还有一种方式就是联盟式的，像日产和雷诺，一种联盟式的方式，我们认为这种方式非常好。我希望跟我合作的企业能够在这样的方式跟我们合作。七家对我们感兴趣的企业，并不都能接受这种方式，在谈的过程中，我们是坚持了我们用我们的品牌，员工不能被裁员，要保留管理层，最后统一品牌是保留的，统一管理层是保留的，统一渠道是管理的，未来发展计划和路线图在合资之前这都是定完的，这对一个企业未来发展有非常清晰的路径。我们是在2006年9月22号签署这个协议的，在随后的几年当中，我们当时在合资时候差不多有30亿营业额，现在我们差不多有50亿的销售额，在这种条件下，可以说明的一个效果，一家私营企业，在中国非常困难的条件下，你没有原材料的资源，如何使资源可持续发展，为中国几百万的消费者负责任，这是我可以跟大家分享的案例。

　　刚才说了一下对两岸的了解，整体台湾企业的员工整体素质比我们大陆的要好，而且他的视野和国际化的视野比我们大陆要强。即便现在台湾员工年轻的也比大陆的年轻人更加勤奋，更加踏实。现在有很多年轻人很浮躁，我感觉台湾那边的人更加传统，我感觉大陆这边现在更加开放，还有台湾供应链比我们要好，台湾制造业在管理上，在理念上，在效率上，在成本上，管控都是非常好的，特别值得我们学习。这是我的分享，可能有点太窄。